長安福特2款新SUV將上市 為銷量增長再添新動力
最近幾年對于長安福特來說是痛苦的，同時也是蛻變的過程。今年長安福特已經(jīng)推出了多款新車，銷量方面也實現(xiàn)了環(huán)比增長，未來長安福特將如何保持這一增長態(tài)勢？2019廣州車展期間，網(wǎng)上車市與長安福特全國銷售服務(wù)機構(gòu)執(zhí)行副總裁曹振宇先生進行了溝通。
曹振宇表示：“8月16號上市的三款新品以及今天的全新福特銳際，下個月也將正式上市，這些產(chǎn)品會幫助長安福特振興，也給消費者一個更好的選擇。明年還將推出國產(chǎn)大型SUV——探險者，滿足中國消費者對SUV產(chǎn)品的升級需求。”除新產(chǎn)品外，長安福特還將提升本土化研發(fā)實力，利用差異化營銷及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，在激烈的市場競爭中來吸引更多消費者。
1、進入產(chǎn)品投放密集期 助力銷量增長
中國汽車市場自2018年結(jié)束了長達28年的高速增長，首次下滑，2019年依然是下滑的態(tài)勢。在曹振宇看來，福特品牌受到市場一系列影響，目前銷量情況沒有達到預(yù)期。“但是也看到一些好轉(zhuǎn)的跡象，經(jīng)銷商庫存非常合理、經(jīng)銷商健康度在好轉(zhuǎn)；長安福特的媒體聲量在持續(xù)增加，更重要的是長安福特新品在陸陸續(xù)續(xù)上市。”
事實上，2018年全新一代?？怂沟纳鲜斜憷_了長安福特新一輪產(chǎn)品投放的序幕，此后還推出了新款福睿斯。在8月16日舉辦的FUN DAY福特品牌日，新銳界ST/ST-Line、全新?？怂笰ctive、全新金牛座三款新車同步上市。福特全新中型SUV銳際將在下月正式上市，明年將推出重磅車型——國產(chǎn)大型7座SUV全新探險者。
曹振宇表示：“明年長安福特探險者將在上半年亮相，同年上市銷售。目前探險者在進口車領(lǐng)域有著非常好的口碑，也滿足中國消費者對SUV產(chǎn)品的升級需求，它的空間、動力都是非常不錯的，在細(xì)分市場上是非常領(lǐng)先的產(chǎn)品。”2020年長安福特SUV產(chǎn)品矩陣將得到進一步完善，覆蓋從小型到中大型市場的全覆蓋，從10萬以內(nèi)到40萬類型的產(chǎn)品都有，能夠滿足不同消費層次的需求。
此外，福特本月在美國發(fā)布了純電動SUV Mustang Mach-E，“這款車型將在2021年開始在中國市場銷售，肌肉感在電動車上得到了充分保留。它的外形、內(nèi)飾都非常驚艷，是非常值得期待的一款純電動車。”曹振宇介紹道。Mustang Mach-E GT高性能版綜合輸出功率達342kW，峰值扭矩達830N.m，0-96km/h加速僅需3.5秒。新車提供兩種續(xù)航版本車型，最大續(xù)航里程可達600km（WLTP工況）。
而這些新產(chǎn)品只是福特在中國布局的一小部分，今年4月份福特發(fā)布了“福特中國產(chǎn)品330計劃”，未來3年福特、林肯品牌將推出超過30款專為中國消費者打造的新車型，這些車型主要覆蓋SUV、新能源細(xì)分市場，其中新能源車型超過10款。
2、研、產(chǎn)、供、銷一體化 提升本土研發(fā)實力
產(chǎn)品對于任何企業(yè)來說都是發(fā)展過程中必不可少的一項必要條件，而長安福特不斷提升本土化研發(fā)實力，提供更符合中國消費者需求的產(chǎn)品，這將成為福特的優(yōu)勢之一。今年9月份，福特汽車和中國合資伙伴長安汽車簽訂了《長安福特加速計劃的諒解備忘錄》，曹振宇表示：“這次加速計劃非常重要的一個布局是把長安福特打造成一個集‘研、產(chǎn)、供、銷 ’一體化的完整企業(yè)，把價值鏈完全發(fā)揮出來，特別是加強長安福特的研發(fā)實力，把經(jīng)濟型車型的研發(fā)放在長安福特進行打造。”
在加速計劃備忘錄簽訂的同時，長安福特研究院在重慶正式落成，投資超過8億元，占地約130余畝。其任務(wù)是根據(jù)中國消費者的審美和使用偏好，深度融合福特產(chǎn)品設(shè)計DNA與中國的設(shè)計美學(xué)，打造國內(nèi)領(lǐng)先、世界一流的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)機構(gòu)，實現(xiàn)產(chǎn)品規(guī)劃、造型結(jié)構(gòu)、整車項目管理等各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品開發(fā)體系。“比如說全新福特銳際，比如說發(fā)動機、變速箱、底盤是全球的，但是外觀、內(nèi)飾、科技配置可能很多是根據(jù)中國消費者需求打造的，和本地化的結(jié)合非常深入。”曹振宇介紹道。
3、差異化營銷 不斷提升服務(wù)質(zhì)量
在營銷方面，已經(jīng)可以看到長安福特最新的動作，包括今年8月16日舉辦的FUN DAY福特品牌日。曹振宇介紹道：“營銷方面持續(xù)提升福特品牌的美譽度、忠誠度，結(jié)合福特車的賽車基因開展活動，讓大家體驗到福特產(chǎn)品的特質(zhì)。另外營銷還將針對細(xì)分市場，特別是各個區(qū)域?qū)崿F(xiàn)差異化營銷策略，讓經(jīng)銷商更好結(jié)合本地的市場特點，選擇媒體進行差異化的營銷。”
除了營銷外，還將持續(xù)不斷提升服務(wù)質(zhì)量，明年會在服務(wù)方面進一步結(jié)合消費者的一些痛點和需求來提升，讓消費者在消費流程、服務(wù)流程感受到規(guī)范、專業(yè)的服務(wù)。“在服務(wù)方面長安福特開發(fā)了一套系統(tǒng)，通過手機APP可以實時查看維修過程、零配件價格透明化，整個過程都是公開透明的，讓消費者買的放心、用的放心。”曹振宇說道。
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