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“越野車的用戶是朋友圈的概念，我們希望朋友多多的，敵人少少的。”

越野人重情感，更具有俠義精神，因?yàn)楣餐膬r(jià)值觀，讓這樣一群人匯聚到一起。

從與摩登天空組建“樂野聯(lián)盟”，其旗下藝人說唱歌手黃旭作為品牌體驗(yàn)官為2020款BJ40城市獵人版量身定制主題曲《熱獵》，到一場匯集達(dá)達(dá)樂隊(duì)、海龜先生等星光璀璨的“云享live”上市發(fā)布會(huì)，再到國內(nèi)車市史上最大規(guī)模品牌社交媒體互動(dòng)以及珠峰登頂戰(zhàn)略合作。

一個(gè)熱血、激情、仗義、局氣的北京越野品牌形象愈來愈清晰。

在頗為專業(yè)的領(lǐng)域，北京越野正在強(qiáng)勢“破圈”、“拓圈”，這背后有著怎樣的品牌思考與營銷戰(zhàn)略？

近日，網(wǎng)上車市&網(wǎng)新社與北京汽車集團(tuán)越野車有限公司黨委副書記、常務(wù)副總經(jīng)理張國富就這一話題展開了一場深度對話，試圖揭秘北京越野破圈和熱銷背后的深層原因。

2019年，北京越野累計(jì)銷量突破3.6萬臺(tái)，占超過四分之一的越野車市場份額。主銷產(chǎn)品BJ40更是以高達(dá)73.2%的市占率，統(tǒng)治了國內(nèi)A級越野車細(xì)分市場。

作為當(dāng)之無愧的越野車領(lǐng)導(dǎo)品牌，讓相對小眾的越野車破圈、拓圈是北京越野的責(zé)任和使命。

“不單做一個(gè)取水人，更要去做一個(gè)挖井人。”

正如北汽集團(tuán)黨委書記、董事長徐和誼所言：“引領(lǐng)向上趨勢，強(qiáng)大中國品牌，讓越野從專業(yè)愛好走進(jìn)大眾生活。”

一支越野車隊(duì)一起穿越沙漠、荒原、雨林，過程中車友們之間建立了深厚的感情。

在張國富看來，越野車用戶群體比較專業(yè)，他們對于越野的熱愛是這個(gè)圈層不斷延伸和擴(kuò)展的內(nèi)核，無論何時(shí)，這個(gè)內(nèi)核一定要抓住。

這是北京越野品牌潛在的寶貴財(cái)富。

從這一深厚的情感基礎(chǔ)出發(fā)，結(jié)合北京越野強(qiáng)大的產(chǎn)品力，通過一系列提質(zhì)搏量的營銷方式，真正理解和走進(jìn)客戶的內(nèi)心世界，讓更多的“新鮮血液”融入越野這個(gè)圈層，實(shí)現(xiàn)真正意義上的破圈、拓圈。

具體如何破圈、拓圈？北京越野有他獨(dú)到的思考。

與中國最大規(guī)模的新音樂獨(dú)立唱片公司摩登天空多方位、深層次、全維度互動(dòng)，組建“樂野聯(lián)盟”；與草莓音樂節(jié)攜手，帶來“樂野”范兒音樂體驗(yàn)；與摩登旗下創(chuàng)意廠牌MVM跨界合作潮牌服裝、創(chuàng)意玩具及周邊衍生品；未來雙方或許還將推出聯(lián)合造車計(jì)劃，打造一輛“樂野”夢想座駕。

作為一家老牌國企，北京越野的官方品牌形象是“愛國、軍工、科技、品質(zhì) ”。另一方面，北京越野從年輕消費(fèi)者感知角度入手，提出了“跨界、國潮、極致、探索”這一感性而共振時(shí)代訴求的面對普通消費(fèi)者的新品牌理念。

一方面是與音樂的跨界合作，另一方面，聯(lián)手“百大潮牌”一齊歡迎北京越野2020款BJ40城市獵人版，華為、百度地圖、衛(wèi)龍、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、海爾、聯(lián)想中國等各大領(lǐng)域的TOP級潮牌，熱“獵”歡迎2020款BJ40城市獵人版C位出道。

頂級品牌之間的互撩互動(dòng)，讓北京越野品牌迅速破圈、拓圈，本次互動(dòng)覆蓋了億萬不同粉絲群，同時(shí)擴(kuò)大了雙方的影響力。

“出發(fā) 別再徘徊 出發(fā) 沖破包圍 出發(fā) 看高山巍峨 出發(fā) 勇敢去高飛…...樂野樂熱獵 勇敢者密碼為你解鎖 一起野個(gè)痛快……歲月的風(fēng)里活得自由自在”

此外，北京越野還將繼去年與中國航天合作啟動(dòng)探月工程后，今年6月下旬再次聯(lián)合啟動(dòng)中國首個(gè)火星探測器的啟動(dòng)工程來繼續(xù)夯實(shí)北京越野在越野車市場引領(lǐng)者的形象。

“判斷一件事能不能做，先看看國際上有沒有同類標(biāo)桿，再找找標(biāo)桿的周邊有什么；再看看國內(nèi)有沒有同類標(biāo)桿，觀察得與失，再總結(jié)出自己的思路。”

提及越野車，Jeep和路虎均是全球公認(rèn)的標(biāo)桿品牌，但能代表中國品牌躋身世界越野車行列的，就是北京越野。奔馳大G、Jeep牧馬人高高在上的價(jià)格，讓許多大眾越野愛好者望而祛步，而鈴木吉姆尼也已黯然退出中國，北京越野BJ40就成為了不二選擇。

北京越野目前有S、P、C、SE四大產(chǎn)品序列，其中S系列專注極致越野人群，例如BJ40環(huán)塔冠軍版；P系列為專業(yè)越野，例如BJ40 PLUS版；C系列專注城市越野，例如剛剛上市的BJ40 城市獵人版，強(qiáng)調(diào)雙面硬派越野，有城市的一面，也有狂野的一面；SE系列則是改裝訂制版。

正如美國Rubicon小道這一以車型命名的越野公園，是全球Jeep車迷的圣地。

近日，北京越野首個(gè)越野小鎮(zhèn)在北京西北山區(qū)的“酷野谷”正式開業(yè)。張國富介紹，未來，北京越野還將陸續(xù)以沙漠、雨林、高原穿越為主題，覆蓋越野全科目等嚴(yán)苛環(huán)境，讓這些越野小鎮(zhèn)成為越野愛好者的樂園。

在城市里，今年北京越野以城市核心經(jīng)銷商為基點(diǎn)，建設(shè)30座越野驛站。這些驛站主要布局在大型商場，既可展示北京越野的產(chǎn)品和品牌形象，也可為愛好越野的人提供聚會(huì)和交流場所。

“現(xiàn)在，越來越多北京越野的經(jīng)銷商伙伴也更理解越野文化和越野精神，也更有越野氣質(zhì)了。”張國富說，在與經(jīng)銷商溝通時(shí)，他常常告訴經(jīng)銷商伙伴，不要計(jì)較眼前的得失，要將目光放長遠(yuǎn)，將精力用在打造越野氛圍和文化上，和越野車愛好者產(chǎn)生真正意義上情感的連接，才是長久發(fā)展之道。