沖擊是暫時的！一汽-大眾華北全面復工，把握市場機遇
疫情陰霾下，一線醫(yī)護人員與企業(yè)成為最振奮人心的兩股力量。在汽車界，積極履行企業(yè)社會責任的行業(yè)一汽-大眾累計捐款4000萬元用于抗擊疫情，成為此次疫情期間捐款額最高的合資車企。
與此同時，病房之外另一場戰(zhàn)役——復工，也已經(jīng)悄然展開。剛剛過去的1月份，在春節(jié)前置以及疫情疊加因素影響下，整體乘用車消費市場表現(xiàn)較為疲軟，降幅達到了20.4%。受疫情影響較小的1月份尚且如此，2、3月情況可想而知，車企必須攜手經(jīng)銷商打贏這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
或許此時，市場更需要一些頭部車企站出來提振行業(yè)信心。在1月份多個利空因素疊加下，一汽-大眾展現(xiàn)了極強的抗壓能力，以187,414輛的成績繼續(xù)高居車企銷量榜榜首，同時跑贏大盤18個百分點。與此同時自2月10日以來，一汽-大眾銷售、生產(chǎn)制造等各項工作也在有條不紊地向前推進。一汽-大眾內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，截至2月17日，一汽-大眾大眾品牌開工率達到67%，共計599家經(jīng)銷商可正常開展銷售及售后服務相關業(yè)務接待。華北區(qū)經(jīng)銷商基本已經(jīng)全面開工。
“疫情的沖擊是暫時的，從中長期看，無論汽車市場還是整體經(jīng)濟，應該還是會按照其原有的趨勢發(fā)展，整體向好的趨勢不會改變。”一汽-大眾銷售有限責任公司副總經(jīng)理馬振山回復網(wǎng)上車市時表示，“經(jīng)過近兩年的調(diào)整，國內(nèi)車市已經(jīng)從增量市場過渡到存量市場，消費者對私享出行的需求會持續(xù)增長，這些大趨勢不會變，應該對未來汽車行業(yè)的發(fā)展保有有信心。”
疫情當前，一汽-大眾推出針對經(jīng)銷商、客戶的多項舉措，在保障安全健康前提下積極推進銷售工作。在這一過程中，一汽-大眾形成了靈活、高效的市場反應機制。自2月10日開始，一汽-大眾組織各小區(qū)經(jīng)理通過跟蹤經(jīng)銷商開工和人員到崗情況并統(tǒng)一匯總，及時反饋總部，進而在公司、大區(qū)層面策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
針對新老客戶，一汽-大眾推出“五心三到”舉措，保障全流程消毒、減少接觸，保護客戶購車、保養(yǎng)過程中的安全。值得一提的是，此前一直難進推進的“線上”購車模式在此次疫情期間獲得了極大的發(fā)展，經(jīng)銷商直播賣車最近開始風靡，消費者足不出戶就可以在線上獲取自己想要的信息，同時極大地保障了自身安全。
經(jīng)銷商方面，考慮到現(xiàn)金流壓力，一汽-大眾面取消2月份銷量目標考核，并推出多項金融政策緩解經(jīng)銷商經(jīng)營壓力。在疫情重災區(qū)，一汽-大眾更是從1月23日開始，便緊急啟動了疫情應對專項工作組，推出多項舉措保障經(jīng)銷商利益。除了對2月份的促銷及商務政策全面松綁和絕大部分返利按照最高檔位獎勵以外，貼息政策針對湖北省經(jīng)銷商給予更大的支持力度，最大程度減輕經(jīng)銷商資金壓力。
隨著當前疫情形勢的逐漸明朗，企業(yè)復工、恢復生產(chǎn)將成為下一階段的主旋律。在多項舉措強有力的推進下，汽車經(jīng)銷商日常經(jīng)營工作也將逐漸回復正軌，相信當前處在產(chǎn)品、品牌強勢期，同時積極應對疫情防控推動經(jīng)銷商業(yè)務有序開展的一汽-大眾將迎來更好的狀態(tài)。
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