15萬以下市場需求始終存在！歐拉堅持做精品車
首款A(yù)0級純電動車型ES11首秀、更名后的R1“黑貓”首次公開亮相......2020年成都車展上，長城汽車旗下的歐拉品牌攜旗下全系車型參展，成為本屆參展的無數(shù)不多的電動車品牌。車展期間，長城汽車歐拉品牌營銷總經(jīng)理余飛接受了網(wǎng)上車市等媒體的采訪，就歐拉市場表現(xiàn)、未來規(guī)劃、品牌營銷等話題，余飛與現(xiàn)場媒體進(jìn)行了坦誠布公的交流。
談及當(dāng)前15萬元以下中低端新能源市場的發(fā)展困局時，余飛認(rèn)為，這一現(xiàn)象更多的是前兩年代牌車市場急劇萎縮帶來的“反噬”效應(yīng)，實際上終端消費者需求并沒有出現(xiàn)明顯的下降，這也是歐拉堅持深耕精品電動車市場的原因。
“只要很好地解決供需端矛盾，拿出一些特別讓C端用戶滿意的產(chǎn)品，也許會涌現(xiàn)出更多好的需求，這也是歐拉敢在A0級上投放新車，敢在A00級上加車的底氣。”余飛補(bǔ)充道，“未來歐拉品牌還會帶來更多的新產(chǎn)品，但不變的是‘精品’車型策略，這也是歐拉一直堅持做的。”
1、“找準(zhǔn)”品牌定位，仍有市場發(fā)展空間
后補(bǔ)貼時代，國內(nèi)電動車市場儼然已經(jīng)進(jìn)入了一個新的發(fā)展階段。
長期以來，國內(nèi)電動車市場一直存在著大客戶、私人客戶并存的狀態(tài)，且兩者體量相當(dāng)接近。而今年以來，在補(bǔ)貼力度退坡、大客戶市場趨于飽和以及疫情因素的疊加效應(yīng)下，國內(nèi)電動車市場出現(xiàn)了塌方式的銷量下滑，上半年整體新能源市場跌幅超過44%，這其中主要是大客戶市場出現(xiàn)大幅度下滑，而私人消費則繼續(xù)保持在較高的購買力水平。
這也是今年以來，蔚來、特斯拉這種中高端電動車品牌繼續(xù)保持快速增長的重要因素。不過和燃油車一樣，國內(nèi)電動車市場的需求同樣也是多元化的，中高端市場之外，15萬元以下市場同樣也有著較大的需求量，這也是歐拉品牌的市場根基所在。
當(dāng)然，就像余飛所講的，盡管歐拉品牌當(dāng)前主打的是A00級、A0級電動車細(xì)分市場，但其始終堅持為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。與此同時，他強(qiáng)調(diào)道，“大家以往覺得小車等于低價，低價等于低質(zhì)，這個問題在歐拉上一定不會出現(xiàn)，一定不會變的是‘精品’這兩個字。”
2、ES11只是開端，后續(xù)將推出多款新產(chǎn)品
相信絕大多數(shù)消費者，都對此次成都車展首秀的ES11電動跨界SUV有著深刻的影響，尤其是外觀方面，新車身上依稀可以看到大眾甲殼蟲、寶馬MINI甚至保時捷Macan的設(shè)計元素。
對此，余飛也并沒會避諱，他表示ES11和此前的白貓、黑貓有著明顯的區(qū)隔，新車“以復(fù)古之型塑未來之魂”，即它的外形可以看到很多復(fù)古的元素，這種復(fù)古概念的外形可以看做是歐拉的態(tài)度和理念。但我們更要強(qiáng)調(diào)的是“未來之魂”，這是歐拉更想表達(dá)的東西，它內(nèi)部搭載了很多比較有未來感的配置。
與此同時，未來歐拉還將帶來更多的精品電動車。就是此次首次進(jìn)入10萬元級市場區(qū)間的ES11一樣，后續(xù)歐拉的產(chǎn)品也將是一個持續(xù)向上升級的趨勢，像緊湊型純電動SUV、轎車等將陸續(xù)出現(xiàn)在歐拉的產(chǎn)品線。而參照此前的規(guī)劃，這些產(chǎn)品將基于檸檬以及和寶馬共同開發(fā)的車型平臺打造，產(chǎn)品競爭力也將達(dá)到一個新的高度。
3、聚焦年輕消費群體，營銷端持續(xù)發(fā)力
對歐拉這樣一個成立僅數(shù)年的品牌而言，除了提供高品質(zhì)、多元化的產(chǎn)品，如何針對目標(biāo)客戶群尤其是年輕消費群體做品牌建設(shè)，也是其發(fā)展的核心議題。如余飛所言，“目前歐拉更聚焦于年輕的用戶群體，因此不管是產(chǎn)品，還是在做的營銷傳播，更多地都是聚焦在年輕群體身上。”
在營銷端，近日長城汽車的“貓狗”命名營銷一直被人們津津樂道。歐拉品牌方面，則一改此前“英文字母+數(shù)字”的命名方式，從“白貓”R2、“黑貓”R1再到此次成都車展首秀的“?貓”ES11，這種將車型萌化的命名方式也讓其贏得了極大的關(guān)注度。
不僅如此，歐拉在市場、銷售層面也嘗試了更多玩法。比如，今年以來歐拉聯(lián)動經(jīng)銷商，通過大規(guī)模線上直播為經(jīng)銷商引流，并取得了不錯的效果。另外，7月15號更是把白貓的上市發(fā)布會做成既是年輕人喜歡的party，同時全程可以進(jìn)行直播下單。
結(jié)語：此次成都車展重磅車型ES11的發(fā)布，讓人們看到歐拉有能力打造出有更具市場競爭力的精品電動車。而隨著此次歐拉攜全新產(chǎn)品矩陣在成都車展高調(diào)亮相，新產(chǎn)品的陸續(xù)發(fā)布以及長城汽車在集團(tuán)資源方面的持續(xù)傾斜，歐拉也將迎來新一輪的發(fā)展機(jī)遇期。
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