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老客戶到店享受服務福利多 廣汽三菱優(yōu)惠送不停

自新冠肺炎疫情爆發(fā)以來,廣汽三菱品牌向湖南省新型冠狀病毒疫情防控相關(guān)單位捐贈了價值百萬元的車輛和物資用于湖南省疫情防控工作,以支援戰(zhàn)斗在一線的防控人員。同時,針對全國的消費者和用戶,也推出了一系列的安心保障服務。在全國復工復產(chǎn)工作穩(wěn)步推進的現(xiàn)階段,廣汽三菱經(jīng)銷商對于廠家政策的落實情況到底如何?網(wǎng)上車市“二月春風安心購·疫情下的車市”巡店之旅的第九期,我們來到了廣汽三菱穗菱天河店一探究竟。

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復工率100% 防疫工作全面

面對突如其來的新冠肺炎疫情,廣汽三菱天河店迅速落實防疫工作,包括成立新型冠狀病毒防控工作領(lǐng)導小組,全面開展防控工作,利用各種企業(yè)傳播平臺傳遞防護信息。在員工返崗方面,由于店內(nèi)所有員工的籍貫都在廣東省內(nèi),所以要求必須在2月10日前回到廣州,并實行自我隔離,在保證身體完全健康的情況下,才可以于2月17日復工當天上崗,截止目前,員工的到崗率達到了100%,廣汽三菱天河店也恢復到正常營業(yè)狀態(tài)。

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在店內(nèi)的防疫工作方面,廣汽三菱天河店落實得很到位。首先,安排工作人員每天定時對整個公司進行全方位消毒,不放過任何一個角落;其次,要求每位員工每天進公司前,必須接受體溫檢測,保證員工上崗時的身體處于健康狀態(tài);然后,規(guī)定辦公區(qū)域每個位置之間需要有一定間隔,展廳內(nèi)桌椅間的距離也有所拉長;最后,客戶到店第一時間做好相關(guān)信息的登記,免費提供免水洗手液、一次性手套和一次性口罩,銷售顧問與客戶交談時保持一米的距離,并針對客戶接觸頻率最高的位置進行不定時的擦拭消毒,貫徹落實防疫工作的規(guī)定。

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到店量影響大 消費者觀望情緒高

雖然廣汽三菱天河店復工時間至今也有半個多月,但受疫情防控影響,目前客戶到店量還是維持在低位水平,周末到店的客戶數(shù)量稍微高一些,工作日則相對冷清。廣汽三菱天河店總經(jīng)理周學銳向網(wǎng)上車市透露,在非疫情時期,店內(nèi)的月均銷量可以達到80輛左右,目前的客戶到店情況比正常水平下降了50%,訂單數(shù)量的下滑幅度達到80%,經(jīng)銷店面臨的運營壓力還是比較大。通過對下訂人群進行分析之后了解到,首次購車的用戶占據(jù)的比例較高,其中,8成以上的客戶都是選擇歐藍德車型,可見這款車型在銷量占比中有著舉足輕重的地位。

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此外,從終端市場表現(xiàn)來看,選購廣汽三菱產(chǎn)品的消費群體以70后和80后為主,這部分潛在客戶更多的是考慮家庭需求,特別是受到疫情影響的情況下,會更關(guān)注未來社會經(jīng)濟和個人收入水平,這讓許多消費者產(chǎn)生了觀望的情緒,預計等各行各業(yè)恢復正常水平之后,才會再做購車選擇。在售后保養(yǎng)方面,周末車輛回場的數(shù)量可以達到15臺/天,高峰時期甚至有20臺/天,工作日平均有8臺車回場,鑒于售后保養(yǎng)是剛性需求,雖然目前車輛的回場數(shù)量比正常水平要低,但隨著疫情逐漸得到控制,未來的情況將會得到好轉(zhuǎn)。目前車主到店無需預約即可享受服務,不過,如果客戶通過預約到店即可獲得一定保養(yǎng)折扣,更便利、更實惠。

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店內(nèi)庫存充足 開拓新的傳播渠道

至于在車輛庫存方面,廣汽三菱天河店目前大概有70輛現(xiàn)車,其中,歐藍德車型占據(jù)了8成,奕歌占據(jù)了2成,而在去年廣州車展正式上市的新勁炫,以訂單式銷售為主,意思就是當有客戶下訂,才會讓廠家安排把新車發(fā)到店里。按照現(xiàn)階段的消費環(huán)境來看,預計到5月份可以把庫存消化完畢。

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目前,許多潛在客戶和保有用戶只能呆在家里,從而讓線上傳播得到了更多人的青睞,為此,廣汽三菱天河店在宣傳渠道上做了很多的嘗試和布局,特別是在線上傳播方面投入了很多精力。以直播為例,每天安排了不同的銷售顧問進行不同主題的直播,主要起到了養(yǎng)號吸粉的作用,不過,隨著廠家給予了相關(guān)的建議和培訓,相信未來能夠起到一定的轉(zhuǎn)化效果。從實際的受歡迎程度來看,當下的目標消費群體還是比較喜歡觀看小視頻。

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購車政策實惠 售后服務貼心

疫情期間,為給新老用戶帶來更多購車優(yōu)惠,廣汽三菱還推出了貼心置換活動,2月22日至3月31日,置換廣汽三菱任何車型皆可享受置換補貼和三年0息。其中歐藍德、奕歌、新勁炫三款明星車型更推出長期優(yōu)惠政策(以官方發(fā)布時間為準),具體如下:購買歐藍德即可享有3年0利率+至高萬元置換補貼,購買奕歌即可享受2年0利率+至高6000元置換補貼,購買新勁炫則可享有3年0利率+至高5000元置換補貼,多重優(yōu)惠為消費者架起購車橋梁。

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為給用戶提供更加周全的疫情防護和車輛養(yǎng)修服務,3月1日至3月31日,廣汽三菱更推出了到店安心行動,到店服務車輛(含三菱進口車型)均可獲贈空調(diào)濾芯一個以及光觸媒一瓶。同時,廣汽三菱天河店推出車輛美容服務折扣方案,給予老用戶更多的關(guān)懷,讓他們對于廣汽三菱品牌和經(jīng)銷店更有信心。

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周學銳總經(jīng)理還向網(wǎng)上車市透露,由于總體的新增訂單大部分與老客戶推薦有關(guān)系,因此,在3月底會增加更多的售后服務環(huán)節(jié),為保有用戶提供更多免費和特殊的關(guān)懷服務,讓他們感受到廣汽三菱品牌給予的尊貴呵護,從而達到增加客戶粘性的目的。特別是在疫情防控時期,能夠讓用戶產(chǎn)生更多的好感,增強認可度,未來可能推薦身邊的親朋好友選購廣汽三菱品牌的產(chǎn)品。

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最后,周學銳總經(jīng)理也分析了一下店內(nèi)的狀況。他對于廠家現(xiàn)階段的政策和支持給予充分的肯定,目前經(jīng)銷店最大的難點在于客源。根據(jù)以往的經(jīng)驗,團購和外展對于拉動經(jīng)銷商銷量有很大的作用,有60%的客戶都是通過大活動產(chǎn)生的。但受疫情影響,目前這些項目都被禁止了,所以對經(jīng)銷商的影響很大,例如平時一天只能賣5臺車,一場團購就可以賣出20臺車,增量的占比很大。因此,他希望廠家能夠在現(xiàn)階段做好宣傳渠道搭建,有更多引流的方式,同時,對品牌調(diào)性的傳播進行加強。當普羅大眾出門口不需要戴口罩的時候,或許會出現(xiàn)一波購車小高潮,到時可以抓住機會,通過舉辦集客活動,促進銷量的提升,并消化現(xiàn)有的庫存。

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