來源：網(wǎng)上車市
主持人：各位網(wǎng)友大家好！這里是北京車展的現(xiàn)場(chǎng)，我們正在網(wǎng)上車市與千龍網(wǎng)的聯(lián)合直播室為您做訪談。今天我們非常榮幸地請(qǐng)來了上海大眾斯柯達(dá)品牌副總監(jiān)付強(qiáng)先生，你好！
付強(qiáng)：你好！
主持人：在本次北京國(guó)際汽車展覽會(huì)上，即將在國(guó)內(nèi)投產(chǎn)的百年品牌斯柯達(dá)，首次以強(qiáng)大的陣容參展，那么，斯柯達(dá)都帶來了哪些車型參展呢？
付強(qiáng)：我們這次一共有8個(gè)車型在展臺(tái)上，其中我們首推的是兩款由上海大眾生產(chǎn)的Octavia明銳轎車，這也是Octavia明銳第一次在公眾面前亮相。除此之外，還有6款來自于斯柯達(dá)不同級(jí)別的產(chǎn)品，其中有一部是SUV的概念車，叫Yeti，另外還有一部是多功能的小型MPV，叫Roomster。還有一個(gè)生產(chǎn)于三十年代的Superb老爺車，還有一個(gè)是Superb外交官級(jí)的車。最后一款是斯柯達(dá)Octavia類似于SUV的混合型的車。大概就是這樣一個(gè)情況。
主持人：您剛才提到這么多車型中，有哪些車型會(huì)有望引進(jìn)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)呢？
付強(qiáng)：現(xiàn)在已經(jīng)肯定在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的就是Octavia明銳，應(yīng)該在明年二季度投放市場(chǎng)。
主持人：隨著斯柯達(dá)品牌在中國(guó)正式啟動(dòng)，這一凝聚了“睿智、魅力、奉獻(xiàn)“三大核心內(nèi)涵的百年汽車品牌也受到了廣泛的關(guān)注，請(qǐng)問付先生，您認(rèn)為斯柯達(dá)的品牌魅力是什么？
付強(qiáng)：斯柯達(dá)可能很多網(wǎng)友朋友都了解這個(gè)品牌，過去大家可能也接觸過斯柯達(dá)的產(chǎn)品，當(dāng)然這可能在上世紀(jì)九十年代。但是，今天的斯柯達(dá)和過去的斯柯達(dá)發(fā)生了巨大的變化，因?yàn)樵谶^去10年中，首先斯柯達(dá)是一個(gè)具有百年歷史的悠久品牌，在過去的10年中，由于加入到德國(guó)大眾集團(tuán)之后，由于把德國(guó)大眾目前最先進(jìn)的科技和制造工藝與斯柯達(dá)具有歷史的造車傳統(tǒng)結(jié)合，斯柯達(dá)也煥發(fā)了第二個(gè)青春。目前斯柯達(dá)是在歐洲市場(chǎng)上增長(zhǎng)最快的主流品牌。
主持人：斯柯達(dá)品牌為國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者帶來了怎樣的理念呢？
付強(qiáng)：斯柯達(dá)品牌的核心理念用一句話概括就是“睿智感悟恒久魅力”。通過剛才的解釋，網(wǎng)友朋友可能多多少少感受到它的含義。睿智主要的含義是我們用百年造車的智慧，同時(shí)我們的消費(fèi)群體也是一群智慧型的消費(fèi)者。感悟恒久魅力，就是說斯柯達(dá)品牌這樣一個(gè)百年的品牌，濃縮了眾多的造車?yán)砟詈陀凭玫奈幕?。斯柯達(dá)目前還在量產(chǎn)的超過100年的品牌，全球有4個(gè)，斯柯達(dá)是其中之一。
主持人：作為一個(gè)百年品牌，斯柯達(dá)與其他品牌相比優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里呢？
付強(qiáng)：我的理解首先它有傳統(tǒng)，第二它有創(chuàng)新，第三它充分考慮了消費(fèi)者的需求，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)。傳統(tǒng)我已經(jīng)講了很多，跟網(wǎng)友溝通了很多這方面的信息。創(chuàng)新，斯柯達(dá)運(yùn)用了集團(tuán)范圍內(nèi)最先進(jìn)的技術(shù)，我們這次帶來了Octavia明銳1.8T實(shí)際上所采用的動(dòng)力總程就是德國(guó)大眾集團(tuán)目前在全球范圍內(nèi)最先進(jìn)的動(dòng)力總程，1.8T的FSI。當(dāng)然，在還有在產(chǎn)品方面、制造方面的創(chuàng)新和突破。Octavia是基于德國(guó)大眾PQ35品牌的產(chǎn)品。
第三，它完全從消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)。這實(shí)際上也有佐證，我這里舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，就是在英國(guó)市場(chǎng)，大家知道英國(guó)是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相當(dāng)成熟的市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求也是極高的，就是在這樣一個(gè)市場(chǎng)，斯柯達(dá)品牌連續(xù)11年在用戶滿意度評(píng)價(jià)中名列前茅，這是一個(gè)相當(dāng)了不起的成績(jī)。反過來說，也證明斯柯達(dá)品牌注重消費(fèi)者的感受，是從消費(fèi)者的實(shí)際需求為出發(fā)點(diǎn)來考慮產(chǎn)品和服務(wù)的。
主持人：能否給廣大網(wǎng)友介紹一下，斯柯達(dá)漂亮的“飛翔之箭“商標(biāo)包含著哪幾層寓意？
付強(qiáng)：斯柯達(dá)這個(gè)商標(biāo)我們把它叫做飛翔的箭，包括幾方面的含義，飛翔的箭就代表著斯柯達(dá)不斷成長(zhǎng)、不斷創(chuàng)新的精神，它就像一個(gè)長(zhǎng)了翅膀的箭一樣。同時(shí)，在斯柯達(dá)的商標(biāo)中大家能夠看到有很大成份的黑色，這就表示它歷史的沉淀和傳承。也有相當(dāng)大部分的綠色，這表示斯柯達(dá)品牌對(duì)社會(huì)的責(zé)任感。同時(shí)，我們還能看到在這里還有相當(dāng)多的銀色，代表著斯柯達(dá)在科技和制造方面的追求。
主持人：斯柯達(dá)于1999年正式進(jìn)入中國(guó)，開始引進(jìn)銷售的就是Octavia(歐雅)車型，由于該車型優(yōu)越的性價(jià)比和優(yōu)良的品質(zhì)，在銷售上獲得了巨大的成功。除了即將投產(chǎn)的Octavia(歐雅)系列車型，斯柯達(dá)下一步將會(huì)考慮引進(jìn)哪一款車型到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)？
付強(qiáng)：我們?cè)谖磥韼啄戤?dāng)中，將每一年推出一個(gè)新的產(chǎn)品，我這里講的新的產(chǎn)品不是一個(gè)新的年型，而是一個(gè)新的產(chǎn)品線?，F(xiàn)在能夠預(yù)計(jì)到的已經(jīng)列入到我們時(shí)間表當(dāng)中的，將會(huì)有斯柯達(dá)的Superb和斯柯達(dá)的Fabia這兩款產(chǎn)品。當(dāng)然，隨著中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展和消費(fèi)者的需求，我們還將不斷的豐富產(chǎn)品線。
主持人：針對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車市場(chǎng)，斯柯達(dá)在產(chǎn)品的引進(jìn)上將做何種考慮？
付強(qiáng)：實(shí)際上我們引進(jìn)產(chǎn)品不單單是把一個(gè)產(chǎn)品拿來放到市場(chǎng)當(dāng)中，這次Octavia明銳在昨天亮相之后，消費(fèi)者和媒體朋友、專家會(huì)發(fā)現(xiàn)，這款車跟它的原形車做了很大的調(diào)整，無論是在造型、內(nèi)飾、裝備上，剛才我談到，我們?cè)谶@個(gè)車上，在全球范圍內(nèi)第一次裝備了EA888的1.8T FSI發(fā)動(dòng)機(jī)，6速手自一體變速箱。當(dāng)然，還有很多技術(shù)細(xì)節(jié)，日后有機(jī)會(huì)跟網(wǎng)友和消費(fèi)者朋友再做詳細(xì)的溝通。
主持人：斯柯達(dá)品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)組建工作正在進(jìn)行中，目前正在全國(guó)范圍內(nèi)招募斯柯達(dá)品牌的經(jīng)銷商合作伙伴。到目前為止，斯柯達(dá)已經(jīng)審批了多少家特約經(jīng)銷商？
付強(qiáng)：我們現(xiàn)在已經(jīng)跟將近80家的經(jīng)銷商簽訂了合作意向，這些經(jīng)銷商中絕大多數(shù)現(xiàn)在已經(jīng)在緊鑼密鼓地開展展廳的建設(shè)和維修車間的建設(shè)。我想，在不久的將來我們的消費(fèi)者、網(wǎng)友會(huì)在一些中國(guó)主要的消費(fèi)市場(chǎng)和城市看到具有斯柯達(dá)品牌形象的店面。
主持人：您剛才說的數(shù)字里包不包括進(jìn)口車型的代理商呢？
付強(qiáng)：原來進(jìn)口車的網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的成員都將作為上海大眾網(wǎng)絡(luò)候選人的一個(gè)部分，截止到目前為止，也有相當(dāng)數(shù)量原來斯柯達(dá)進(jìn)口車的網(wǎng)絡(luò)成員已經(jīng)加入到上海大眾的網(wǎng)絡(luò)中。
主持人：將來預(yù)計(jì)會(huì)發(fā)展多少家特約經(jīng)銷店呢？
付強(qiáng)：我們現(xiàn)在能夠預(yù)見到的是到明年年底會(huì)達(dá)到110家左右的水平。
主持人：斯柯達(dá)在選擇經(jīng)銷商，包括4S建店上有哪些嚴(yán)格的要求？
付強(qiáng)：我們的建店理念還是要秉承滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)之上，要讓經(jīng)銷商的投資最優(yōu)化，也就是說我們希望經(jīng)銷商能夠以一個(gè)比較合理的投入來達(dá)到消費(fèi)者對(duì)你在消費(fèi)過程中的環(huán)境上和硬件設(shè)施的要求。所以，我們可以毫不客氣、毫不謙虛地講，到目前為止，因?yàn)槲覀兘?jīng)過行業(yè)內(nèi)的對(duì)標(biāo)和比較，目前我們斯柯達(dá)品牌的經(jīng)銷商店的投資在行業(yè)內(nèi)是出于領(lǐng)先水平的，就是它的經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)化程度是處于領(lǐng)先水平的。
主持人：面對(duì)中國(guó)這個(gè)快速成長(zhǎng)中并且潛力非常大的市場(chǎng)，斯柯達(dá)有著怎樣的戰(zhàn)略部署？
付強(qiáng)：我想，斯柯達(dá)在歐洲過去10年的進(jìn)步，實(shí)際上給我們提供了很多可參照的經(jīng)驗(yàn)，也就是說我們要處處以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)我們也要不斷地調(diào)整自己在戰(zhàn)術(shù)方面的手段和措施，只有這樣我們才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于優(yōu)勢(shì)或者不敗之地。
主持人：針對(duì)自身的品牌特征，斯柯達(dá)下一步會(huì)有哪些針對(duì)的品牌宣傳的舉措？
付強(qiáng)：我們從9月22號(hào)品牌投放開始，在逐級(jí)逐層跟消費(fèi)者進(jìn)行溝通，跟市場(chǎng)進(jìn)行溝通。這次北京國(guó)際車展，我們將我們明年上市的一款新車就是Octavia明銳與大家見面，公布于眾，也是我們跟消費(fèi)者進(jìn)行整體溝通過程中的環(huán)節(jié)和步驟。再下一步，我們將會(huì)進(jìn)行更深層次的消費(fèi)者溝通，也就是說很快我們的消費(fèi)者就會(huì)感受到Octavia，從感受到斯柯達(dá)的品牌，到能夠感受到Octavia明銳這樣一個(gè)產(chǎn)品，以至于感受到斯柯達(dá)全產(chǎn)品線產(chǎn)品的魅力。
主持人：非常感謝付總能夠來到我們的直播室，本次訪談到此結(jié)束，謝謝大家。
（編輯 任偉）
