試駕送好禮 上海大眾與國航強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手
跨界合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手是當(dāng)今世界品牌、企業(yè)間共創(chuàng)商機(jī)的潮流。合作雙方通過對原有資源的整合、利用，創(chuàng)造出1＋1>2的商業(yè)價值。
今年9月，上海大眾汽車與國航兩個在各自行業(yè)、市場有著顯著影響力的品牌正式拉開合作序幕，于9月8日－12月8日在北京、上海、廣州、深圳、杭州、蘇州等城市聯(lián)手推出試駕上海大眾汽車送國航飛行里程的活動?；顒悠陂g，持國航會員卡或聯(lián)名信用卡在上海大眾汽車指定的4S店試駕，即可獲得國航里程獎勵，并能參加旅游大獎的抽獎，為消費(fèi)者帶來樂惠。
此次合作是汽車業(yè)與航空業(yè)的首次全國性大規(guī)模跨界合作，為泛交通行業(yè)的合作開創(chuàng)了新的篇章。
強(qiáng)強(qiáng)合作，打造“三贏”局面
上海大眾和國航均是所屬行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，此次兩家企業(yè)的攜手將發(fā)揮各自品牌、資源及服務(wù)優(yōu)勢，在拓展商機(jī)、豐富品牌的同時，也為廣大會員提供了更多禮遇、更多服務(wù)?；顒邮莾纱笃放茖φ腺Y源的一種嘗試，打造了上海大眾汽車、國航和消費(fèi)者的三贏局面。
此次活動的目標(biāo)客戶群涵蓋了上海大眾汽車和國航兩大品牌的所有客戶，具有很強(qiáng)的針對性。上海大眾汽車大眾品牌旗下最聚人氣的多款車型都將參加活動，包括：PASSAT新領(lǐng)馭、LAVIDA朗逸、POLO家族、TOURAN途安及SANTANA桑塔納系列。其中上海大眾汽車重點推薦的PASSAT新領(lǐng)馭最值得關(guān)注。
這款車是德國大眾集團(tuán)的全球最新設(shè)計理念與中國市場特殊需求的完美結(jié)合的革新力作。回顧PASSAT品牌在國內(nèi)十年，銷售總計超過80萬輛，可以說是中國汽車銷售史上的一個傳奇。PASSAT系列一向以精準(zhǔn)操控、完備安全、周全舒適馳名，PASSAT新領(lǐng)馭在PASSAT領(lǐng)馭的基礎(chǔ)上全新升級改款，在完美保持了其優(yōu)點的同時，更是以媲美C級車的超長軸距在同類車型中脫穎而出， 因此使得PASSAT 新領(lǐng)馭自4月25日一上市便成了消費(fèi)者和市場關(guān)注的焦點?！?nbsp;
另據(jù)介紹，活動期間，持國航會員卡或聯(lián)名信用卡在上海大眾汽車指定的4S店試駕，即可獲得國航里程獎勵，并能參加旅游大獎的抽獎，為消費(fèi)者帶來樂惠。
強(qiáng)強(qiáng)合作，實現(xiàn)1+1＞2
上海大眾汽車和國航的此次合作之所以備受關(guān)注，不僅與其各自在業(yè)界的地位相關(guān)，更因為是兩大行業(yè)的首次“跨界合作”，而合作的切入點又是與消費(fèi)者關(guān)系最為緊密的俱樂部平臺。
俱樂部，是企業(yè)客戶關(guān)系營銷差異化和精細(xì)化的產(chǎn)物。國內(nèi)越來越多的企業(yè)開始應(yīng)用客戶俱樂部或會員制營銷的模式，來提供面向特定會員客戶群的服務(wù)與營銷，增強(qiáng)客戶黏性，并挖掘持續(xù)盈利能力。此次活動，更像是兩大俱樂部的一次聯(lián)歡。
成立于1985年的上海大眾汽車有限公司（以下簡稱上海大眾）是一家中德合資企業(yè)，雙方投資比例各為50%。公司總部位于上海安亭國際汽車城。上海大眾目前具備了年生產(chǎn)66萬輛的能力，是國內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)代化轎車生產(chǎn)基地之一。基于大眾、斯柯達(dá)兩大品牌，公司目前擁有桑塔納、桑塔納Vista志俊、帕薩特、波羅、途安、LAVIDA朗逸和Octavia明銳、Fabia晶銳、Superb昊銳九大產(chǎn)品品牌系列。截至2009年8月，累計產(chǎn)銷各類轎車超過494萬輛，是國內(nèi)保有量最大的轎車企業(yè)。“上海大眾車友匯”是上海大眾車主的會員組織，2005年由上海大眾汽車官方主導(dǎo)創(chuàng)建，致力于為上海大眾車主創(chuàng)造尊貴用車體驗、豐富車主的車生活，借助呼叫中心、會員網(wǎng)站、手機(jī)無線、會員雜志等溝通渠道，構(gòu)建成目前國內(nèi)規(guī)模最大、車主數(shù)量最多的官方車主俱樂部。
有業(yè)內(nèi)人士分析，此次活動嘗試通過客戶資源和服務(wù)資源進(jìn)行共享，上海大眾汽車和中國航空不僅宣傳了各自的品牌形象，對彼此的客戶資源進(jìn)行了一次“擴(kuò)容”；也更好地服務(wù)了各自的客戶。相信隨著這種新營銷模式的深入，會給兩大品牌都注入新的活力。
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