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2016年1-7月，國(guó)內(nèi)SUV車(chē)型銷(xiāo)量為443.72萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)了44.86%。SUV車(chē)型現(xiàn)在已然成為汽車(chē)市場(chǎng)的絕對(duì)銷(xiāo)量擔(dān)當(dāng)，各大車(chē)企也都在加速布局SUV市場(chǎng)。東風(fēng)標(biāo)致也不例外，繼今年7月全新3008上市后，又一款新車(chē)將推出。東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理李海港向網(wǎng)上車(chē)市表示：“東風(fēng)標(biāo)致4008這款車(chē)對(duì)品牌起到拉升的作用，對(duì)未來(lái)東風(fēng)標(biāo)致2008和3008的銷(xiāo)售可能也有帶動(dòng)作用。”4008將于11月上市，是標(biāo)致專(zhuān)為中國(guó)市場(chǎng)打造的車(chē)型，海外市場(chǎng)目前還未有這款產(chǎn)品。

網(wǎng)上車(chē)市：我們明顯感覺(jué)到近段時(shí)間東風(fēng)標(biāo)致在產(chǎn)品投放和營(yíng)銷(xiāo)這一塊持續(xù)發(fā)力，發(fā)力的力度比較大，我想了解一下，東風(fēng)標(biāo)致在新產(chǎn)品布局和進(jìn)度方面有哪些新的進(jìn)展？第二個(gè)問(wèn)題，涉及到東風(fēng)標(biāo)致4008這一塊，4008的推出，對(duì)我們整個(gè)產(chǎn)品體系來(lái)講它有哪些戰(zhàn)略意義？

李海港：東風(fēng)標(biāo)致從2013年1月8號(hào)推出了3008之后，27個(gè)月一路高歌。從2015年4月到今年7月份，我們經(jīng)歷了一個(gè)非常長(zhǎng)的一個(gè)交付期，產(chǎn)品的投放交付期。這一段時(shí)間是很難受的，任何品牌的發(fā)展都是有波折的，這種沉靜意味著未來(lái)的爆發(fā)，所以 從今年7月全新3008上市開(kāi)始，之后東風(fēng)標(biāo)致2008 1.2THP上市，9月是新一代308上市，11月份是東風(fēng)標(biāo)致4008。這個(gè)持續(xù)發(fā)力一個(gè)是取決于產(chǎn)品力本身，還一個(gè)取決于營(yíng)銷(xiāo)，但發(fā)力真正意義是落實(shí)到銷(xiāo)量上的，我們現(xiàn)在還是一個(gè)過(guò)渡期。

東風(fēng)標(biāo)致4008這個(gè)車(chē)剛才也講了，首先是全球首發(fā)車(chē)型，也是神龍成都工廠首款下線車(chē)型，另外也是我們首次進(jìn)入C+SUV細(xì)分市場(chǎng)的車(chē)型，還是應(yīng)用標(biāo)致全球新一代設(shè)計(jì)風(fēng)格和全面搭載ADAS智能駕駛輔助系統(tǒng)的首款車(chē)型。就品牌而言，東風(fēng)標(biāo)致4008這款車(chē)對(duì)品牌起到拉升的作用。對(duì)未來(lái)東風(fēng)標(biāo)致2008和3008的銷(xiāo)售可能也有帶動(dòng)作用。這兩年是一個(gè)瓶頸期，我們預(yù)測(cè)在明年，包括后年SUV將進(jìn)入一個(gè)升級(jí)消費(fèi)期。近兩年購(gòu)買(mǎi)自主品牌的消費(fèi)者會(huì)進(jìn)行一個(gè)消費(fèi)升級(jí)，他們選擇SUV，很有可能選擇合資品牌的C級(jí)或者A級(jí)SUV，我們這款車(chē)應(yīng)該說(shuō)是迎合了消費(fèi)需求。

網(wǎng)上車(chē)市：接下來(lái)我們的經(jīng)銷(xiāo)商體系是什么？

李海港：經(jīng)銷(xiāo)商體系一直伴隨著品牌的發(fā)展和產(chǎn)品的投放周期而調(diào)整它的策略，如果產(chǎn)品投放密集且產(chǎn)品力很強(qiáng)，經(jīng)銷(xiāo)商的信心就會(huì)增長(zhǎng)，產(chǎn)品投放比較少的時(shí)候，或者市場(chǎng)下滑的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商體系的信心會(huì)下降，這個(gè)是很正常的。今年我們上半年做了一些調(diào)整。調(diào)整之后，我們經(jīng)銷(xiāo)商有足夠的信心應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售淡季，我很期待我們的新車(chē)能夠跟隨品牌的增長(zhǎng)發(fā)力，共同受益。經(jīng)銷(xiāo)商與東風(fēng)標(biāo)致并肩奮戰(zhàn)多年，相信他們也會(huì)與我們患難與共，相信未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)不斷發(fā)展，當(dāng)然，后期我們也會(huì)針對(duì)新聞投放，從產(chǎn)品投放的角度，包括市場(chǎng)終端全方位的給予經(jīng)銷(xiāo)商支持。包括過(guò)程的支持，業(yè)績(jī)的支持。讓它成為催化劑。

網(wǎng)上車(chē)市：在新一代308車(chē)型的營(yíng)銷(xiāo)中，您提到了很多次的粉絲，那在后期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，您是怎么考慮將粉絲轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者的，如何促成銷(xiāo)售？有沒(méi)有考慮過(guò)其它的活動(dòng)，包括如何轉(zhuǎn)換成鐵粉，您有什么想法？

李海港：這次308的營(yíng)銷(xiāo)，有兩個(gè)特點(diǎn)，第一個(gè)是廣互動(dòng)，第二是深滲透。通過(guò)粉絲營(yíng)銷(xiāo)，跟用戶(hù)溝通。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，廠家說(shuō)好，媒體說(shuō)好，但是未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是大家說(shuō)好。這次我們充分地照顧了粉絲客戶(hù)，包括媒體老師們也參與了其中。我覺(jué)得這個(gè)效果非常好。包括給308起昵稱(chēng)等活動(dòng)，我們隨便一個(gè)官微都是上10萬(wàn)的點(diǎn)擊率。這個(gè)是初次嘗試，但是我個(gè)人不想把它做多了，我不是說(shuō)積攢粉絲把車(chē)賣(mài)給他，我想讓所有的人，不管有車(chē)沒(méi)車(chē)，看到308都會(huì)有好感，他們說(shuō)這個(gè)車(chē)好就行了。所以粉絲營(yíng)銷(xiāo)是長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，而不是短期的。所有的粉絲都會(huì)有鐵粉，在本月底的西安上市發(fā)布會(huì)上，我們甄選了308位鐵粉，經(jīng)過(guò)前面4個(gè)月的努力，他們個(gè)人以及家庭都對(duì)品牌和產(chǎn)品會(huì)有一個(gè)執(zhí)著的偏愛(ài)。

網(wǎng)上車(chē)市：咱們新車(chē)的情況，針對(duì)購(gòu)置稅減半政策即將到期，如何應(yīng)對(duì)？

李海港：目前了解政策是維持到12月31日。但是我們的兩款車(chē)一般都是年底的收尾期，能夠享受到翹尾效應(yīng)。新一代308有1.6升自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)、1.2THP發(fā)動(dòng)機(jī)、1.6THP發(fā)動(dòng)機(jī)。4008這一款車(chē)雖然是中級(jí)SUV，但是目前以1.6THP為主，雖然也有1.8THP版，但1.6THP可能會(huì)占70%。今年享受購(gòu)置稅政策，明年不管政策如何，大家也都是一樣的。

網(wǎng)上車(chē)市：新一代308在市場(chǎng)上面一般競(jìng)品有哪些，跟它們相比，我們有什么樣的優(yōu)勢(shì)，還有營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略有什么優(yōu)勢(shì)？

李海港：競(jìng)品是英朗、朗逸，都賣(mài)的很好。我們所有競(jìng)品，特別是在營(yíng)銷(xiāo)層面，是我們值得學(xué)習(xí)的。我們會(huì)學(xué)習(xí)它們產(chǎn)品出來(lái)時(shí)候的營(yíng)銷(xiāo)手段，都是非常好的經(jīng)驗(yàn)，包括公關(guān)預(yù)熱、廣宣等等。當(dāng)然我們也希望在學(xué)習(xí)的前提下，慶祝咱們新款車(chē)型的發(fā)布。

營(yíng)銷(xiāo)上面剛才說(shuō)到了廣互動(dòng)，深滲透，這個(gè)車(chē)1到6線城市都比較適合，所以未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)的話，在滲透和下沉方面做了很多的工作。這次試駕和以前不一樣，在這次的四站試駕做完后，會(huì)有針對(duì)地級(jí)市場(chǎng)的十站試駕，還有1000個(gè)針對(duì)縣級(jí)媒體的試駕。

網(wǎng)上車(chē)市：新款308跟老款之間有什么關(guān)系？老款是否還會(huì)繼續(xù)銷(xiāo)售嗎？

李海港：老款308也是非常經(jīng)典的車(chē)，2012年通過(guò)陳坤的代言，銷(xiāo)量也是非?？捎^的。但是時(shí)過(guò)境遷，經(jīng)過(guò)時(shí)間的變化，用戶(hù)的變化，大家的要求也變高了。雖然308很好，但是還要離開(kāi)市場(chǎng)，的確很多用戶(hù)還要買(mǎi)這一款車(chē)，所以為了迎合這些客戶(hù)的需求，今年年內(nèi)，在短期內(nèi)會(huì)有老款308在銷(xiāo)售。從今天開(kāi)始，我們的老款308正式更名為經(jīng)典308。這一款叫做新一代308。但是說(shuō)到老款308和新一代308，新一代308不管是造型、科技還是動(dòng)力，都完全超越老款308。

網(wǎng)上車(chē)市：SUV市場(chǎng)，現(xiàn)在的熱點(diǎn)是說(shuō)推出SUV的車(chē)型，還是我們的SUV會(huì)再有細(xì)分？

李海港：未來(lái)用戶(hù)更加在乎的是價(jià)格、外觀、大小，在乎裝備、視野、空間等。所以未來(lái)要提升SUV自己的個(gè)性。重點(diǎn)有兩點(diǎn)，一個(gè)是外觀，我們的4008、3008的外觀變化，體現(xiàn)了我們的精神，包括用戶(hù)的調(diào)性。另一個(gè)就是科技智能裝備，包括內(nèi)飾設(shè)計(jì)。如果用兩個(gè)詞來(lái)總結(jié)的話，就是“品味”和“品質(zhì)”，東風(fēng)標(biāo)致在做有品位和有品質(zhì)的SUV。（網(wǎng)上車(chē)市 2016年9月6日 北京報(bào)道）