東風風神開啟品牌品質(zhì)之旅 兩款車型年內(nèi)上市
在6月8日，東風風神舉辦了品質(zhì)之旅第四季啟動儀式，首次以線上直播的形式拉開了2017年東風風神品牌活動的大幕。在活動現(xiàn)場，東風乘用車市場部副部長劉美玲向網(wǎng)上車市表示：“東風風神品質(zhì)之旅將著力為消費者打造。”此次是東風風神再次加入軍工元素，并將品牌植入軍事題材電影《戰(zhàn)狼2》中，并結(jié)合東風汽車冠名央視《加油！向未來》第二季的契機，加大品牌推廣力度。此外東風風神今年還將推出兩款新車，為沖刺20萬年銷量助力。
網(wǎng)上車市：為什么這次東風風神品牌之旅要以“軍工”為主題呢？
劉美玲：東風風神本身就有央企的背景，東風風神AX7是軍工二平臺，包括2015年東風風神抗戰(zhàn)勝利70周年的活動，也是在介紹軍工方面的信息。東風風神的軍工DNA已經(jīng)牢牢的打在AX7上，所以東風風神這一季的品牌之旅還是要圍繞軍工為主題。其實東風風神覺得，總是搞一些抗戰(zhàn)、建軍之類的活動就和年輕人的距離較遠，所以想到局座張紹忠這樣一個比較跨界網(wǎng)紅的概念，主要年輕人比較傾向于他，而且很多90后也非常崇拜局座張紹忠。
網(wǎng)上車市：為什么東風風神植入軍事題材的電影《戰(zhàn)狼2》呢？
劉美玲：戰(zhàn)狼2是去年與東風風神建立和合作，電影將在今年7月28日正式放映。而吳京需要一個汽車企業(yè)合作。第一要求汽車企業(yè)要有國企以及央企的背景，第二要和軍工有一定聯(lián)系，第三一定是自主品牌，所以說東風風神恰恰滿足了以上需求。戰(zhàn)狼2也會在同期開啟預(yù)熱，先期會在校園里面做路演，此后并會在30個城市做一些影院、商圈、院線做推廣和觀影活動。與此同時東風風神也會做出一些相應(yīng)的露出，所以東風風神希望電影上映時，這部電影能夠為東風風神帶來更好的推廣。
網(wǎng)上車市：東風風神品質(zhì)之旅前四季相對于前三季來說各自的車型特點是什么？
劉美玲：品質(zhì)之旅，東風風神已經(jīng)在之2010年開展過，當時的主題為征服五大洲，那時東風風神的產(chǎn)品還不夠完善，只有S30和H30，主要是為了贊助車友，完成夢想的實現(xiàn)，東風風神更多的是做到企業(yè)的支撐和宣傳。在2011-2014年東風風神處于成長和調(diào)整期。所以說在這個階段，東風風神并未對外做品質(zhì)之旅，而是更多的在做品質(zhì)和能力的提升，2014年AX7上市，所以說第一，在2015年要對AX7做好、做實以及做出更大的規(guī)模。第二個是2015年是抗戰(zhàn)勝利70周年，配合大閱兵主題便成為了最熱的話題點，相對于AX7軍工二號平臺的DNA非常契合，于是東風風神決定重新啟動品質(zhì)之旅第二季，來拉動品牌的價值，提高在市場的影響力。當時的活動上，東風風神已猛士打頭，帶著AX7的車隊走向15個省市。
2016年是奧運年，東風風神密集投放了AX3、A9、2016款A(yù)X7、AX5等產(chǎn)品，東風風神在科技裝備、智能化設(shè)施、可靠性等等方面都得到了進一步提升。去年的主題是從消費者的消費利益著手，做了“為我驕傲，自豪向前”品質(zhì)之旅第三季，在講到奧運、產(chǎn)品不斷提升能力、銷量不斷攀升的基礎(chǔ)之上，我們是一種發(fā)自內(nèi)心的自豪感和驕傲感，我們做了Shake Run的活動，Shake Run就是5公里健康跑，晚上還有露天音樂會，也有媒體也參加了我們的活動。另外還有自駕游活動、沙灘足球比賽活動等等。其實希望通過一些能夠刺激引發(fā)消費群體，特別是年輕潛客的點去出發(fā)做營銷活動。
此外，東風風神還向經(jīng)銷商灌輸沒有淡季的市場，只有淡季的思想。所有廠家都認為6月-8月是傳統(tǒng)淡季的時候，東風風神通過企業(yè)為主導，并開展有主題的營銷活動，讓專營店把保客、潛客吸引過來關(guān)注東風風神的產(chǎn)品。并且讓客戶覺得廠家在時刻關(guān)注著用戶。今年整個行業(yè)形勢不是太好，1月東風風神已經(jīng)感到壓力的來臨，到了2月壓力更加明顯，3月份的時候經(jīng)銷商反饋同比下滑較為明顯。但是東風風神的數(shù)據(jù)顯示，1-5月到店量同比持平，并實現(xiàn)微增長態(tài)勢，可成交率持下降狀態(tài)。東風風神綜合分析成交率后發(fā)現(xiàn)，客戶的選擇較多，伴隨著價格的波動不急于購買，而是觀望和等待。所以說這就是到店量并沒有下降而成交率降低的原因。而東風風神今年品質(zhì)之旅第四季兩個非常好的點，一是戰(zhàn)狼2，第二就是東風集團跟央視進一步打造《加油！向未來》第二季， 有這兩大IP做整個活動的背書，我們覺得經(jīng)銷商可以充分利用好這些資源為我所用。比如《加油！向未來》，我們現(xiàn)在正在啟動針對所有客戶的選手招募活動，我們動員很多的客戶報名參加，包括《戰(zhàn)狼2》的觀影團都會店頭做招募的活動。我們今年做了線下大篷車的，每星期一站走入三四級城市，在城市的路演過程中也會把科技實驗加入大篷車體驗過程中，來提升客戶對科學的興趣和感知。
總而言之，6月份到8月份今年的東風風神依然會是非常火熱的夏天，整個經(jīng)銷商會聯(lián)動起來，借品質(zhì)之旅提升集客能力。我們還是希望通過這樣的品牌活動一年一年地持續(xù)做下來，提升品牌的價值，提升整個終端能力，這是一個長期持續(xù)性的建設(shè)。
網(wǎng)上車市：今年東風風神在產(chǎn)品上有什么規(guī)劃？
劉美玲：東風風神今年9月會有AX4小型SUV的上市，并已在上海車展首發(fā)亮相。東風風神預(yù)計會在近期開展一系列預(yù)熱活動，而今年10月份東風風神E70 EV轎車也會投放市場。（網(wǎng)上車市 2017年6月8日 北京報道）
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