如何俘獲消費(fèi)者的心?逸動(dòng)選擇擁抱城市
9月11日,中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)公布了8月份的全國汽車產(chǎn)銷情況,數(shù)據(jù)顯示,今年前8個(gè)月全國汽車產(chǎn)銷雙雙突破1500萬輛大關(guān)。然而,自主品牌市場(chǎng)份額持續(xù)下降的局面依然沒有改觀,自去年9月至今已經(jīng)連續(xù)下降一年。而與此情況共存的另外一個(gè)現(xiàn)象是,長(zhǎng)安汽車銷量卻逆勢(shì)增長(zhǎng),1-8月份,長(zhǎng)安汽車?yán)塾?jì)銷量為453836輛,比去年同期的316973輛增加了44.8個(gè)百分點(diǎn),就8月來說,長(zhǎng)安汽車銷量為50636輛,同比去年的34966輛增長(zhǎng)了44.8%,相比于整體乘用車市場(chǎng)8.5%的單月增速和10.7%的累計(jì)增速,長(zhǎng)安汽車以超過40%的增長(zhǎng)率,只身殺入今年國內(nèi)乘用車企銷量排行TOP10中,成為榜單中唯一的自主品牌車企。其中長(zhǎng)安逸動(dòng)的銷量連續(xù)8個(gè)月成為緊湊車型中自主品牌的銷量冠軍。
在自主品牌集體遭遇市場(chǎng)寒冬的情況下,長(zhǎng)安汽車卻逆市而上,除了不斷提升的產(chǎn)品質(zhì)量以外,出色的營銷方式也是其決勝市場(chǎng)的有力武器。就拿自主品牌八連冠的長(zhǎng)安逸動(dòng)來說,近期舉辦的“逸動(dòng)城市任務(wù)”,讓終端的消費(fèi)者直接感受到了逸動(dòng)的品質(zhì)魅力。
此次的長(zhǎng)安“逸動(dòng)城市任務(wù)”在去年“逸動(dòng)安全體驗(yàn)營”品牌活動(dòng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了全面的升級(jí)?;顒?dòng)將在青島、石家莊、南京、深圳和重慶五個(gè)城市舉行,整個(gè)活動(dòng)分為靜態(tài)展示和動(dòng)態(tài)競(jìng)技兩個(gè)部分。
在靜態(tài)展示部分,通過逸動(dòng)“疊中疊”讓消費(fèi)者充分領(lǐng)略了逸動(dòng)的安全性能,“潘多拉”車身彩繪等互動(dòng)活動(dòng),則讓消費(fèi)者和逸動(dòng)來了一次情感上的“親密接觸”。
而在動(dòng)態(tài)競(jìng)技部分,每一個(gè)普通人,只要報(bào)名參加活動(dòng),即可通過賽道試駕、微信答題以及“腦波控制力模擬駕駛”等一系列競(jìng)技環(huán)節(jié),爭(zhēng)奪分站賽的冠軍名額。各分站的冠軍產(chǎn)生之后,將在今年年底的黑河進(jìn)行終極PK,爭(zhēng)奪意大利之旅的資格。
通過一系列與終端消費(fèi)者直接互動(dòng)的品牌營銷活動(dòng),讓消費(fèi)者更為深入的了解了長(zhǎng)安逸動(dòng)的產(chǎn)品品質(zhì),正是憑借著這種出色的營銷模式,長(zhǎng)安汽車在自主品牌全面低迷的情況下取得了良好的市場(chǎng)成績(jī)??梢哉f,長(zhǎng)安汽車的表現(xiàn),一定程度上為我們對(duì)自主品牌的發(fā)展打了一劑強(qiáng)心針。
自主品牌發(fā)展之路,任重而道遠(yuǎn),而如何俘獲消費(fèi)者的心,逸動(dòng)選擇擁抱城市。
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