星途:激烈競(jìng)爭(zhēng)下的玩法 用跨界凝聚品牌穿透力
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,行業(yè)跨界已經(jīng)屢見不鮮。但跨界所凝聚的力量,依然可以碰撞出耀眼的火花。
12月23日,“體育星勢(shì)力2019星途之夜”盛典上,在百余位體育及娛樂(lè)界頂級(jí)明星大咖的見證下,奇瑞高端品牌——星途宣布:“中國(guó)佐羅”仲滿、“中國(guó)飛人”張培萌擔(dān)任星途品牌星推官。通過(guò)這種跨界合作,誕生不到一年的星途,將其營(yíng)銷觸點(diǎn)延伸到了更廣泛的年輕目標(biāo)人群。EXEED星途事業(yè)部品牌總監(jiān)楊寧表示:“我們更愿意在這種競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,去嘗試更多的跨界方式,讓星途被更多消費(fèi)者所了解。”
1、跨界讓星途品牌更加具象
不得不說(shuō),今年4月誕生的星途品牌,面臨著很大的市場(chǎng)下行壓力。長(zhǎng)城WEY、吉利領(lǐng)克這兩位先行者,在今年也承受著很大的壓力。不過(guò)中國(guó)汽車品牌集體向上的發(fā)展勢(shì)頭,還是為這些探入合資品牌腹地的中國(guó)高端品牌提供了機(jī)會(huì),真正缺少的還是在當(dāng)下市場(chǎng)打造中國(guó)高端的經(jīng)驗(yàn)。
其實(shí)不止是星途,包括WEY、領(lǐng)克在內(nèi)的這些先行者都面臨著共同的問(wèn)題。那就是如何盡快擴(kuò)大品牌知名度,如何讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到中國(guó)高端所帶來(lái)的體驗(yàn)等等。每個(gè)品牌都在探索一條屬于自己的發(fā)展路徑,從星途近期的動(dòng)作來(lái)看,跨界就是其給出的答案,通過(guò)體育、娛樂(lè)等年輕人喜歡的方式,將星途的品牌理念,以及想要傳播的品牌精神準(zhǔn)確無(wú)誤地傳遞給消費(fèi)者。
談到星途的品牌理念,不得不說(shuō)到星途的英文名稱“EXEED”,變形于英文單詞“EXCEED”(超越)。通過(guò)這樣一種形式,表達(dá)了“敢超越”的品牌理念。對(duì)于星途而言,所謂超越,不是超越別人、超越世界,而是學(xué)會(huì)如何超越自我。“仲滿、張培萌兩位體育明星所代表的拼搏進(jìn)取的精神與星途的敢超越精神不謀而合”,楊寧表示。星途將這種精神進(jìn)行了更加具象化的呈現(xiàn),體現(xiàn)出更強(qiáng)的穿透力,這也是跨界的力量所在。
2、跨界,就要徹底
除了此次的體育營(yíng)銷,星途此前也與小米、騰訊、華為等進(jìn)行了一系列的跨界合作。在銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上,星途與小米在今年7月份進(jìn)行了合作。線下部分以快閃店的形式探索“新零售”新玩法,同時(shí)在上海、廣州等重點(diǎn)經(jīng)銷商城市聯(lián)合打造跨界主題店,全面植入星途品牌元素。
線上部分,小米也通過(guò)開機(jī)廣告,幫助EXEED星途占領(lǐng)OTT流量第一入口。與此同時(shí),小米還為EXEED星途打通社區(qū)、微博、微信等各大互動(dòng)平臺(tái),大量露出EXEED星途品牌和產(chǎn)品信息。這對(duì)于星途品牌力的提升以及市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大提供了有力支持。
本月8日,星途還以合伙人身份全程冠名了首屆2019TMEA騰訊音樂(lè)娛樂(lè)盛典,實(shí)現(xiàn)了星途與音樂(lè)的跨界合作。一直以來(lái),星途都在挖掘年輕用戶的消費(fèi)行為以及用車習(xí)慣,而通過(guò)音樂(lè)這一媒介,可以很容易與年輕人產(chǎn)生共鳴。與此同時(shí),星途還邀請(qǐng)了張靚穎擔(dān)任星途LX“星推官”,借助音樂(lè)明星效應(yīng)進(jìn)行一系列音樂(lè)跨界營(yíng)銷。
在楊寧看來(lái),一個(gè)品牌的發(fā)展,肯定在每一個(gè)階段都會(huì)有一些新的營(yíng)銷方式。星途目前所打造的星推官,未來(lái)會(huì)越來(lái)越多,除了音樂(lè)、體育界的明星之外,用戶以及媒體也將成為星推官的人選。楊寧說(shuō):“我們希望越來(lái)越多的普通用戶,能夠成為星途汽車的星推官。”對(duì)于星途來(lái)講,尋找更多的曝光機(jī)會(huì)以及讓更多用戶直觀感受與體驗(yàn)星途汽車是其所面臨的一大挑戰(zhàn)。總的來(lái)說(shuō),星途需要更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)和營(yíng)銷事件,讓更多的用戶、媒體以及消費(fèi)者走近它。
3、超越同級(jí)的產(chǎn)品實(shí)力
星途的“敢超越”在產(chǎn)品上也有著淋漓盡致的體現(xiàn)。品牌發(fā)布不到一年,星途已經(jīng)連續(xù)推出了TX、TXL以及LX三款SUV,隨著明年4月VX正式推向市場(chǎng),星途將初步完成SUV產(chǎn)品矩陣的布局,覆蓋緊湊到中大型各個(gè)級(jí)別市場(chǎng)。另外,TX/TXL上市剛半年時(shí)間就迎來(lái)了新款車型,打造“入門即豪華”的產(chǎn)品理念。不管在品質(zhì)、超控以及智能配置上都有著超越同級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
在此次“體育星勢(shì)力2019星途之夜”盛典上,與仲滿、張培萌兩位星推官一同亮相的正是新款TX,現(xiàn)已全國(guó)到店。其中TX系列星享版車型,成為了15萬(wàn)價(jià)格區(qū)間領(lǐng)先的四驅(qū)車型。新車配備的博格華納智能適時(shí)四驅(qū)系統(tǒng),能夠根據(jù)路況和駕駛員意圖,實(shí)時(shí)切換兩驅(qū)和四驅(qū)模式,切換速度僅需0.07秒,遠(yuǎn)超同級(jí)。更可實(shí)現(xiàn)0-100%前后軸扭矩分配,在60毫秒內(nèi)快速響應(yīng)動(dòng)力傳遞,輕松應(yīng)對(duì)任何路況。
另外,高度智能化的配置也是星途TX展現(xiàn)超越實(shí)力的一大亮點(diǎn)。作為首款與百度合作的車載OS落地量產(chǎn)車型,其所搭載的Lion2.0雄獅智云車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),可帶來(lái)深度人臉識(shí)別、人工智能語(yǔ)音、AR增強(qiáng)實(shí)景導(dǎo)航,以及智能家居物聯(lián)等黑科技,真正改變了傳統(tǒng)的出行體驗(yàn)。同時(shí),TX還擁有諸多ADAS駕駛輔助裝備,包括全景攝像頭,自動(dòng)泊車,后方交通提示燈眾多功能,真正提高了駕駛的便捷性。
寫在最后:作為剛剛發(fā)布不到一年的新晉高端品牌,星途正在用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋“敢超越”的品牌理念。通過(guò)這樣高頻次的跨界營(yíng)銷活動(dòng),星途實(shí)現(xiàn)了與年輕消費(fèi)者更有效的接觸,最大程度地提升了星途品牌的傳播廣度與深度,實(shí)現(xiàn)了1+1>2的效果。這就是跨界的穿透力。
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