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2016年全年奇瑞品牌共銷售整車363,314臺(tái)，同比增長16.5%。細(xì)數(shù)2016年奇瑞汽車的新產(chǎn)品，先后發(fā)布了艾瑞澤5、新瑞虎3、瑞虎3X、艾瑞澤7e、瑞虎5 1.5T+CVT五款車型。更成功的打造了月銷破2萬的爆款艾瑞澤5，而瑞虎7作為奇瑞在2.0時(shí)代的標(biāo)志性車型，上市三個(gè)月時(shí)間訂單累計(jì)3.4萬張，以“虎眼看中國”為主題的品質(zhì)長測之旅活動(dòng)讓瑞虎7成為一款“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品。

當(dāng)收獲2016年終答卷后，我們并未從奇瑞汽車營銷公司副總經(jīng)理范星的表情中看到一絲松懈。對于2016年“總結(jié)起來就是三句話：產(chǎn)品年輕，售價(jià)更高，用戶人群更年輕。在這份成績單中，奇瑞2.0時(shí)代產(chǎn)品銷量占比已提升至57%，助推奇瑞主力產(chǎn)品銷售價(jià)格從2013年的3-8萬元躍升至目前的8-15萬元，而85后年輕消費(fèi)者占比也從此前的35%提升至目前的55%。”范星說。

消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升 奇瑞營銷變革精耕細(xì)作

而無論是艾瑞澤5的爆款，還是虎眼看中國的瑞虎7現(xiàn)象，都代表著奇瑞在營銷理念上的變化，意圖通過更精準(zhǔn)的定位滿足消費(fèi)者。奇瑞汽車營銷公司副總經(jīng)理范星表示：“中國市場主流新車消費(fèi)價(jià)格從2010年的5-10萬元居多已經(jīng)提升到了近兩年10-15萬元、15-20萬元占多數(shù)，這正是奇瑞汽車2.0時(shí)代后主力產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間”。而在新車消費(fèi)人群的變化上，2016年至2020年40歲、30歲以下的新車消費(fèi)比例將站到整個(gè)市場近8成的比例，這不僅是奇瑞汽車要面臨的課題，更是整個(gè)汽車行業(yè)需要面對的。

正是在這樣的市場變革下奇瑞汽車的營銷思路也在發(fā)生改變，2016年3月中旬，艾瑞澤5正式上市，通過“獵豹愷”鄭愷的代言，奇瑞汽車開啟面向年輕化客戶群體的營銷策略。

當(dāng)然，奇瑞將2016年的重頭戲還是留給了2.0時(shí)代的重磅產(chǎn)品，瑞虎7。精耕細(xì)作一個(gè)全新的“瑞虎7”品牌，奇瑞用了心思，也耐住了寂寞。在正式上市前一個(gè)月瑞虎7以《中國新歌聲》官方用車身出現(xiàn)在總決賽現(xiàn)場，成為第一個(gè)入駐此類節(jié)目的中國品牌。

打造2.0時(shí)代爆款SUV 瑞虎7成“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品

9月20日瑞虎7正式上市，一個(gè)月后瑞虎7在國內(nèi)首次公開進(jìn)行連環(huán)追尾碰撞測試，如果說這是對正向開發(fā)的T1X平臺(tái)的一次考驗(yàn)，那么從11月初開啟的“虎眼看中國”品質(zhì)長測活動(dòng)，則是一次高頻率、高強(qiáng)度的集訓(xùn)。以360°全景VR形式展示沿途風(fēng)景，“虎眼看中國”成為中國品牌“現(xiàn)象級(jí)”產(chǎn)品。

在34天的時(shí)間里瑞虎7以13,000公里的連續(xù)行駛，歷經(jīng)吐魯番、長白山、天門山、三亞完成了對中國東南西北四地、極寒、極熱、多彎等不同氣象環(huán)境、地理環(huán)境下的集中測試。不僅認(rèn)真的搞測試，奇瑞還頗有寓意的用著1.3萬公里在中國版圖上寫下了一個(gè)大大的“7”字。

奇瑞對于品質(zhì)的苛求、對于產(chǎn)品正向開發(fā)的追求最終都在以瑞虎7、艾瑞澤5為代表的2.0時(shí)代產(chǎn)品上被放大出來。瑞虎7來自奇瑞專為SUV研發(fā)的“T1X平臺(tái)”這一平臺(tái)向上、向下均可制造更大、更小的SUV產(chǎn)品。而從瑞虎7開始，奇瑞后續(xù)還會(huì)有新的A級(jí)車平臺(tái)、A0級(jí)車平臺(tái)產(chǎn)品問世?？梢哉f從瑞虎7開始奇瑞在未來將全面更新現(xiàn)有的產(chǎn)品線，覆蓋各級(jí)別市場。

對于更具挑戰(zhàn)的2017年，在艾瑞澤5、瑞虎家族、瑞虎7為支撐之下，奇瑞還將持續(xù)發(fā)力。范星向網(wǎng)上車市透露：“2017年奇瑞將推出旗下2.0時(shí)代的第四款產(chǎn)品，基于目前T1X平臺(tái)打造的緊湊型SUV，而新能源車型將推出包括艾瑞澤5純電動(dòng)版和瑞虎7 PEHV等多款車型。”待這些新車全部實(shí)現(xiàn)投放后，奇瑞品牌的產(chǎn)品矩陣將進(jìn)一步得到夯實(shí)。（網(wǎng)上車市 金超 2017年1月18日）