李海港:營銷因客戶而變 東標下了真功夫!
在經(jīng)歷了一段時間的產(chǎn)品“空窗期”后，從今年7月開始，東風標致開始發(fā)力，接連推出3008、新一代308以及4008等重量級產(chǎn)品，開啟了新車密集投放的市場節(jié)奏。而在“升藍向上”的品牌規(guī)劃下，東風標致也開始進入銷量快速增長的通道。在廣州車展期間，東風標致總經(jīng)理李海港先生與網(wǎng)上車市進行了深入溝通，暢談今年的市場表現(xiàn)以及未來規(guī)劃。
網(wǎng)上車市：李總，今年我們注意到東風標致其實投放了很多款的新車型，對于整個2016年東風標致終端市場的表現(xiàn)是怎么看的？
李海港：從2013年東風標致發(fā)布升藍計劃以后，經(jīng)過三年時間東風標致實現(xiàn)了銷量倍增，從2012年的20萬到2015年的40萬。隨著上半年的調(diào)整，9月份之后東風標致銷量逐漸攀升，9月份達到了3萬臺，11月份是3.5萬臺，我們想通過新一輪投放在年底最后兩個月上到4萬臺的臺階。今年是東風標致的調(diào)整年，而且是個蓄勢年，下半年有3款新車投放市場，7月份的全新的3008，在9月份投放的新一代的308，以及11月16日投放的4008，相信隨著這三款車的投放，東風標致的銷量會躍升到一個新的臺階，包括我們的品牌形象也會有一個很大幅度的提升，這將為2017、2018年未來兩年的銷量打下一個非常堅實的基礎(chǔ)。
網(wǎng)上車市：我們有這么多新產(chǎn)品的投放，您看2017年如何預測整個東風標致的表現(xiàn)。
李海港：2017年會有一個最大的變數(shù)，就是政策環(huán)境的變化。購置稅政策是延續(xù)、取消還是部分取消，這是最大的一個變數(shù)，但是無論如何東風標致在2017年定了一個目標，年銷40萬臺，主要的增長點還是來自于SUV。2017年是東風標致的SUV年，我們在今年年底投放了4008，在明年的中期，還會投放一款中高級的SUV，也會對現(xiàn)有的SUV產(chǎn)品進行全面升級。明年廣州車展我們4款SUV會聚齊，而且產(chǎn)品力得到飛躍式的提升，整個產(chǎn)品煥然一新。
網(wǎng)上車市：我們注意到4008上市的時候會有一些很有意思的落地市場推廣，包括和三家跨界的品牌公司合作，也請您跟我們介紹介紹？
李海港：我們說營銷都基于用戶而變，這是一個基本的原則。在做4008營銷的首先我們首先分析了用戶的形態(tài)，他們的愛好，歸納出幾種愛好，比如說喜歡攝影，喜歡自駕游等等，根據(jù)用戶的愛好劃定了一些圈層，我們希望大家通過平等的、互動的方式，我們了解他們的生活，他們了解我的車，大家平等的交流。
另外剛才談到的跟其他的比如說大搜車、螞蟻金服、阿里巴巴都有合作，也是因用戶而變，我們致力于為用戶提供綜合的出行解決方案。4008投放我們所倡導的是介于使用權(quán)和所有權(quán)中間的路線，好處在哪里？第一深度體驗，體驗之后再決定是否購買。第二門檻比較低，比如這個4008產(chǎn)品你可以先租賃一年，每月只要付4008塊錢租金，一年之后你覺得體驗很好，可以把尾款付清，也可以選擇繼續(xù)續(xù)租，尤其對年輕客戶是非常實用的解決方案，對于限牌的城市，北上廣也是非常好的解決方案，這個方案我覺得未來會方興未艾。
網(wǎng)上車市：今年東風標致圍繞“升藍向上”的一個品牌的計劃，在產(chǎn)品、技術(shù)體驗方面進行了很多的舉措，您認為我們“升藍向上”這個大的品牌計劃之下，我們的成效是怎么樣的？
李海港：按照“升藍向上”，在產(chǎn)品端大家看到了，從3008、新一代308，包括4008投放，非?？斓奶嵘宋业漠a(chǎn)品力。技術(shù)向上方面主要是DAAS，未來所有的產(chǎn)品都會搭載智能裝備，減輕用戶駕駛的壓力，降低駕駛的門檻。在體驗向上，今年標志性的活動，是5月份標致大道的開業(yè)，希望讓更多的用戶近距離的具像化的了解東風標致的歷史、品牌、產(chǎn)品和技術(shù)。但是我們會根據(jù)季節(jié)的不同也會安排主題的活動，跟媒體也好，用戶也好進行一些深入的互動。(網(wǎng)上車市 2016年11月18日 廣州報道)
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