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編者按 網(wǎng)上車市 CEO 徐翀

長(zhǎng)安福特長(zhǎng)達(dá)35個(gè)月沒(méi)有新車推出，嚴(yán)重影響其市場(chǎng)表現(xiàn)，這種不利的局面將全面改觀。長(zhǎng)安福特全國(guó)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)行副總裁曹振宇對(duì)我說(shuō)，長(zhǎng)安福特將開(kāi)啟新產(chǎn)品密集投放起期，多款重磅新車將在明年上市。以全新?？怂拱l(fā)布開(kāi)始，長(zhǎng)安福特將重歸正向增長(zhǎng)通道。

正文 張卿 網(wǎng)上車市副主編 乘聯(lián)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月份乘用車共銷售1725.97萬(wàn)輛同比增長(zhǎng)0.64%，除MPV車型外，轎車市場(chǎng)和SUV市場(chǎng)均保持同比增長(zhǎng)。雖然今年中國(guó)汽車市場(chǎng)增速有所放緩，但此前國(guó)家信息中心副主任徐長(zhǎng)明曾表示：“中國(guó)汽車市場(chǎng)是超大的市場(chǎng)，并且市場(chǎng)高度開(kāi)放，未來(lái)五年中國(guó)市場(chǎng)還將有很大的增量空間。”

這也就意味著在未來(lái)的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，長(zhǎng)安福特在35個(gè)月沒(méi)有全新車型上市的空窗期內(nèi)，為新一輪戰(zhàn)役做好了充分的準(zhǔn)備。11月8日，長(zhǎng)安福特新一代?？怂乖诔啥颊缴鲜校_(kāi)了新一輪產(chǎn)品投放的序幕，到2025年將在華累計(jì)推出超50款新車型。福特中國(guó)營(yíng)銷副總裁、長(zhǎng)安福特全國(guó)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)總裁李宏鵬表示：“新一代?？怂故情L(zhǎng)安福特全國(guó)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)成立后的第一款車型，同時(shí)也承載著品牌復(fù)蘇的使命。”

長(zhǎng)安福特是中國(guó)汽車市場(chǎng)中的老牌合資企業(yè)，在2011年銷量突破50萬(wàn)大關(guān)。同一年長(zhǎng)安福特發(fā)布了“1515”戰(zhàn)略，四年間密集推出15款新車。2015年11月金牛座的成功上市標(biāo)志著“1515”戰(zhàn)略提前收官，至此長(zhǎng)安福特?fù)碛袕腁0級(jí)到C級(jí)別轎車和SUV的完整產(chǎn)品矩陣。次年長(zhǎng)安福特銷量全系產(chǎn)品累計(jì)銷量達(dá)95.7萬(wàn)輛，再次創(chuàng)下了歷史新高。

?？怂棺?005年以來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)的保有量已突破260萬(wàn)輛，2016年?？怂篂殚L(zhǎng)安福特貢獻(xiàn)了22.5%的銷量。李宏鵬也曾表示：“?？怂乖谥袊?guó)市場(chǎng)的地位是非常重的，很多福特的客戶都有福克斯情節(jié)，在過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，人們認(rèn)知福特也是通過(guò)?？怂惯@款產(chǎn)品。”

雖然自2017年開(kāi)始，長(zhǎng)安福特的銷量出現(xiàn)了下滑產(chǎn)品也進(jìn)入了空窗期，但長(zhǎng)安福特并未止步不前，而是進(jìn)行了多項(xiàng)調(diào)整，并制定了“中國(guó)2025”戰(zhàn)略。在經(jīng)過(guò)35個(gè)月漫長(zhǎng)的產(chǎn)品空窗期后，11月8日新一代?？怂拐缴鲜?，10.88-15.08萬(wàn)元的售價(jià)區(qū)間，相比老款車型下降0.7-1.5萬(wàn)元。但不論是設(shè)計(jì)還是配置都進(jìn)行了全面革新，福特工程師是這樣介紹新一代福克斯的：“除了螺栓和螺母之外，每一個(gè)部件都是新的”，這足以看出長(zhǎng)安福特定價(jià)的誠(chéng)意。

新一代?？怂沟纳鲜姓嚼_(kāi)了福特在華新一輪產(chǎn)品投放的序幕，在未來(lái)七年中，福特在華將推出50款以上的新車，其中包括8款全新SUV車型，至少15款福特和林肯品牌電動(dòng)車型。在2019年福特將在華推出領(lǐng)界、中期改款銳界、國(guó)產(chǎn)新一代探險(xiǎn)者和首款純電動(dòng)SUV，另外新一代翼虎也有望發(fā)布。

想在未來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)取得勝利，只有豐富的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，F(xiàn)如今中國(guó)汽車消費(fèi)人群正在不斷的趨于年輕化，85后甚至90后已經(jīng)成為了購(gòu)車主力。他們購(gòu)車時(shí)有著更加多元化的需求，只有針對(duì)消費(fèi)者不斷變化的需求做出快速響應(yīng)，才有獲得勝利的可能。

今年7月份長(zhǎng)安福特全國(guó)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)正式成立，并作為獨(dú)立的業(yè)務(wù)部門(mén)直接向長(zhǎng)安福特董事會(huì)匯報(bào)，同時(shí)任命李宏鵬和曹振宇為全國(guó)銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)總裁和執(zhí)行副總裁。新銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)成立后，在營(yíng)銷方面擁有了更多的決策權(quán)，提升了整體運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

10月底，美國(guó)福特總部傳來(lái)了消息：前奇瑞汽車總經(jīng)理陳安寧在闊別福特九年之后，再度回歸，任職福特汽車集團(tuán)副總裁、福特汽車中國(guó)公司總裁兼首席執(zhí)行官。至此李宏鵬、曹振宇與陳安寧一起形成“三駕馬車”，推動(dòng)福特在中國(guó)駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

新一代?？怂棺鳛樾落N售服務(wù)機(jī)構(gòu)成立后的第一款上市新車，我們已經(jīng)能看到在營(yíng)銷方面的一些改變。在福克斯上市活動(dòng)上，福特請(qǐng)來(lái)了美國(guó)著名拉力賽車手磚叔（Ken Block），對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)或許并不太熟悉他在拉力賽上取得的成績(jī)，但一定看過(guò)其漂移的視頻，堪稱大神級(jí)別。

磚叔駕駛著新一代?？怂乖诎l(fā)布會(huì)上進(jìn)行漂移表演，并與現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行互動(dòng)，再次展現(xiàn)了新一代?？怂蛊蜻\(yùn)動(dòng)化的調(diào)校及性能。此外新一代?？怂乖谏鲜兄斑€參加了2018中國(guó)量產(chǎn)車性能大賽，在昆明嵩明嘉麗澤站取得了綜合冠軍，以及性能綜合賽、計(jì)時(shí)停車賽、0-400m加速三個(gè)單項(xiàng)冠軍。

以上的種種動(dòng)作可以成功的吸引到消費(fèi)者的關(guān)注，而長(zhǎng)安福特車隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)—何曉樂(lè)，全程參與設(shè)計(jì)的?？怂箯潓⒂糜谄胀ㄏM(fèi)者的試駕體驗(yàn)。這條彎道以?？怂沟拇蝾^字母F為原型，包含了十組不同角度，不同難度的彎道。通過(guò)試駕，可將?？怂共倏氐霓D(zhuǎn)向精準(zhǔn)、制動(dòng)靈敏、動(dòng)力強(qiáng)勁、底盤(pán)扎實(shí)等特點(diǎn)體現(xiàn)的淋漓盡致。此外，新一代?？怂惯€邀請(qǐng)了周冬雨、潘瑋柏等明星進(jìn)行宣傳。

今年初長(zhǎng)安福特經(jīng)銷商已達(dá)到1,000余家，并將繼續(xù)向4-6線城市下探。新銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)成立后也更加關(guān)注經(jīng)銷商的能力和盈利性，在成立后的僅幾個(gè)月的時(shí)間里，與經(jīng)銷商進(jìn)行了多次溝通。除加強(qiáng)與經(jīng)銷商間的溝通外，還給予經(jīng)銷商補(bǔ)貼來(lái)解決盈利弱的問(wèn)題，目前一些經(jīng)銷商已經(jīng)得到很好的改善并實(shí)現(xiàn)了盈利。

新一代福克斯可以說(shuō)是傾注了長(zhǎng)安福特所有的心血，不論是產(chǎn)品自身還是定價(jià)，亦或是營(yíng)銷工作都有著明顯的提升。福克斯此前已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這次換新后有望再次成為“爆款”。?？怂沟纳鲜胁粌H標(biāo)志著福特在華新一輪產(chǎn)品投放的開(kāi)啟，同時(shí)還肩負(fù)著品牌復(fù)蘇的重任。