長(zhǎng)安馬自達(dá)7成經(jīng)銷商盈利 新馬3將于月底上市
長(zhǎng)安馬自達(dá)新一代馬自達(dá)3在成都車展正式開(kāi)啟預(yù)售,本月26日上市,該車采用全新車體架構(gòu)打造,并命名為“次世代Mazda3昂克賽拉”,此次重新命名將為長(zhǎng)安馬自達(dá)品牌形象的提升及銷量增長(zhǎng)起到促進(jìn)作用。有了新產(chǎn)品作為基礎(chǔ),穩(wěn)健的經(jīng)銷商體系將成為長(zhǎng)安馬自達(dá)能否逆勢(shì)突圍的關(guān)鍵因素。
面對(duì)今年汽車市場(chǎng)下行壓力,長(zhǎng)安馬自達(dá)銷售分公司執(zhí)行副總經(jīng)理王金海在接受采訪時(shí)表示:“基本上每個(gè)月我們都會(huì)做經(jīng)銷商體系的統(tǒng)計(jì)、評(píng)估和分析,用一個(gè)詞來(lái)形容的話,我覺(jué)得應(yīng)該講叫穩(wěn)健,這兩個(gè)字來(lái)形容是最準(zhǔn)確的。目前整個(gè)長(zhǎng)馬經(jīng)銷商的盈利面在70%以上,跟我們過(guò)去整體的盈利面相比并沒(méi)有出現(xiàn)忽高忽低的情況。”
長(zhǎng)安馬自達(dá)累計(jì)120萬(wàn)用戶 經(jīng)銷商體系穩(wěn)健
在車市下行的背景下,部分經(jīng)銷商已出現(xiàn)破產(chǎn)的情況,有不少車企今年的重點(diǎn)工作是如何幫助經(jīng)銷商“活”下去。在談到長(zhǎng)安馬自達(dá)經(jīng)銷商是如何保持穩(wěn)健發(fā)展時(shí),王金海認(rèn)為穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)和更好的服務(wù)是最為關(guān)鍵的因素,他表示:“市場(chǎng)下行的時(shí)候,我們整個(gè)經(jīng)銷商的管理團(tuán)隊(duì),包括一線團(tuán)隊(duì)的人員流失率是控制的非常好的,有了穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì),就能夠給客戶帶來(lái)更好的服務(wù)。”
此外,王金海還補(bǔ)充道:“我們?cè)诓季纸?jīng)銷網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始,就制定了‘少商家,多網(wǎng)點(diǎn)’的布局戰(zhàn)略,保證投資人沒(méi)有盲目擴(kuò)張。只有和我們理念一致的投資人,才能夠加入到這個(gè)體系來(lái)。多網(wǎng)點(diǎn)是為了更方便快捷的服務(wù)客戶。在4S、2S、1S模式的布局上,我們并不追求極致的硬件設(shè)施,我們認(rèn)為硬件合適就好,能夠讓客戶感覺(jué)到舒適,但‘軟件’(指服務(wù))是一絲一毫不能打折扣。市場(chǎng)下行的時(shí)候,我們的客戶并沒(méi)有離開(kāi)我們,這是我們的經(jīng)銷商做得比較棒的第一點(diǎn)。”
截止到2019年6月,長(zhǎng)安馬自達(dá)經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到464家,其中4S店269家,2S店195家,盡管今年上半年面臨著嚴(yán)峻形勢(shì),但在雙方母公司的支持下,長(zhǎng)安馬自達(dá)今年8月份銷量為10013臺(tái),前8個(gè)月累計(jì)銷量為87191臺(tái),累計(jì)已超過(guò)120萬(wàn)用戶。
全新馬3開(kāi)啟預(yù)售,月底上市
對(duì)于此次新馬3采用新命名體系背后的意義,王金海表示:“‘次世代’是馬自達(dá)對(duì)以第七世代產(chǎn)品為代表的設(shè)計(jì)、技術(shù)理念的總稱,之所以用‘次世代’來(lái)命名,主要還是想讓消費(fèi)者了解到這款車與上一代的昂克賽拉是不同時(shí)代的車型。”
顯然,長(zhǎng)安馬自達(dá)對(duì)于這款新產(chǎn)品寄予了厚望,“我們希望通過(guò)這款車型的投放,能夠更多獲取之前沒(méi)有覆蓋到的更加優(yōu)質(zhì)的客戶群,這是一個(gè)質(zhì)的方面。另外,通過(guò)這款產(chǎn)品擴(kuò)大在產(chǎn)品群的迭代,繼而來(lái)增加馬自達(dá)3所帶給我們量的東西??偨Y(jié)來(lái)說(shuō)就是希望通過(guò)這款產(chǎn)品在質(zhì)以及量方面的貢獻(xiàn),讓長(zhǎng)安馬自達(dá)的企業(yè)和品牌更上一個(gè)臺(tái)階。同時(shí),以次世代馬自達(dá)3昂克賽拉為開(kāi)始,未來(lái)我們將投放更多馬自達(dá)第七代的產(chǎn)品,進(jìn)一步加速長(zhǎng)安馬自達(dá)品牌提升的步伐。”
新一代馬3預(yù)售價(jià)格區(qū)間為12.59萬(wàn)-17.89萬(wàn)元,僅提供3廂版本,采用新一代的Skyactiv Vehicle Architecture車體架構(gòu),車身長(zhǎng)度及軸距均有所提升,進(jìn)一步為駕乘人員提供更為舒適寬敞的空間,新車最大的亮點(diǎn)是SEB蝶形仿生懸掛,將于本月26日正式上市。
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