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2月9日，一汽豐田在北京舉辦媒體新車溝通會(huì)。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一汽豐田汽車銷售有限公司公關(guān)總監(jiān)蘭兆彬向網(wǎng)上車市講述了2017年一汽豐田將如何向“進(jìn)攻型銷售”轉(zhuǎn)變，并對(duì)企業(yè)銷量目標(biāo)、產(chǎn)品營(yíng)銷及渠道建設(shè)進(jìn)行詳細(xì)解讀。

今年1月銷量延續(xù)去年增長(zhǎng)勢(shì)頭

2016年一汽豐田累計(jì)銷量65.88萬輛，同比增幅6.6%。進(jìn)入2017年，其保持了去年的增長(zhǎng)勢(shì)頭。今年1月一汽豐田共計(jì)銷售5.5萬輛，同比增幅4.5%，這一成績(jī)創(chuàng)下一汽豐田1月銷量歷史新高。

中國(guó)汽車市場(chǎng)進(jìn)入增速放緩階段。一汽豐田于2015年制定了三年構(gòu)造改革。在經(jīng)過2015年的“恢復(fù)體力”，2016年一汽豐田穩(wěn)步提升，完成“鞏固基盤”中期發(fā)展目標(biāo)。2017年是三年改革的最后一年，一汽豐田將向進(jìn)攻型銷售轉(zhuǎn)變。

一汽豐田還將通過服務(wù)、零件、價(jià)值鏈業(yè)務(wù)的進(jìn)一步強(qiáng)化，持續(xù)推進(jìn)創(chuàng)新服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)受益的改善。2016年一汽豐田累計(jì)銷量達(dá)成500萬輛，2017年也將迎來600萬輛的成績(jī)。隨著市場(chǎng)保有量的不斷擴(kuò)大，繼續(xù)強(qiáng)化長(zhǎng)期維系客戶的服務(wù)體制，將是一汽豐田贏下2017的一個(gè)重要方式。

向“進(jìn)攻型銷售”轉(zhuǎn)變 挑戰(zhàn)70萬目標(biāo)

2017年一汽豐田將持續(xù)建立“具有行業(yè)領(lǐng)軍能力”的銷售體制，全面向“進(jìn)攻型銷售”進(jìn)行變革，提高銷售品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)銷量與收益的雙贏。具體執(zhí)行上，一汽豐田將以更積極主動(dòng)的姿態(tài)搶占市場(chǎng)份額，強(qiáng)化應(yīng)對(duì)市場(chǎng)能力，完成2017年67萬輛必達(dá)，挑戰(zhàn)70萬輛目標(biāo)，為構(gòu)筑實(shí)現(xiàn)100萬銷售網(wǎng)絡(luò)能力建立基礎(chǔ)。

產(chǎn)品大年 密集投放4款新車

今年是一汽豐田的產(chǎn)品大年，其計(jì)劃推出4款新車，以完善產(chǎn)品陣容。這其中包括內(nèi)、外飾煥然一新的新卡羅拉、外觀與動(dòng)力性能大幅提升的新普拉多和新皇冠的改良款。此外，一汽豐田還將繼續(xù)深化小型車戰(zhàn)略推出威馳FS小型兩廂車。

擴(kuò)大渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋 向更小城市下沉

一汽豐田將根據(jù)需求和投資情況，引入體系外業(yè)績(jī)優(yōu)秀的新資本加入渠道網(wǎng)絡(luò)，努力實(shí)現(xiàn)渠道下沉。2017年一汽豐田將繼續(xù)推進(jìn)MINI店和1S分店的建立，拓展開發(fā)更小規(guī)模的迷你服務(wù)衛(wèi)星店鋪。同時(shí)，對(duì)新開店進(jìn)行收益支持和培訓(xùn)強(qiáng)化，做到銷售和服務(wù)一同下沉到位。

在產(chǎn)品營(yíng)銷層面，一汽豐田將繼續(xù)采取個(gè)性化營(yíng)銷，主推年輕化、整體營(yíng)銷和跨界營(yíng)銷。在整合營(yíng)銷方面，借助強(qiáng)大的產(chǎn)品陣容，將旗下多款明星車型進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷，發(fā)揮1+1大于2的效果。在跨界營(yíng)銷方面，一汽豐田2016年還與莫奈藝術(shù)展、國(guó)家擊劍隊(duì)等開展創(chuàng)新精神營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步提升品牌影響力。(網(wǎng)上車市 2017年2月9日 北京報(bào)道)