奇瑞銷量勁增27.8%！ 賈亞權(quán)百日新政初見成效
擁有超過20年汽車行業(yè)營銷經(jīng)驗的賈亞權(quán)，得到了業(yè)界眾多人士的認可，今年9月底轉(zhuǎn)戰(zhàn)奇瑞，擔任奇瑞汽車股份有限公司副總經(jīng)理、營銷公司總經(jīng)理。在他入職后的這100多天里，奇瑞營銷公司已經(jīng)發(fā)生了一些積極變化——11月國內(nèi)銷量環(huán)比增長27.8%（行業(yè)平均水平大約是10%-13%），12月至今銷量環(huán)比增長35%。
賈亞權(quán)對由陳安寧總經(jīng)理帶領(lǐng)下的奇瑞集團領(lǐng)導層的工作效率表示出很驚訝：“奇瑞僅用一個月便完成了營銷公司的組織架構(gòu)和人員的調(diào)整，這對于奇瑞來說是史無前例的，留出更多時間去做市場和客戶需要的事。”而對于奇瑞的營銷團隊，賈亞權(quán)也是高度認可：“這個團隊非常務(wù)實，有能力，有拼勁，并且特別愿意打一個‘翻身仗’。這種斗志，壓抑到極點爆發(fā)出來的能量是很大的。”除此之外，在經(jīng)過與經(jīng)銷商的充分溝通后，賈亞權(quán)看到他們對奇瑞表現(xiàn)出的信心，并更加堅定了當下的發(fā)展思路：“在這個階段一定要踏踏實實的一步一個腳印地走，帶動整個體系、整個供應(yīng)商能夠盈利，從而做強做大。”
國內(nèi)市場情況趨于好轉(zhuǎn)
盡管加入奇瑞僅三個多月，但賈亞權(quán)已經(jīng)對公司遇到的問題有了較為清晰、準確的判斷：“目前奇瑞面臨的問題，是很多自主品牌都面臨的共性問題。越出現(xiàn)問題越急，各種措施就會變形，這是不正常的一種狀態(tài)。”過去很長一段時間，奇瑞都沒能享受到SUV車型帶來的市場“紅利”，這種情況在近期已有所改善，據(jù)賈亞權(quán)透露，于今年9月27日上市的瑞虎5x，目前月銷是7,000多臺，很快會達到8,000-9,000臺。
順應(yīng)市場趨勢 推出更多新產(chǎn)品
面對瞬息萬變的市場環(huán)境，賈亞權(quán)認為現(xiàn)在產(chǎn)品的趨勢分為節(jié)能、智能、豪華3個方面，其中豪華體驗包括寬度、舒適以及一些配置等，這在EXCEED上會有好的體現(xiàn)。在節(jié)能方面，奇瑞很早就開始做發(fā)動機板塊，燃油經(jīng)濟性在自主品牌里處于領(lǐng)先。智能化方面，奇瑞的車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，便利程度堪比奧迪，客戶高度認可。
據(jù)賈亞權(quán)透露，明年是奇瑞產(chǎn)品大年，上半年將推出一款內(nèi)部代號為“T18”的SUV，包括五座、七座兩個版本，主打智能化。下半年還有一款內(nèi)部代號為“M1D”的全新A級轎車，這款車從造型、內(nèi)飾等方面都非常符合市場潮流、客戶需求，從產(chǎn)品方面是非常有信心能打一個“翻身仗”。
聚焦3大營銷策略
作為汽車營銷專家，賈亞權(quán)給奇瑞提出了“3大聚焦”的營銷策略：第一，聚焦品牌向上。奇瑞有很好的基礎(chǔ)，一是海外基礎(chǔ)，連續(xù)14年位列中國乘用車出口銷量第一，而且口碑也很好；二是和捷豹路虎的合作，對奇瑞的品牌提升有很大的幫助；三是領(lǐng)先的智能化水平，將來也會推出智能化品牌，這些都是做好品牌向上的基礎(chǔ)。
第二，聚焦渠道突破，不光是縱深發(fā)展、橫向覆蓋，還要有一個很好的合作理念，經(jīng)銷商的優(yōu)化和進一步發(fā)展，做強做大，是明年很重要的任務(wù)。
第三，聚焦體系完善，包括：客戶滿意度體系，要讓客戶全流程可以感受到體驗關(guān)懷；數(shù)字化營銷體系，要符合現(xiàn)在的潮流，大數(shù)據(jù)、數(shù)字化營銷，這個體系是特別要加強和突破的；加強體驗營銷體系的建設(shè)。（網(wǎng)上車市 2017年12月25日 北京報道）
最熱評論
全部評論
