現(xiàn)在是不是最佳的購車時機？上汽榮威來告訴你
疫情的發(fā)生總會讓人有些猝不及防，一切都仿佛被按下了暫停鍵，失去了慣性，沒有了往常的繁榮景象。不管是主機廠、經(jīng)銷商，還是打算購車的消費者，都面臨著諸多問題。對于主機廠來說，做到安全復(fù)工、調(diào)整既有規(guī)劃是當(dāng)下的主要任務(wù)；對于經(jīng)銷商來說，如何更加安全、高效的滿足用戶需求是亟需解決的問題；而對于打算購車的朋友，什么時機買車也許是最為糾結(jié)的。
從往年的情況來看，春節(jié)過后的2月份其實一直是購車的好時機。由于春節(jié)假期的原因，每年2月份都是汽車消費趨勢的的低谷點，所有廠家都會推出力度較強的優(yōu)惠政策。那么今年受疫情影響，當(dāng)下是否也是購車的好時機呢？讓我們聽一聽專業(yè)人士的意見。網(wǎng)上車市采訪了上汽集團乘用車分公司榮威品牌營銷部華中區(qū)大區(qū)總經(jīng)理孫慶食，他表示：“現(xiàn)在購車一定是最好的時機。”
「空前優(yōu)惠 買車最佳時機」
為什么是最好的時機？除了上述市場趨勢的原因，其實還有以下兩方面因素。首先從選車層面，各大品牌都推出了諸多線上服務(wù)，榮威也推出了VR線上看車，以及通過抖音視頻進行產(chǎn)品介紹等。這種方式實現(xiàn)的是一對一服務(wù)，使得用戶選車更加便利、全方位；另外，受疫情影響，現(xiàn)在車管所還沒有營業(yè)，開業(yè)后一定會有排隊的擁擠現(xiàn)象。早購買就可以早排隊，能夠更早開上自己的愛車。
鑒于對用戶的全方位考慮，榮威華中大區(qū)在2月24號“龍?zhí)ь^”當(dāng)天，做了一次大型的線上團購活動，提供了15項福利。據(jù)孫總介紹：“過去沒有這么大的幅度，我估計未來也不會再有。因為這是第一次做線上團購，也是由于當(dāng)前疫情的情況，經(jīng)銷商面臨的壓力都比較大，我們需要給客戶進行一次回饋。”
當(dāng)然很多用戶也擔(dān)心能不能立即提到實車，尤其是一些諸如榮威RX5 MAX的熱銷車型。老實說，疫情對于主機廠的復(fù)產(chǎn)以及物流問題確實產(chǎn)生了較大影響。孫總也很坦誠地說，榮威華中大區(qū)2月份儲備的車型確實比較少，整個終端庫存不是很多。但隨著主機廠復(fù)工復(fù)產(chǎn)，榮威正在有效地去解決。而且投產(chǎn)不久的鄭州工廠（主要生產(chǎn)i5/RX3）正在華中大區(qū)，物流上也會更方便。而且當(dāng)前上汽乘用車鄭州生產(chǎn)基地已經(jīng)全面復(fù)工，鄭州副市長親自視察防疫復(fù)工情況，全力保障市場供應(yīng)。
與此同時，榮威也采取了庫存前移的方式來解決這一問題。據(jù)了解，榮威在鄭州有一個中轉(zhuǎn)庫，從上海臨港工廠和浦口工廠生產(chǎn)的其他車型，都會移到該中轉(zhuǎn)庫?？蛻粲嗆嚭?，可以直接從中轉(zhuǎn)庫去散發(fā)。例如河南本省大概2天就到，山西、湖北，估計3天到4天也能到。另外，榮威還把所有經(jīng)銷商的庫存進行了統(tǒng)籌，相互之間進行調(diào)撥。孫總介紹說：“現(xiàn)車到3月15號之前應(yīng)該是沒有問題的。”
「汽車或已成“必備品”」
從2018年開始，汽車市場迎來了高速發(fā)展后巨大的下行壓力，而且一直持續(xù)至今。任何危機都意味著既有秩序的洗牌，對于汽車產(chǎn)業(yè)而言，同樣也只有那些優(yōu)質(zhì)車企才能存活下來。而何為優(yōu)質(zhì)？那就是能為消費者提供更好的產(chǎn)品、更好的服務(wù)，只要這樣才能在逆境中脫穎而出。對于消費者而言，這又何嘗不是一件好事。
在2019年，很多人都在說車市不是很好，但榮威用實際行動證明了自己的“優(yōu)質(zhì)”。華中地區(qū)2019年整體銷量同比增長超40%，市占率同比增長約50%左右。此次疫情影響確實對各大車企的2020年開局產(chǎn)生較大影響，但長遠來看，其實也存在機會。通過一些有效的介入，可以將影響降低到最小，將產(chǎn)生推力的東西發(fā)揮到最大。而對于消費者而言，就會享受到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。
疫情發(fā)生以來，大部分城市的公共交通都受到很大影響，很多城市甚至?xí)和＿\行。私家車也就成為了老百姓的首選，同時也能為防疫提供更有效的隔離屏障。而這也可能導(dǎo)致大眾在汽車消費觀念上的再次轉(zhuǎn)變，除了交通工具的基本功用，更是一個必備的安全私密空間。不過因為疫情的停工，客戶群體的收益也在下降。畢竟買車需要錢，這是比較現(xiàn)實的問題。
還好國家目前已經(jīng)在政策上對一些中小企業(yè)進行了扶持，幫助解決生產(chǎn)問題，閑置人員也可以通過工作去增加收益。另外，車企也推出了諸多金融政策，為消費者購車提供方便。例如上汽集團下面的安吉物流所推出的個貸服務(wù)，可以做到2000元買一臺車。
「想你所想，供你所需」
疫情發(fā)生后，由于可以有效隔離病毒，口罩一直都是市場的稀缺商品。很多車企也都推出諸多措施，將為客戶提供一個安全、干凈的車內(nèi)空間作為當(dāng)前的首要任務(wù)。上汽榮威也結(jié)合當(dāng)前的情況，從客戶安全角度出發(fā)，開發(fā)出主動凈化健康座艙。
第一，榮威目前所有在售產(chǎn)品都加裝了N95級濾芯，有效阻截車輛周圍的一些病毒和細菌；
第二，UVC便攜式紫外線滅菌燈，體積很小，可通過手機端遙控操作，放在車?yán)锟赏ㄟ^紫外線殺毒滅菌來保證車內(nèi)的空氣安全；
第三，通過對車輛進行360度高效熏蒸進行殺毒和滅菌的小設(shè)備，把四扇門關(guān)掉，就能開始操作，碰出極其細小的霧狀，無死角地進行全方位滅菌殺毒。
第四，便攜式安裝在車上的新風(fēng)系統(tǒng)，共分為三層：第一層是邊框35厘米左右的一個正方形，是一個N95的高效濾芯，像口罩一樣，第二層是可以發(fā)射負(fù)離子的一套設(shè)備，可以在整個車內(nèi)空間進行殺菌和滅度，第三層是由液體和金屬形成了光觸媒，主要破壞細胞壁。
經(jīng)過以上一套過程，基本可以做到99%級別的N99。對于疫情期間的用戶，儼然就是一個移動的大“口罩”，將所有能夠威脅到車主安全的病毒、細菌扼殺在車身之外。
疫情防控仍在持續(xù)，“居家不外出”是很多人的常態(tài)，對于想買車的朋友，也許看車、試駕都受到了一定的限制。對于這部分人的需求，主機廠與經(jīng)銷商也攜手進行了更安全、有效的解決。以榮威華中大區(qū)為例， 1月23號就開通了網(wǎng)上智能展廳，涵蓋所有產(chǎn)品。在1月31號開始又開展了一些線上直播廣告，通過抖音的形式，讓用戶了解產(chǎn)品的性能、優(yōu)點、注意事項。
當(dāng)然，如果你需要實車試駕。經(jīng)銷商也會派專人將車輛開到客戶能出來的地方，而且會對車輛進行全方位消毒與防護。從孫總介紹的情況來看，榮威華中大區(qū)通過這樣的形式，已經(jīng)恢復(fù)到正常水平的50%左右的客流量水平。
寫在最后：何時為買車的最佳時機？當(dāng)然不同的人會有不同的看法。但毋庸置疑，以更優(yōu)惠的價格買到更高附加值的產(chǎn)品，無疑就是最佳時機。當(dāng)下疫情的影響，促使廠商帶來了力度更大的優(yōu)惠政策，同時也提供了一對一的專屬服務(wù)，線上看車、預(yù)約試駕、送車上門等等一系列措施足可保障用戶買一臺稱心如意車。看完這些，想要買車的朋友還在糾結(jié)嗎？
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