凝聚10萬小螞蟻力量 奇瑞新能源直指中高端市場
博觀而約取，厚積而薄發(fā)。
從1999年至今，奇瑞在新能源領域已經(jīng)“摸爬滾打”了20年時間，20年的低調專研，20年的深厚積累，成就了其行業(yè)前三的位置，成為僅次于比亞迪與北汽新能源的存在。主力車型——小螞蟻更是用28個月時間實現(xiàn)10萬臺產(chǎn)銷量，穩(wěn)居所在細分市場的NO.1。
6月28日，2019款小螞蟻正式推向市場，更長的續(xù)航、更舒適的配置、更便捷的功能都讓這款“小螞蟻”魅力十足。當然更值得關注的是其所使用的LSF平臺，擁有強延展性、高智能化兩大主要技術優(yōu)勢。奇瑞新能源汽車股份有限公司副總經(jīng)理、奇瑞新能源汽車銷售有限公司總經(jīng)理鄭天保說道：“未來，基于LFS平臺會開發(fā)出一系列中高端車型，近幾年會朝著這個方向走。”
※小螞蟻要“變身” 年內推中高端純電SUV
作為奇瑞獨立出來的一個業(yè)務板塊，奇瑞新能源也自帶奇瑞偏執(zhí)的“工程師文化”，堅持走正向開發(fā)路線，很注重平臺化與模塊化的投入。LFS平臺是奇瑞新能源奇瑞新能源自主開發(fā)純電造車平臺，其軸距長度可以在2160mm-2700mm之間調節(jié)，可覆蓋各級別車型。另外，電池組容量也可以由18kWh擴充至50kWh。
平臺化初期做起來也許會比較困難，但一旦推出后，其優(yōu)勢也是顯而易見的，在保證工藝的同時，還能把產(chǎn)品成本降下來。此前尹同躍董事長也提到過：“這不僅僅是企業(yè)與企業(yè)的競爭，而是新趨勢和老勢力的競爭，是傳統(tǒng)汽車130年歷史和剛剛誕生的新能源汽車之間的競爭。
作為LFS平臺打造的首款車型，小螞蟻的熱銷也側面驗證了該平臺的獨特優(yōu)勢。預計今年廣州車展左右，基于LFS平臺將推出一款全新中型純電SUV，成為奇瑞新能源旗下最大的一款SUV產(chǎn)品，上市后將直面蔚來ES6等同級車型；明年還將推出一款A+級或B級的純電轎車產(chǎn)品，也是與小螞蟻同平臺。
※渠道快速擴張 加速二級店的升級
平臺化的形成也意味著體系能力的形成，除了產(chǎn)品投放速度逐步加快，終端渠道建設也在全面擴展。經(jīng)過10年時間的經(jīng)營，奇瑞新能源已經(jīng)形成了一定的網(wǎng)絡渠道規(guī)模。目前終端一級授權店295家，今年年內計劃擴至350家，覆蓋全國200多個城市。同時奇瑞新能源也擁有大約一千家合作伙伴店，分布在全國四、五線城市，提供50公里之內端到端的服務。
另外，奇瑞新能源也在不斷根據(jù)新能源用戶服務的訴求，不斷升級其終端模式，除了傳統(tǒng)4S店的形式，也聚合了遠程服務、共享服務等功能。目前，奇瑞新能源已經(jīng)啟動了第二代智能終端建設，除了給用戶、粉絲提供看車、買車、售后服務之外，更多的分享、聚集與互動功能。據(jù)奇瑞新能源汽車銷售有限公司副總經(jīng)理方楊透露，北京將于本月會落地幾家第二代智能終端店面。
為了與用戶進行更深入的溝通，增加用戶粘性，奇瑞新能源還發(fā)布了新的家族IP——螞蟻聯(lián)盟，進行品牌化運作。通過“螞蟻聯(lián)盟”，奇瑞新能源希望能與用戶建立直接聯(lián)系，在未來更多出行場景與服務上，為用戶提供更前沿、更潮酷、更貼心的產(chǎn)品和服務。另外，螞蟻聯(lián)盟也為用戶提供了一個互相分享生活樂趣的平臺。
※銷量持續(xù)增長 將進入資本市場運作
2018年延續(xù)至今的車市下行態(tài)勢，對于純電動車市場也產(chǎn)生了一定影響。但盡管如此，奇瑞新能源還是頂住了壓力。2018年，奇瑞新能源累計銷售整車90,537輛，同比增長146%。今年上半年，主銷車型——小螞蟻的終端交付量相比2018年實現(xiàn)了超60%的同比增長。
奇瑞新能源一直很重視營銷模式上的創(chuàng)新，例如剛剛拉開帷幕的全國百城夏令營，通過不斷深化渠道建設和客戶體驗、通過與客戶、與粉絲的零距離互動，讓更多朋友實際體驗到小螞蟻。另外在商業(yè)模式上，奇瑞新能源也在繼續(xù)深化創(chuàng)新，為其未來取得更長足的發(fā)展創(chuàng)造更多可能。
2018年9月，奇瑞新能源獲工信部核準，成為第八家取得『雙資質』的車企，已具備獨立上市的潛質，為其高速發(fā)展開啟強勁的“驅動力”。今年5月底，“奇瑞新能源汽車技術有限公司”更名為“奇瑞新能源股份有限公司”，市場主體的變更也正在為其獨立上市做準備。鄭天保表示：“C端的需求正成為奇瑞新能源關注的焦點，銷量占比也在向C端轉移，實現(xiàn)上市是最基本的目標。”
寫在最后：產(chǎn)品本質的不同，決定了純電動車需要采取與燃油車完全不同的打法，與用戶溝通也需要更加創(chuàng)新的形式。奇瑞新能源經(jīng)過20年的發(fā)展，已經(jīng)摸索出一條清晰的發(fā)展軌跡。10萬輛小螞蟻的用戶基礎，已然為其“挺進”中高端市場打下堅實的基礎。
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