沖擊是暫時(shí)的！一汽-大眾華北全面復(fù)工，把握市場機(jī)遇
疫情陰霾下，一線醫(yī)護(hù)人員與企業(yè)成為最振奮人心的兩股力量。在汽車界，積極履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的行業(yè)一汽-大眾累計(jì)捐款4000萬元用于抗擊疫情，成為此次疫情期間捐款額最高的合資車企。
與此同時(shí)，病房之外另一場戰(zhàn)役——復(fù)工，也已經(jīng)悄然展開。剛剛過去的1月份，在春節(jié)前置以及疫情疊加因素影響下，整體乘用車消費(fèi)市場表現(xiàn)較為疲軟，降幅達(dá)到了20.4%。受疫情影響較小的1月份尚且如此，2、3月情況可想而知，車企必須攜手經(jīng)銷商打贏這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
或許此時(shí)，市場更需要一些頭部車企站出來提振行業(yè)信心。在1月份多個(gè)利空因素疊加下，一汽-大眾展現(xiàn)了極強(qiáng)的抗壓能力，以187,414輛的成績繼續(xù)高居車企銷量榜榜首，同時(shí)跑贏大盤18個(gè)百分點(diǎn)。與此同時(shí)自2月10日以來，一汽-大眾銷售、生產(chǎn)制造等各項(xiàng)工作也在有條不紊地向前推進(jìn)。一汽-大眾內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示，截至2月17日，一汽-大眾大眾品牌開工率達(dá)到67%，共計(jì)599家經(jīng)銷商可正常開展銷售及售后服務(wù)相關(guān)業(yè)務(wù)接待。華北區(qū)經(jīng)銷商基本已經(jīng)全面開工。
“疫情的沖擊是暫時(shí)的，從中長期看，無論汽車市場還是整體經(jīng)濟(jì)，應(yīng)該還是會(huì)按照其原有的趨勢發(fā)展，整體向好的趨勢不會(huì)改變。”一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司副總經(jīng)理馬振山回復(fù)網(wǎng)上車市時(shí)表示，“經(jīng)過近兩年的調(diào)整，國內(nèi)車市已經(jīng)從增量市場過渡到存量市場，消費(fèi)者對私享出行的需求會(huì)持續(xù)增長，這些大趨勢不會(huì)變，應(yīng)該對未來汽車行業(yè)的發(fā)展保有有信心。”
疫情當(dāng)前，一汽-大眾推出針對經(jīng)銷商、客戶的多項(xiàng)舉措，在保障安全健康前提下積極推進(jìn)銷售工作。在這一過程中，一汽-大眾形成了靈活、高效的市場反應(yīng)機(jī)制。自2月10日開始，一汽-大眾組織各小區(qū)經(jīng)理通過跟蹤經(jīng)銷商開工和人員到崗情況并統(tǒng)一匯總，及時(shí)反饋總部，進(jìn)而在公司、大區(qū)層面策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
針對新老客戶，一汽-大眾推出“五心三到”舉措，保障全流程消毒、減少接觸，保護(hù)客戶購車、保養(yǎng)過程中的安全。值得一提的是，此前一直難進(jìn)推進(jìn)的“線上”購車模式在此次疫情期間獲得了極大的發(fā)展，經(jīng)銷商直播賣車最近開始風(fēng)靡，消費(fèi)者足不出戶就可以在線上獲取自己想要的信息，同時(shí)極大地保障了自身安全。
經(jīng)銷商方面，考慮到現(xiàn)金流壓力，一汽-大眾面取消2月份銷量目標(biāo)考核，并推出多項(xiàng)金融政策緩解經(jīng)銷商經(jīng)營壓力。在疫情重災(zāi)區(qū)，一汽-大眾更是從1月23日開始，便緊急啟動(dòng)了疫情應(yīng)對專項(xiàng)工作組，推出多項(xiàng)舉措保障經(jīng)銷商利益。除了對2月份的促銷及商務(wù)政策全面松綁和絕大部分返利按照最高檔位獎(jiǎng)勵(lì)以外，貼息政策針對湖北省經(jīng)銷商給予更大的支持力度，最大程度減輕經(jīng)銷商資金壓力。
隨著當(dāng)前疫情形勢的逐漸明朗，企業(yè)復(fù)工、恢復(fù)生產(chǎn)將成為下一階段的主旋律。在多項(xiàng)舉措強(qiáng)有力的推進(jìn)下，汽車經(jīng)銷商日常經(jīng)營工作也將逐漸回復(fù)正軌，相信當(dāng)前處在產(chǎn)品、品牌強(qiáng)勢期，同時(shí)積極應(yīng)對疫情防控推動(dòng)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)有序開展的一汽-大眾將迎來更好的狀態(tài)。
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