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寶馬旗下車型，多以運(yùn)動(dòng)性和操控性見(jiàn)長(zhǎng)，運(yùn)動(dòng)基因是寶馬在營(yíng)銷宣傳上的重要標(biāo)簽之一。在國(guó)內(nèi)大大小小的體育賽事中，除各大城市的馬拉松可以見(jiàn)到寶馬的身影外，它還活躍在皚皚白雪之側(cè)。

3月10日，寶馬“熱雪盛典”開(kāi)幕，寶馬（中國(guó)）汽車貿(mào)易有限公司市場(chǎng)副總裁梅曉群女士向網(wǎng)上車市表示：“從去年開(kāi)始，寶馬在中國(guó)大規(guī)模進(jìn)入滑雪這個(gè)新的運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，我們?yōu)橹麨?lsquo;BMW超級(jí)熱雪攻略’， 將其打造成了一個(gè)立體的、全方位的體驗(yàn)平臺(tái)，并非簡(jiǎn)單的贊助。”這個(gè)活動(dòng)集合了線上和線下的全媒體平臺(tái)，結(jié)合了品牌和產(chǎn)品體驗(yàn)，是寶馬的又一次營(yíng)銷創(chuàng)新。

線上線下擴(kuò)大影響力

為開(kāi)創(chuàng)滑雪這一愈加時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)，寶馬將熱點(diǎn)聚焦在剛剛結(jié)束的韓國(guó)平昌冬奧會(huì)。梅曉群介紹：“寶馬和CCTV體育頻道攜手打造了《熱雪夢(mèng)想》系列宣傳片，一起推廣冰雪運(yùn)動(dòng)，通過(guò)和CCTV-5以及各大媒體的合作，BMW超級(jí)熱雪攻略得到了近7000萬(wàn)關(guān)注，促成158萬(wàn)次主動(dòng)搜索，在社交平臺(tái)上的曝光也超過(guò)2億次，獲得了極其廣泛的社會(huì)關(guān)注。”

在線下領(lǐng)域，寶馬同樣做出了諸多工作。梅曉群表示：“為了創(chuàng)造最高端、最專業(yè)的滑雪體驗(yàn)，寶馬與10家高水平、有特色的星級(jí)滑雪場(chǎng)建立了緊密的合作關(guān)系, 覆蓋五個(gè)省市自治區(qū)。包括2022年北京冬奧會(huì)雪上項(xiàng)目的核心區(qū)：太舞、云頂、萬(wàn)龍，還有富有特色的吉林松花湖，黑龍江亞布力，以及位于新疆阿勒泰的將軍山滑雪場(chǎng)。”此外寶馬還冠名了哈爾濱的萬(wàn)達(dá)-寶馬娛雪樂(lè)園，這是世界上規(guī)模最大的室內(nèi)滑雪場(chǎng)地。

組織賽事、邀請(qǐng)知名教練等體驗(yàn)式活動(dòng)

寶馬的一些列動(dòng)作不僅僅是如標(biāo)題所提到的簡(jiǎn)單的冠名贊助，而是體驗(yàn)式的營(yíng)銷。梅曉群強(qiáng)調(diào)：“寶馬圍繞滑雪者的需求設(shè)計(jì)了很多有吸引力的活動(dòng)，每周六都在各大雪場(chǎng)組織 ‘熱雪日’，邀請(qǐng)到來(lái)自美國(guó)、瑞士和英國(guó)的14位國(guó)際三星和四星級(jí)滑雪教練在合作雪場(chǎng)為雪友提供教學(xué)指導(dǎo)，豐富的活動(dòng)內(nèi)容有針對(duì)初學(xué)者的，有針對(duì)中、高級(jí)滑雪者的，也有針對(duì)家庭的，提供不同層次的滑雪體驗(yàn)。”此外，寶馬還通過(guò)各種線上渠道為客戶提供專屬的服務(wù)，包括門票優(yōu)惠、美食優(yōu)惠、專屬禮遇等等。

聯(lián)手滑雪App引起愛(ài)好者共鳴

在“學(xué)習(xí)”內(nèi)容上，除了多位滑雪大師外，寶馬還與滑雪App深度合作，與滑雪圈層展開(kāi)互動(dòng)交流，總共舉辦了23次線上互動(dòng)活動(dòng)，收集到47萬(wàn)張圖片和166個(gè)原創(chuàng)視頻，吸引了超過(guò)15萬(wàn)參與者。通過(guò)滑雪圈核心App和10家合作雪場(chǎng)，共計(jì)觸達(dá)212萬(wàn)核心滑雪人群。

“與寶馬以往熱衷的推廣馬拉松運(yùn)動(dòng)一樣，我們支持滑雪，如今又把試車場(chǎng)地開(kāi)進(jìn)雪場(chǎng)，已經(jīng)收集到了4萬(wàn)多條預(yù)約試駕注冊(cè)信息”梅曉群談道。追求越野、性能突出是寶馬SUV車型主要特點(diǎn)，在她看來(lái)：“寶馬所有X車型都是各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的開(kāi)創(chuàng)者，而每一款車型都以優(yōu)異的品質(zhì)和越野性與冰雪的世界完美相映。”（網(wǎng)上車市 2018年3月10日 北京報(bào)道）