陳安寧/賈亞權(quán)助陣瑞虎8 越級SUV頂配只賣14萬？
作者 金超 網(wǎng)上車市執(zhí)行總編輯
日前我代表網(wǎng)上車市應(yīng)奇瑞汽車邀請前往福建廈門，對正在熱銷的瑞虎8進(jìn)行深度試駕。當(dāng)看到奇瑞汽車股份有限公司總經(jīng)理、首席體驗官陳安寧博士；奇瑞汽車股份有限公司副總經(jīng)理、奇瑞汽車營銷公司總經(jīng)理賈亞權(quán)早已在廈門等候，這兩位奇瑞高層為瑞虎8“站臺”，關(guān)于近期奇瑞人事變動的種種緋聞自然無需解釋和臆斷。反倒是一款售價10-14萬元的越級SUV更值得被關(guān)注。
而另一方面，作為奇瑞汽車股份有限公司總經(jīng)理，陳安寧博士在奇瑞還有另外一個特殊的身份，這就是——首席體驗官。在一天的試駕過程中我恰好與陳安寧博士同車，他很自信的說：“在底盤調(diào)教，供應(yīng)商和制造工藝上，瑞虎8充分吸收借鑒了捷豹路虎的優(yōu)勢，很多供應(yīng)商都來自捷豹路虎，奇瑞把瑞虎8拿到國際市場去做盲測，歐洲消費者也會感知到這是一臺高級別的SUV”。
主導(dǎo)奇瑞V字型正向開發(fā)的陳安寧為奇瑞招攬了大批國際頂尖的汽車工程人員，這些專家當(dāng)中大部分有過海外一流車企甚至豪華車企的開發(fā)經(jīng)驗，例如國家千人計劃特聘專家奇瑞汽車總經(jīng)理助理、汽車工程技術(shù)研究總院副院長宋援博士。
陳安寧說：“瑞虎8的很多獨有技術(shù)是其他車企難以比擬的，比如智能系統(tǒng)和底盤調(diào)校。此外還有一個特點可能是一般消費者看不到的，就是奇瑞的T1X平臺。目前奇瑞基于這個平臺共打造了瑞虎8、瑞虎7、瑞虎5X等多款SUV，之后還會有一系列新車推出。經(jīng)歷5年發(fā)展，隨著車型的增多，這個平臺越來越成熟，成本更具優(yōu)勢，技術(shù)越來越先進(jìn)，油耗越來越低，動力總成越來越先進(jìn)。”
在與陳安寧博士的溝通中，“不是為了產(chǎn)品而做產(chǎn)品，而是為客戶做產(chǎn)品”這句話令我印象深刻。體現(xiàn)在奇瑞最新的瑞虎8上來說，除了一般車主比較不容易感知的駕駛感奇瑞做到了“十分挑剔”之外。奇瑞特別在智能化方面滿足中國消費者的需求，例如感應(yīng)式智能防夾記憶尾門，可以語音開啟，也可以“腳踢”開啟，這是其他同級別車型沒有的。在舒適性方面，瑞虎8的第二排座椅可以前后移動200mm，靠背角度也可以向后傾斜為第二排乘客提供一個更舒適寬敞的空間，如果選擇了第三排座椅，第三排乘員也可以較為舒適的乘坐這同樣是同級別車型不具備的擴(kuò)展性。
賈亞權(quán)加盟奇瑞到今天不過9個月時間，市場銷量數(shù)字反應(yīng)出了奇瑞的健康狀態(tài)：2018年3月奇瑞國內(nèi)累計銷量達(dá)38,202輛，同比增長19.5%，進(jìn)入4月瑞虎3X銷量環(huán)比增長超過300%。奇瑞汽車整體5月銷售新車6.55萬臺實現(xiàn)同比增長26.6%。賈亞權(quán)說，“奇瑞有品牌、有網(wǎng)絡(luò)也有好產(chǎn)品”。
從4月末至今，奇瑞全新旗艦SUV瑞虎8上市不過40天，但賈亞權(quán)表示：“瑞虎8上市以來訂單過萬，目前的確只能保證第一批訂車的車主拿到車，另外在保證產(chǎn)品品質(zhì)的前提下工廠進(jìn)行產(chǎn)能爬坡，到目前來說，生產(chǎn)線上的每臺車都是訂單化的。”
“淡季旺做”，這是賈亞權(quán)面對二季度傳統(tǒng)淡季的打法。以“青春不等待，瘋狂購車季”營銷活動，對奇瑞旗下熱門車型進(jìn)行促銷優(yōu)惠，把淡季當(dāng)成旺季來做，以艾瑞澤5為例，直接官降最高達(dá)8千元。
而奇瑞營銷公司內(nèi)部人士也向我透露道：進(jìn)入5月以來營銷公司管理層親臨銷售一線，整個五月份賈亞權(quán)率隊跑遍了奇瑞的4大戰(zhàn)區(qū)、2個特區(qū)，為一線銷售人員進(jìn)行了細(xì)致的戰(zhàn)術(shù)打法培訓(xùn)，也進(jìn)一步給各級員工鼓氣。“布置好下半年的打法，一線銷售更要會打”賈亞權(quán)提到，除了主打年輕化的艾瑞澤5在價格上進(jìn)行大幅讓利之外，他主導(dǎo)在奇瑞的每一個細(xì)分市場都使用“1+1”的雙車策略，即小型SUV市場使用瑞虎3和瑞虎3X、瑞虎5X與年底推出的T19形成緊湊級SUV市場的雙車；瑞虎8則和瑞虎7主攻10-15萬元以上市場，還有艾瑞澤GX會與艾瑞澤5一起爭奪緊湊級轎車市場。
最后，還是希望大家多一分對于瑞虎8產(chǎn)品層面的了解，此前我的同事已經(jīng)對瑞虎8進(jìn)行了深度測試，在這里我不再進(jìn)行贅述，可以點擊下圖進(jìn)入瑞虎8的試駕報告。
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