大眾捷達(dá)品牌迎中國首秀！直擊年輕用戶消費痛點
網(wǎng)紅城市成都，一個向來不缺乏話題性的城市，火鍋、川麻、春熙路……成都總是隔三差五地被網(wǎng)友“安利”一番。3月22日，一場以“承非凡，啟新境”為主題的JETTA品牌發(fā)布會，再次讓人們把目光聚焦在成都身上，“傳承非凡成就、開啟品牌新境”像極了這座將歷史積淀與青春時尚完美融合的城市的氣質(zhì)。
繼2月26日德國沃爾夫斯堡大眾集團(tuán)總部亮相后，大眾品牌有史以來的第一個子品牌，一汽-大眾生產(chǎn)、銷售的第三品牌——JETTA品牌正式發(fā)布，而一同亮相的還有品牌旗下三款造型極具辨識度的產(chǎn)品，三廂轎車VA3、A級SUV VS5以及A+級SUV VS7。
JETTA品牌“鎖定”年輕消費群體
捷達(dá)，從上世紀(jì)90年代初開始至今，這款累計銷量超過400萬輛的產(chǎn)品承載了太多消費者的汽車夢，也成了大多數(shù)80,90后兒時印象中的第一款車。
如今，隨著JETTA品牌正式發(fā)布，這款大眾經(jīng)典車型“正式”蛻變?yōu)楠毩⑵放啤．?dāng)然，作為一個脫胎于大眾的子品牌，JETTA品牌延續(xù)了純正德系品牌的基因，通過全新的設(shè)計，先進(jìn)的技術(shù)，更多樣性的車型選擇，讓更多消費者開啟年輕個性化的生活方式。
“一汽-大眾28年來不斷積淀和強(qiáng)化的體系能力，將全面推動JETTA品牌快速發(fā)展，從多層面入手、傾注多方資源，為JETTA品牌的發(fā)展提供全力支持。”活動現(xiàn)場，一汽-大眾汽車有限公司董事、總經(jīng)理劉亦功表示。
單一產(chǎn)品到“大眾品牌友商”的角色轉(zhuǎn)換看似有些不可思議，但其背后的邏輯卻并不難理解。作為一個滿足年輕用戶購車需求的品牌，我們不妨先了解下JETTA品牌的用戶畫像。JETTA品牌用戶的年齡介于25-35歲之間，主要生活在二、三和四線城市，這一首購用戶群理解并看重價值，同時重視高品質(zhì)及背后的品牌傳承。
和更注重性價比的70,80后相比，這些生長在互聯(lián)網(wǎng)時代的90后在消費觀念上已經(jīng)開始出現(xiàn)明顯分化：注重顏值，對產(chǎn)品造型設(shè)計極為挑剔；追求個性化，樂于嘗試新生事物；對于車載智能網(wǎng)聯(lián)等有較高的需求?！?018年中國汽車市場消費報告》中指出：2018年新車購買人群中，90后占到26%。而2016年這一比例還不足20%，可以預(yù)見隨著時間推移這一比例將越來越高。
與此同時，在汽車主力消費群體趨于年輕化的過程中，國內(nèi)汽車市場結(jié)構(gòu)也在持續(xù)優(yōu)化升級。在這樣兩個大的背景下，捷達(dá)品牌的推出更像是一汽-大眾順勢而為，在新的市場環(huán)境下主動向年輕用戶拋橄欖枝。而全新品牌LOGO中的“J”與大眾經(jīng)典“V ”型框架構(gòu)成的流線型動感組合，則代表著捷達(dá)品牌面向未來、迎向發(fā)展前路的自信無畏。
純正德系品質(zhì)滿足年輕用戶需求
從現(xiàn)有產(chǎn)品規(guī)劃看，JETTA品牌計劃投放3款產(chǎn)品，包括三廂轎車VA3、A級SUV VS5、A+級SUV VS7。市場節(jié)奏方面，JETTA品牌首款產(chǎn)品最快將于第三季度上市。據(jù)悉，為最大限度地保障原汁原味的德國品質(zhì)和風(fēng)格，滿足年輕消費者對高顏值、高品質(zhì)的產(chǎn)品訴求，JETTA品牌獲得了足夠多的資源傾斜。
正如一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司德方執(zhí)行副總經(jīng)理楊慕添（Martin Jahn）所言：“JETTA品牌的產(chǎn)品設(shè)計由德國沃爾夫斯堡的團(tuán)隊主導(dǎo)，這保證了其先進(jìn)的設(shè)計和德國品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。整體設(shè)計在延續(xù)大眾汽車精準(zhǔn)之道的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，形成JETTA品牌標(biāo)志性的特征。”
在眾口難調(diào)的時代，JETTA品牌選擇用年輕、個性化的設(shè)計語言迎合主流年輕人群審美，點陣式進(jìn)氣格柵、造型別致的LED日間行車燈等營造出不錯的運動感。與此同時，三款新車也采用了大眾集團(tuán)全球共享的造車技術(shù)、工藝及平臺，其中即將于第三季度上市銷售的VS5基于大眾MQB模塊化平臺打造。
作為業(yè)界領(lǐng)先的車型平臺，MQB的加持極大地保障了產(chǎn)品競爭力。以關(guān)乎乘坐舒適的軸距為例，“短懸長軸”設(shè)計理念讓新車在現(xiàn)有的車身尺寸基礎(chǔ)上，盡可能地實現(xiàn)軸距最大化，進(jìn)而提升車內(nèi)空間；與此同時，零部件通用率極高的MQB平臺還可將一些高階配置配備到到普通車型上。
創(chuàng)新營銷提供更便捷的購車體驗
在營銷方面，JETTA品牌的核心是創(chuàng)新與互聯(lián)網(wǎng)思維，圍繞“客戶為先”的理念，通過數(shù)字化用戶體驗，為年輕用戶提供更加輕松和便利的服務(wù)。一汽-大眾汽車有限公司商務(wù)副總經(jīng)理董修惠表示：“JETTA品牌創(chuàng)新性地將互聯(lián)網(wǎng)思維融入消費者購車全過程，以觸點互聯(lián)網(wǎng)化、終端數(shù)字化和深度試駕三大亮點，為年輕用戶提供觸手可及、靈活便捷的購車體驗。”
兵馬未動，渠道先行。實際上從去年開始，JETTA品牌銷售渠道建設(shè)方面的工作就已經(jīng)陸續(xù)展開。一汽-大眾高效決策并快速構(gòu)建遍及全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)對國內(nèi)市場的高度布局。
值得注意的是，不同于業(yè)內(nèi)主流的4S店+衛(wèi)星店模式。JETTA品牌經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)將以銷售體驗店為主，2S店、4S店作為補(bǔ)充，并結(jié)合移動網(wǎng)絡(luò)的模式。和產(chǎn)品理念一樣，JETTA品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)也將充分體現(xiàn)品牌個性。以體驗店為例，“探索之線”的設(shè)計理念，將融合高亮色彩，彰顯年輕活力，帶領(lǐng)用戶完成“認(rèn)識、探索、購買”的旅程。
售后方面，為進(jìn)一步解決消費者的后顧之憂，提升售后服務(wù)質(zhì)量。JETTA品牌還實現(xiàn)與一汽-大眾大眾品牌現(xiàn)有服務(wù)體系的共享，這意味著捷達(dá)用戶可以享受近千家一汽-大眾大眾品牌經(jīng)銷商提供的高品質(zhì)售后服務(wù)。
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