一汽豐田開啟進攻型銷售 挑戰(zhàn)70萬年銷量
一汽豐田在2017年開年以來，陸續(xù)推出了新卡羅拉、威馳FS等多款新車，實現(xiàn)了銷量的“四連漲”。未來一汽豐田將繼續(xù)深耕“進攻型銷售”理念，沖擊更高的銷量目標。一汽豐田汽車銷售有限公司總經(jīng)理姜君向網(wǎng)上車市表示：“今年市場不出現(xiàn)大問題，一汽豐田實現(xiàn)70萬輛的銷量是沒有問題的。”除了產(chǎn)品方面，一汽豐田還將深挖營銷模式、銷售渠道等領(lǐng)域，為實現(xiàn)更高的銷量目標助力。
一汽豐田沖擊70萬銷量目標
一汽豐田在2016年實現(xiàn)了65.88萬輛的銷量好成績，2017年開年以來持續(xù)保持了良好的增長勢頭，銷量實現(xiàn)了四連漲，截至今年4月累計銷量已突破22萬輛，同比增幅6%。此前一汽豐田為2017年定下了70萬輛的銷量目標，目前來看目標完成進程比較樂觀。
落實“進攻型銷售”五大方向
一汽豐田經(jīng)歷了2015年的“體力恢復”、2016年的“鞏固基盤”，在2017年這一“新紀元”，一汽豐田全面向“進攻型銷售”進行轉(zhuǎn)變。姜君透露，一汽豐田將針對提升快速應(yīng)對市場的能力、提高資源整合能力、強化區(qū)域銷售能力、加速網(wǎng)點下沉以及強化服務(wù)、零件、價值鏈業(yè)務(wù)五大環(huán)節(jié)，持續(xù)改善一汽豐田企業(yè)能力。
玩轉(zhuǎn)跨界營銷 營銷模式下沉
不斷上漲的銷量與一汽豐田在營銷方面的努力息息相關(guān)。一汽豐田將體育、音樂、旅游以及戶外等多個領(lǐng)域進行了組合，使品牌形象覆蓋了各種消費人群。其中全新RAV4榮放就借英超聯(lián)賽的熱，冠名了《英超之夜》電視節(jié)目，為球迷們奉上精彩賽事，“玩”了一把體育營銷。
不僅是領(lǐng)域?qū)用妫黄S田還在營銷方式上下足了工夫。傳統(tǒng)的體驗式營銷已經(jīng)不能滿足一汽豐田的“進攻野心”，將傳統(tǒng)的試乘+試駕的體驗模式進一步深入，開創(chuàng)了產(chǎn)品深度體驗的全新模式。一汽豐田持續(xù)開展”城市越野公園“活動，讓潛在的消費者更加深入的了解產(chǎn)品。
抓住市場年輕化趨勢
說到目前汽車市場的主力消費人群，80、90乃至95后的年輕人逐漸成為了各大車企的主要用戶，一汽豐田穩(wěn)穩(wěn)抓牢了目前中國汽車市場年輕化消費升級的趨勢，加強了互聯(lián)網(wǎng)線上、APP以及移動端的傳播力度，使旗下產(chǎn)品更多的曝光給了年輕用戶。
網(wǎng)絡(luò)持續(xù)下沉 拓建城市展廳
一汽豐田還將使渠道進一步向三、四線甚至五、六線城市下沉，不光是建設(shè)傳統(tǒng)的4S店，1S、2S或者是城市展廳都在規(guī)劃當中。同時跟隨著銷售網(wǎng)絡(luò)的還有營銷的下沉，將更多、更深入的體驗帶給消費者，使人們充分了解一汽豐田的產(chǎn)品與服務(wù)。
基于TNGA體系 一汽豐田將迎來密集新產(chǎn)品投放
在未來一汽豐田會推出更多產(chǎn)品面向消費者，其中包括了會在明年上市的首款小型SUV C-HR，這也是一汽豐田旗下首款基于豐田TNGA豐巢概念打造的車型。此外卡羅拉、RAV4榮放以及銳志等車型也將基于TNGA平臺進行換代，并在2020年之前推出。（網(wǎng)上車市 2017年5月7日 北京報道）
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