浩瀟瀟：海馬啟動品類戰(zhàn)略 重點布局SUV市場
2017年，中國乘用車市場增長普遍放緩，為應(yīng)對市場的變化，海馬汽車啟動了品類戰(zhàn)略。在8月25日開幕的成都車展上，海馬S5青春版正式上市。關(guān)于公司未來發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，海馬汽車銷售有限公司市場部部長浩瀟瀟向網(wǎng)上車市表示：“隨著我們聚焦戰(zhàn)略的不斷實施，接下來會圍繞SUV品類，進一步做產(chǎn)品體系的優(yōu)化升級。”
網(wǎng)上車市：今年上半年，整體車市經(jīng)歷了微增長的趨勢，對此，海馬汽車有什么應(yīng)對方案？
浩瀟瀟：今年上半年的車市確實對很多品牌都有比較顯著的影響。一方面，由于購置稅政策，去年的第四季度，車市提前消耗了很多今年一季度銷量；另一方面，在當(dāng)前的車市環(huán)境當(dāng)中，各個品牌車型更替的速度較快，價格進一步趨同，競爭非常激烈。
各大品牌在今年上半年普遍出現(xiàn)了相應(yīng)的下滑。在大趨勢之下，海馬汽車為了更好地保持競爭力，通過幾方面策略調(diào)整，將進一步聚焦在SUV汽車品類上，把更多的精力放在塑造8萬級強動力SUV的海馬S5產(chǎn)品線上，強化我們的業(yè)務(wù)。這種調(diào)整在品牌戰(zhàn)略實施的前期會出現(xiàn)一定銷量的下浮，這種情況在當(dāng)前階段是一個合理的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。不過，隨著今天海馬S5青春版上市，還有在四季度將推出的2018款海馬S5，這幾個因素將促使海馬汽車在下半年迎來銷量回溫，銷量將會有比較大的增長。
網(wǎng)上車市：請您介紹一下海馬汽車未來的新品規(guī)劃。
浩瀟瀟：隨著我們“聚焦一個品類SUV，一個價格8萬級，一個差異化定位強動力，一個超級單品海馬S5”這個聚焦戰(zhàn)略的實施，我們將持續(xù)打造SUV主干品類,未來新車規(guī)劃方面，海馬汽車將在今年四季度推出2018款海馬S5，明年會推出二代海馬S5，在2019年會推出三代海馬S5。
除海馬S5外，其它車型都會有年型款的調(diào)整，但是我們最核心的是將海馬S5這款產(chǎn)品打造為海馬汽車品牌最強有力的車型。此外，在動力方面我們也做出了相應(yīng)的部署。今年是海馬汽車發(fā)布全新動力戰(zhàn)略的一年，戰(zhàn)略規(guī)劃包括了幾方面的內(nèi)容：首先是在技術(shù)方面，要將當(dāng)前的次新技術(shù)升級為領(lǐng)先技術(shù)，主要是在發(fā)動機的熱效率、節(jié)能以及渦輪增壓直噴技術(shù)的應(yīng)用、新能源技術(shù)的引入等方面。
在發(fā)動機技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，我們也引入了非常專業(yè)的海外公司進行合作。在內(nèi)燃機方面，海馬汽車與德國的FEV公司進行合作，推出1.2T GDI缸內(nèi)直噴發(fā)動機，這款發(fā)動機的高性能版本動力表現(xiàn)在參數(shù)上可以超越1.5T渦輪增壓發(fā)動機的數(shù)據(jù)，最大扭矩可以達到230牛米。接下來還會繼續(xù)推出1.6T GDI缸內(nèi)直噴發(fā)動機，最大扭矩可達280牛米。隨著動力的不斷的提升，將進一步增強各款車型整體的競爭力。
網(wǎng)上車市：海馬汽車將要推出的1.6 TGDI的發(fā)動機，未來將會搭載在哪些車型？
浩瀟瀟：該款發(fā)動機未來將會匹配在海馬S5新一代產(chǎn)品之上。當(dāng)前我們也在參加CTCC中國房車錦標(biāo)賽，目前已經(jīng)連續(xù)參賽十一年，連續(xù)三年都是廠商杯冠軍。海馬汽車在該領(lǐng)域也積淀了很強的經(jīng)驗，所以這款1.6TGDI發(fā)動機未來也不排除搭載在我們賽車的原型車—海馬M6上。
網(wǎng)上車市：現(xiàn)在海馬汽車已經(jīng)進入了新能源的細分市場，在該領(lǐng)域有什么布局？
浩瀟瀟：目前來看，海馬汽車在新能源方面的核心車型更多是偏A0級和小型化。一款是海馬@3，該車是以海馬M3為原型的純電動車；另一款是微型純電動車—海馬愛尚。目前這款產(chǎn)品的客戶人群更多的是集中在新能源消費比較大的一些區(qū)域—河北、山東以及河南。海馬汽車的產(chǎn)品很好地與用戶需求相結(jié)合，滿足他們接送孩子、日常駕駛的需要。
網(wǎng)上車市：請您為我們介紹一下本屆成都車展上市的海馬S5青春版的產(chǎn)品優(yōu)勢？
浩瀟瀟：海馬S5青春版，是海馬汽車專為追逐時尚潮流的年輕人打造的產(chǎn)品，搭載了一款1.6升發(fā)動機，配備手動擋跟CVT兩種動力總成，CVT變速箱換擋平順性不錯；造型、配置等方面均突顯青春活力，包括360°智能全景影像、EPB電子駐車、LDWS車道偏離預(yù)警、CarPlay等在內(nèi)的4項同級獨有配置深受年輕人喜愛。眾多配置中，最受關(guān)注的應(yīng)該是超大尺寸的全景天窗了，1.07平方米的尺寸同級車型中十分少見，大大提高了駕駛室內(nèi)的透光性和透氣性，這些只是海馬S5青春版的部分優(yōu)勢，相信年輕消費者們在更深入的了解之后，一定會愛上這款產(chǎn)品。
網(wǎng)上車市：海馬汽車除了以上戰(zhàn)略布局之外，在經(jīng)銷商渠道上將如何布局？
浩瀟瀟：當(dāng)前海馬汽車在經(jīng)銷商體系建設(shè)方面，簡單來講就是客戶在哪我們就在哪，渠道下沉也是大勢所趨，我們會通過合作渠道的進一步下探，以及嘗試多種經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)模式，進一步深入到縣鄉(xiāng)一級市場，讓更多的當(dāng)?shù)乜蛻羟袑嵏惺艿胶ｑR汽車的產(chǎn)品魅力，通過挖掘縣鄉(xiāng)市場、三四線市場的購買力，形成對于我們整體銷量的支撐。
另外，從營銷的角度分析，接下來我們也會嘗試一些更靈活的做法，比如大篷車，中篷車，以及與各個區(qū)域年輕人文化對接的營銷模式來促進銷量的穩(wěn)步提升。比如，我們會結(jié)合年輕人喜歡的嘻哈風(fēng)，用時尚的方式去推廣；有一些區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展水平和文化認(rèn)知能力并不是那么超前，我們會用一種文化下鄉(xiāng)交流的方式去做，用不同的方式更加靈活多點地去完成我們的銷量任務(wù)。
同時，我們也會通過不斷完善線上渠道，聯(lián)動線上線下，進一步完善經(jīng)銷商體系。目前我們在五個電商平臺都有布局，自身的海馬商城通過一些金融產(chǎn)品、售后產(chǎn)品，都跟客戶形成了很好的互動。像我們6月18號在天貓海馬汽車旗艦店的強動力套餐，在當(dāng)天晚上12點到中午12點，一共賣了1.2萬套，可見，通過線上平臺的交流，可以更好地為線下平臺導(dǎo)入客戶，我們通過線上線下渠道的合力，一定可以為消費者提供更好的體驗。（網(wǎng)上車市 2017年8月27日 成都報道）
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