解碼東風(fēng)悅達(dá)起亞體育營銷伐謀之道
近日，2013東風(fēng)悅達(dá)•起亞斯坦科維奇杯洲際籃球賽于廣州圓滿落幕，中國隊分別在蘭州站和廣州站奪得季軍、亞軍。作為大賽贊助商，東風(fēng)悅達(dá)起亞和賽事主辦方通力合作，攜手為消費者帶來了一場精彩、激烈的籃球饕餮盛宴；這家國內(nèi)主流汽車廠商以體育營銷聞名業(yè)界。
謀格局：牽手大賽，高屋建瓴
東風(fēng)悅達(dá)起亞與體育營銷結(jié)緣，要追溯到母公司起亞汽車體育營銷的悠久傳統(tǒng)。近年來，起亞汽車連續(xù)3屆成為世界杯的官方贊助商。作為全球范圍內(nèi)的強(qiáng)勁上升品牌，起亞汽車不僅因時尚外形"Design Kia"的家族氣質(zhì)備受追捧，還通過不斷耕耘于體育營銷，完美詮釋出東風(fēng)悅達(dá)起亞"年輕、運動、激情、活力"的品牌形象。
目前，起亞成功贊助了2002年韓國男足世界杯、2004年雅典奧運會、2006年德國世界杯、澳大利亞網(wǎng)球公開賽等大型體育賽事，讓更高、更快、更強(qiáng)的體育精神隨著現(xiàn)代起亞的品牌向世界各個角落傳播。
借勢母品牌，牽手頂級賽事，開篇謀格局，成為東風(fēng)悅達(dá)起亞體育營銷的基本思路。2009年的澳網(wǎng)公開賽、2008年歐洲杯、2010年的世界杯，作為起亞汽車的子公司，東風(fēng)悅達(dá)起亞的品牌知名度也獲得了大幅度的提高。
2011年2月20日，快船隊“狀元”布雷克-格里芬憑借一次飛躍K5的扣籃，勇奪2011年全明星周末扣籃大賽冠軍。通過視頻及圖片，格里芬躍出K5的那一記暴扣，迅速傳遍了全球。起亞K5運動健將的形象家喻戶曉，這也著實讓東風(fēng)悅達(dá)起亞生產(chǎn)的K5在國內(nèi)聲名鵲起。
謀地氣：體驗營銷 搭臺唱戲
有了母品牌給力的資源，如何充分釋放其勢能，讓這些高端的賽事，接上地氣，使國內(nèi)的普通的東風(fēng)悅達(dá)起亞消費者，近距離體驗體育的魅力和品牌的激情？
從2008年開始，每逢有起亞汽車贊助的國際性賽事，東風(fēng)悅達(dá)起亞都有落地的公關(guān)活動，回饋消費者。2008年的瑞士、奧地利歐洲杯，2009年的澳大利亞網(wǎng)球公開賽、2010年的南非世界杯，2012年的烏克蘭、波蘭歐洲杯，東風(fēng)悅達(dá)起亞都組織觀戰(zhàn)團(tuán)，親臨賽場，共享國際頂級體育賽事。
除此以外，東風(fēng)悅達(dá)起亞還舉辦企業(yè)五人制足球賽等消費者們可以親身參與、體驗運動激情的賽事及活動。東風(fēng)悅達(dá)起亞杯企業(yè)五人制足球賽已經(jīng)成功舉辦四屆。2008年，東風(fēng)悅達(dá)起亞將民間五人制足球賽帶入中國，并為業(yè)余五人制足球在中國的發(fā)展不斷努力。隨著越來越多的球迷關(guān)注、參與到這一賽事，企業(yè)五人制足球賽不僅成為一項在國內(nèi)業(yè)余足球圈備受關(guān)注的王牌賽事，同時也成全國球迷共同的節(jié)日。
同時，東風(fēng)悅達(dá)起亞各地經(jīng)銷商也積極舉辦各種乒乓球賽、羽毛球賽等業(yè)余比賽，吸引體育迷們參與其中，盡享運動的快樂。
謀影響：潛移默化 潤物無聲
起亞品牌核心，運動和激情如何傳遞給消費者？東風(fēng)悅達(dá)起亞起亞從成立之初就開始孜孜以求。
從2004年千里馬代言人到2009年林丹代言福瑞迪再到2012年張繼科代言K3，東風(fēng)悅達(dá)起亞始終和奧運冠軍的緣分源遠(yuǎn)流長。
近年來，東風(fēng)悅達(dá)起亞連續(xù)贊助了包括斯坦科維奇杯洲際籃球賽、亞洲籃球錦標(biāo)賽、環(huán)太湖自行車賽等國際性賽事。同時組建的車隊參加中國房車錦標(biāo)賽。
這一系列舉措，就像一顆顆珍珠，東風(fēng)悅達(dá)起亞用體育營銷這條線，把它們串成一根璀璨奪目的項鏈。讓消費者無時無刻不感受到東風(fēng)悅達(dá)起亞品牌激情、運動的脈搏。
東風(fēng)悅達(dá)起亞營銷團(tuán)隊始終認(rèn)為，體育營銷是一個系統(tǒng)工程，就像儲蓄一樣，你不停的往一個罐子里丟硬幣，當(dāng)時你可能感覺不到什么立竿見影的效果，但是消費者通過不停的體驗，他們會受到潛移默化的影響。
也許可以用銷售成績來佐證東風(fēng)悅達(dá)起亞體育營銷的成功。近年來的飛速發(fā)展，讓這家成立剛過十年的中韓合資車企，名列行業(yè)第七位，成功躋身主流車企行列。而其上半年實現(xiàn)產(chǎn)銷27.6萬臺，同比增長50%。這在今年整個行業(yè)微增長的大環(huán)境下，已經(jīng)成為受人矚目的“東風(fēng)悅達(dá)起亞現(xiàn)象”
最熱評論
全部評論
