長安福特3年首款新車 新?？怂归_啟最強產(chǎn)品攻勢
編者按 網(wǎng)上車市 CEO 徐翀
長安福特長達(dá)35個月沒有新車推出，嚴(yán)重影響其市場表現(xiàn)，這種不利的局面將全面改觀。長安福特全國銷售服務(wù)機構(gòu)執(zhí)行副總裁曹振宇對我說，長安福特將開啟新產(chǎn)品密集投放起期，多款重磅新車將在明年上市。以全新?？怂拱l(fā)布開始，長安福特將重歸正向增長通道。
正文 張卿 網(wǎng)上車市副主編 乘聯(lián)會公布的數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月份乘用車共銷售1725.97萬輛同比增長0.64%，除MPV車型外，轎車市場和SUV市場均保持同比增長。雖然今年中國汽車市場增速有所放緩，但此前國家信息中心副主任徐長明曾表示：“中國汽車市場是超大的市場，并且市場高度開放，未來五年中國市場還將有很大的增量空間。”
這也就意味著在未來的市場中競爭會更加激烈，長安福特在35個月沒有全新車型上市的空窗期內(nèi)，為新一輪戰(zhàn)役做好了充分的準(zhǔn)備。11月8日，長安福特新一代福克斯在成都正式上市，拉開了新一輪產(chǎn)品投放的序幕，到2025年將在華累計推出超50款新車型。福特中國營銷副總裁、長安福特全國銷售服務(wù)機構(gòu)總裁李宏鵬表示：“新一代?？怂故情L安福特全國銷售服務(wù)機構(gòu)成立后的第一款車型，同時也承載著品牌復(fù)蘇的使命。”
長安福特是中國汽車市場中的老牌合資企業(yè)，在2011年銷量突破50萬大關(guān)。同一年長安福特發(fā)布了“1515”戰(zhàn)略，四年間密集推出15款新車。2015年11月金牛座的成功上市標(biāo)志著“1515”戰(zhàn)略提前收官，至此長安福特?fù)碛袕腁0級到C級別轎車和SUV的完整產(chǎn)品矩陣。次年長安福特銷量全系產(chǎn)品累計銷量達(dá)95.7萬輛，再次創(chuàng)下了歷史新高。
福克斯自2005年以來在中國市場的保有量已突破260萬輛，2016年?？怂篂殚L安福特貢獻(xiàn)了22.5%的銷量。李宏鵬也曾表示：“福克斯在中國市場的地位是非常重的，很多福特的客戶都有福克斯情節(jié)，在過去很長一段時間里，人們認(rèn)知福特也是通過?？怂惯@款產(chǎn)品。”
雖然自2017年開始，長安福特的銷量出現(xiàn)了下滑產(chǎn)品也進(jìn)入了空窗期，但長安福特并未止步不前，而是進(jìn)行了多項調(diào)整，并制定了“中國2025”戰(zhàn)略。在經(jīng)過35個月漫長的產(chǎn)品空窗期后，11月8日新一代?？怂拐缴鲜?，10.88-15.08萬元的售價區(qū)間，相比老款車型下降0.7-1.5萬元。但不論是設(shè)計還是配置都進(jìn)行了全面革新，福特工程師是這樣介紹新一代福克斯的：“除了螺栓和螺母之外，每一個部件都是新的”，這足以看出長安福特定價的誠意。
新一代?？怂沟纳鲜姓嚼_了福特在華新一輪產(chǎn)品投放的序幕，在未來七年中，福特在華將推出50款以上的新車，其中包括8款全新SUV車型，至少15款福特和林肯品牌電動車型。在2019年福特將在華推出領(lǐng)界、中期改款銳界、國產(chǎn)新一代探險者和首款純電動SUV，另外新一代翼虎也有望發(fā)布。
想在未來更加激烈的競爭取得勝利，只有豐富的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，F(xiàn)如今中國汽車消費人群正在不斷的趨于年輕化，85后甚至90后已經(jīng)成為了購車主力。他們購車時有著更加多元化的需求，只有針對消費者不斷變化的需求做出快速響應(yīng)，才有獲得勝利的可能。
今年7月份長安福特全國銷售服務(wù)機構(gòu)正式成立，并作為獨立的業(yè)務(wù)部門直接向長安福特董事會匯報，同時任命李宏鵬和曹振宇為全國銷售服務(wù)機構(gòu)總裁和執(zhí)行副總裁。新銷售服務(wù)機構(gòu)成立后，在營銷方面擁有了更多的決策權(quán)，提升了整體運轉(zhuǎn)效率。
10月底，美國福特總部傳來了消息：前奇瑞汽車總經(jīng)理陳安寧在闊別福特九年之后，再度回歸，任職福特汽車集團(tuán)副總裁、福特汽車中國公司總裁兼首席執(zhí)行官。至此李宏鵬、曹振宇與陳安寧一起形成“三駕馬車”，推動福特在中國駛?cè)肟燔嚨馈?/p>
新一代?？怂棺鳛樾落N售服務(wù)機構(gòu)成立后的第一款上市新車，我們已經(jīng)能看到在營銷方面的一些改變。在?？怂股鲜谢顒由希Ｌ卣垇砹嗣绹愜囀执u叔（Ken Block），對于中國消費者來說或許并不太熟悉他在拉力賽上取得的成績，但一定看過其漂移的視頻，堪稱大神級別。
磚叔駕駛著新一代福克斯在發(fā)布會上進(jìn)行漂移表演，并與現(xiàn)場觀眾進(jìn)行互動，再次展現(xiàn)了新一代?？怂蛊蜻\動化的調(diào)校及性能。此外新一代福克斯在上市之前還參加了2018中國量產(chǎn)車性能大賽，在昆明嵩明嘉麗澤站取得了綜合冠軍，以及性能綜合賽、計時停車賽、0-400m加速三個單項冠軍。
以上的種種動作可以成功的吸引到消費者的關(guān)注，而長安福特車隊隊長—何曉樂，全程參與設(shè)計的?？怂箯潓⒂糜谄胀ㄏM者的試駕體驗。這條彎道以福克斯的打頭字母F為原型，包含了十組不同角度，不同難度的彎道。通過試駕，可將?？怂共倏氐霓D(zhuǎn)向精準(zhǔn)、制動靈敏、動力強勁、底盤扎實等特點體現(xiàn)的淋漓盡致。此外，新一代?？怂惯€邀請了周冬雨、潘瑋柏等明星進(jìn)行宣傳。
今年初長安福特經(jīng)銷商已達(dá)到1,000余家，并將繼續(xù)向4-6線城市下探。新銷售服務(wù)機構(gòu)成立后也更加關(guān)注經(jīng)銷商的能力和盈利性，在成立后的僅幾個月的時間里，與經(jīng)銷商進(jìn)行了多次溝通。除加強與經(jīng)銷商間的溝通外，還給予經(jīng)銷商補貼來解決盈利弱的問題，目前一些經(jīng)銷商已經(jīng)得到很好的改善并實現(xiàn)了盈利。
新一代?？怂箍梢哉f是傾注了長安福特所有的心血，不論是產(chǎn)品自身還是定價，亦或是營銷工作都有著明顯的提升。?？怂勾饲耙呀?jīng)在中國市場打下了堅實的基礎(chǔ)，這次換新后有望再次成為“爆款”。福克斯的上市不僅標(biāo)志著福特在華新一輪產(chǎn)品投放的開啟，同時還肩負(fù)著品牌復(fù)蘇的重任。
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