奇瑞“虎眼”背后營(yíng)銷邏輯 打造爆款+現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品
2016年全年奇瑞品牌共銷售整車363,314臺(tái),同比增長(zhǎng)16.5%。細(xì)數(shù)2016年奇瑞汽車的新產(chǎn)品,先后發(fā)布了艾瑞澤5、新瑞虎3、瑞虎3X、艾瑞澤7e、瑞虎5 1.5T+CVT五款車型。更成功的打造了月銷破2萬(wàn)的爆款艾瑞澤5,而瑞虎7作為奇瑞在2.0時(shí)代的標(biāo)志性車型,上市三個(gè)月時(shí)間訂單累計(jì)3.4萬(wàn)張,以“虎眼看中國(guó)”為主題的品質(zhì)長(zhǎng)測(cè)之旅活動(dòng)讓瑞虎7成為一款“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品。
當(dāng)收獲2016年終答卷后,我們并未從奇瑞汽車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理范星的表情中看到一絲松懈。對(duì)于2016年“總結(jié)起來(lái)就是三句話:產(chǎn)品年輕,售價(jià)更高,用戶人群更年輕。在這份成績(jī)單中,奇瑞2.0時(shí)代產(chǎn)品銷量占比已提升至57%,助推奇瑞主力產(chǎn)品銷售價(jià)格從2013年的3-8萬(wàn)元躍升至目前的8-15萬(wàn)元,而85后年輕消費(fèi)者占比也從此前的35%提升至目前的55%。”范星說(shuō)。
消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升 奇瑞營(yíng)銷變革精耕細(xì)作
而無(wú)論是艾瑞澤5的爆款,還是虎眼看中國(guó)的瑞虎7現(xiàn)象,都代表著奇瑞在營(yíng)銷理念上的變化,意圖通過(guò)更精準(zhǔn)的定位滿足消費(fèi)者。奇瑞汽車營(yíng)銷公司副總經(jīng)理范星表示:“中國(guó)市場(chǎng)主流新車消費(fèi)價(jià)格從2010年的5-10萬(wàn)元居多已經(jīng)提升到了近兩年10-15萬(wàn)元、15-20萬(wàn)元占多數(shù),這正是奇瑞汽車2.0時(shí)代后主力產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間”。而在新車消費(fèi)人群的變化上,2016年至2020年40歲、30歲以下的新車消費(fèi)比例將站到整個(gè)市場(chǎng)近8成的比例,這不僅是奇瑞汽車要面臨的課題,更是整個(gè)汽車行業(yè)需要面對(duì)的。
正是在這樣的市場(chǎng)變革下奇瑞汽車的營(yíng)銷思路也在發(fā)生改變,2016年3月中旬,艾瑞澤5正式上市,通過(guò)“獵豹愷”鄭愷的代言,奇瑞汽車開(kāi)啟面向年輕化客戶群體的營(yíng)銷策略。
當(dāng)然,奇瑞將2016年的重頭戲還是留給了2.0時(shí)代的重磅產(chǎn)品,瑞虎7。精耕細(xì)作一個(gè)全新的“瑞虎7”品牌,奇瑞用了心思,也耐住了寂寞。在正式上市前一個(gè)月瑞虎7以《中國(guó)新歌聲》官方用車身出現(xiàn)在總決賽現(xiàn)場(chǎng),成為第一個(gè)入駐此類節(jié)目的中國(guó)品牌。
打造2.0時(shí)代爆款SUV 瑞虎7成“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品
9月20日瑞虎7正式上市,一個(gè)月后瑞虎7在國(guó)內(nèi)首次公開(kāi)進(jìn)行連環(huán)追尾碰撞測(cè)試,如果說(shuō)這是對(duì)正向開(kāi)發(fā)的T1X平臺(tái)的一次考驗(yàn),那么從11月初開(kāi)啟的“虎眼看中國(guó)”品質(zhì)長(zhǎng)測(cè)活動(dòng),則是一次高頻率、高強(qiáng)度的集訓(xùn)。以360°全景VR形式展示沿途風(fēng)景,“虎眼看中國(guó)”成為中國(guó)品牌“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品。
在34天的時(shí)間里瑞虎7以13,000公里的連續(xù)行駛,歷經(jīng)吐魯番、長(zhǎng)白山、天門山、三亞完成了對(duì)中國(guó)東南西北四地、極寒、極熱、多彎等不同氣象環(huán)境、地理環(huán)境下的集中測(cè)試。不僅認(rèn)真的搞測(cè)試,奇瑞還頗有寓意的用著1.3萬(wàn)公里在中國(guó)版圖上寫下了一個(gè)大大的“7”字。
奇瑞對(duì)于品質(zhì)的苛求、對(duì)于產(chǎn)品正向開(kāi)發(fā)的追求最終都在以瑞虎7、艾瑞澤5為代表的2.0時(shí)代產(chǎn)品上被放大出來(lái)。瑞虎7來(lái)自奇瑞專為SUV研發(fā)的“T1X平臺(tái)”這一平臺(tái)向上、向下均可制造更大、更小的SUV產(chǎn)品。而從瑞虎7開(kāi)始,奇瑞后續(xù)還會(huì)有新的A級(jí)車平臺(tái)、A0級(jí)車平臺(tái)產(chǎn)品問(wèn)世??梢哉f(shuō)從瑞虎7開(kāi)始奇瑞在未來(lái)將全面更新現(xiàn)有的產(chǎn)品線,覆蓋各級(jí)別市場(chǎng)。
對(duì)于更具挑戰(zhàn)的2017年,在艾瑞澤5、瑞虎家族、瑞虎7為支撐之下,奇瑞還將持續(xù)發(fā)力。范星向網(wǎng)上車市透露:“2017年奇瑞將推出旗下2.0時(shí)代的第四款產(chǎn)品,基于目前T1X平臺(tái)打造的緊湊型SUV,而新能源車型將推出包括艾瑞澤5純電動(dòng)版和瑞虎7 PEHV等多款車型。”待這些新車全部實(shí)現(xiàn)投放后,奇瑞品牌的產(chǎn)品矩陣將進(jìn)一步得到夯實(shí)。(網(wǎng)上車市 金超 2017年1月18日)
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