勞斯萊斯在華銷量大增！20歲以下、女性成新購車主力
8月初，沸沸揚揚的“勞斯萊斯女堵醫(yī)院”讓勞斯萊斯這一奢侈品牌受到網(wǎng)友熱議。有網(wǎng)友調侃，“中國女車主撐起了勞斯萊斯在國內市場的半邊天”。事實上，近年來隨著我國高凈值人群規(guī)模的快速擴大，勞斯萊斯在國內市場的銷量也一直水漲船高，女性消費者的比例也在持續(xù)提高。
日前勞斯萊斯汽車有限公司中國區(qū)總監(jiān)李龍接受媒體采訪時表示，近兩年來勞斯萊斯擁有豐富的產(chǎn)品結構（尤其是SUV庫里南的推出），多元化的營銷方式。另外，勞斯萊斯在中國的客戶平均年齡是40歲，20%的客戶是20歲以下，還有20%是女性客戶，基于這幾點原因，截止今年6月勞斯萊斯在中國市場的銷量同比增長超過20%。
在品牌多元化營銷上，勞斯萊斯在形式、內容上近年來進行了不斷的創(chuàng)新。比如今年7月份，勞斯萊斯在上海世博創(chuàng)意秀場用一場獨特的“倫敦地下”文化體驗，彰顯其冒險、先鋒的品牌精神，同時該品牌展及相關活動在北京等勞斯萊斯主要市場也進行了開展。
不過，也有網(wǎng)友對勞斯萊斯這種“網(wǎng)紅”形式的品牌活動產(chǎn)生質疑，認為這不符合勞斯萊斯高端、奢華的品牌調性，會讓部分高凈值人群產(chǎn)生抵觸心理。
對此李龍解釋，勞斯萊斯在國內市場的客戶年齡跨度非常大，覆蓋18歲至68歲，這種多樣的客戶群體以及產(chǎn)品線中多樣的車型，造就了每一臺車都有著不同的目標群體，很難對車主進行畫像。與此同時，勞斯萊斯作為奢侈品牌，天生就具有網(wǎng)紅屬性，所以勞斯萊斯嘗試摒棄說教式營銷（類似小范圍車主鑒賞活動），更加注重與客戶的互動。通過這一系列活動，展示品牌的另外一種性格。
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