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一汽豐田開啟進攻型銷售 挑戰(zhàn)70萬年銷量

一汽豐田在2017年開年以來,陸續(xù)推出了新卡羅拉、威馳FS等多款新車,實現(xiàn)了銷量的“四連漲”。未來一汽豐田將繼續(xù)深耕“進攻型銷售”理念,沖擊更高的銷量目標。一汽豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理姜君向網(wǎng)上車市表示:“今年市場不出現(xiàn)大問題,一汽豐田實現(xiàn)70萬輛的銷量是沒有問題的。”除了產(chǎn)品方面,一汽豐田還將深挖營銷模式、銷售渠道等領(lǐng)域,為實現(xiàn)更高的銷量目標助力。

一汽豐田穩(wěn)抓進攻型理念 挑戰(zhàn)70萬輛目標-圖1

一汽豐田沖擊70萬銷量目標

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一汽豐田穩(wěn)抓進攻型理念 挑戰(zhàn)70萬輛目標-圖3

一汽豐田在2016年實現(xiàn)了65.88萬輛的銷量好成績,2017年開年以來持續(xù)保持了良好的增長勢頭,銷量實現(xiàn)了四連漲,截至今年4月累計銷量已突破22萬輛,同比增幅6%。此前一汽豐田為2017年定下了70萬輛的銷量目標,目前來看目標完成進程比較樂觀。

落實“進攻型銷售”五大方向

一汽豐田穩(wěn)抓進攻型理念 挑戰(zhàn)70萬輛目標-圖4

一汽豐田經(jīng)歷了2015年的“體力恢復”、2016年的“鞏固基盤”,在2017年這一“新紀元”,一汽豐田全面向“進攻型銷售”進行轉(zhuǎn)變。姜君透露,一汽豐田將針對提升快速應(yīng)對市場的能力、提高資源整合能力、強化區(qū)域銷售能力、加速網(wǎng)點下沉以及強化服務(wù)、零件、價值鏈業(yè)務(wù)五大環(huán)節(jié),持續(xù)改善一汽豐田企業(yè)能力。

玩轉(zhuǎn)跨界營銷 營銷模式下沉

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不斷上漲的銷量與一汽豐田在營銷方面的努力息息相關(guān)。一汽豐田將體育、音樂、旅游以及戶外等多個領(lǐng)域進行了組合,使品牌形象覆蓋了各種消費人群。其中全新RAV4榮放就借英超聯(lián)賽的熱,冠名了《英超之夜》電視節(jié)目,為球迷們奉上精彩賽事,“玩”了一把體育營銷。

不僅是領(lǐng)域?qū)用妫黄S田還在營銷方式上下足了工夫。傳統(tǒng)的體驗式營銷已經(jīng)不能滿足一汽豐田的“進攻野心”,將傳統(tǒng)的試乘+試駕的體驗模式進一步深入,開創(chuàng)了產(chǎn)品深度體驗的全新模式。一汽豐田持續(xù)開展”城市越野公園“活動,讓潛在的消費者更加深入的了解產(chǎn)品。

抓住市場年輕化趨勢

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說到目前汽車市場的主力消費人群,80、90乃至95后的年輕人逐漸成為了各大車企的主要用戶,一汽豐田穩(wěn)穩(wěn)抓牢了目前中國汽車市場年輕化消費升級的趨勢,加強了互聯(lián)網(wǎng)線上、APP以及移動端的傳播力度,使旗下產(chǎn)品更多的曝光給了年輕用戶。

網(wǎng)絡(luò)持續(xù)下沉 拓建城市展廳

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一汽豐田還將使渠道進一步向三、四線甚至五、六線城市下沉,不光是建設(shè)傳統(tǒng)的4S店,1S、2S或者是城市展廳都在規(guī)劃當中。同時跟隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的還有營銷的下沉,將更多、更深入的體驗帶給消費者,使人們充分了解一汽豐田的產(chǎn)品與服務(wù)。

基于TNGA體系 一汽豐田將迎來密集新產(chǎn)品投放

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在未來一汽豐田會推出更多產(chǎn)品面向消費者,其中包括了會在明年上市的首款小型SUV C-HR,這也是一汽豐田旗下首款基于豐田TNGA豐巢概念打造的車型。此外卡羅拉、RAV4榮放以及銳志等車型也將基于TNGA平臺進行換代,并在2020年之前推出。(網(wǎng)上車市 2017年5月7日 北京報道)

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