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在選車(chē)這個(gè)問(wèn)題上，男人與女人，一般很難達(dá)成共識(shí)，特別是在購(gòu)買(mǎi)中大型豪華轎車(chē)這件事上，貌似和女人沒(méi)什么關(guān)系。

事實(shí)真是如此嗎？通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，80后與90后的精英人群，目前成為了中大型豪華轎車(chē)的主要客戶(hù)群體之一，而女性客戶(hù)占比逐漸增多。逐漸出現(xiàn)了80后男人與90后女人都選擇同一款車(chē)型的有趣現(xiàn)象，如：都成為了奔馳E級(jí)的車(chē)主。

那么，這種跨年代沒(méi)代溝的選車(chē)共識(shí)是怎么形成的？80、90后男女選車(chē)的思維模式有何不同？又有何相同呢？我們一同來(lái)看看80后的陳先生與90后的李女士的選車(chē)思維。

本著女士?jī)?yōu)先的原則，我們先來(lái)看看90后李女士的選車(chē)思維模式。

氣質(zhì)優(yōu)雅的李女士是一位90后，同時(shí)也是一位女精英律師。屬于我們常說(shuō)的“白富美”。那么她為何會(huì)選擇奔馳E級(jí)，除了品牌、顏值，還有沒(méi)有點(diǎn)不一樣的故事？

小時(shí)候就認(rèn)識(shí)“三叉星”的LOGO

要說(shuō)不一樣，首先是李女士小時(shí)候?qū)Ρ捡Y品牌的認(rèn)知。在我們成長(zhǎng)的過(guò)程中，對(duì)一些事物會(huì)留有很深刻的印象，如對(duì)汽車(chē)品牌的認(rèn)知。李女士小時(shí)候看的電影里面大人物都是坐奔馳的，所以從小就認(rèn)識(shí)了“三叉星”的LOGO。那時(shí)候沒(méi)想到自己長(zhǎng)大后也會(huì)擁有一輛“大人物”的車(chē)。

兩代人的奔馳情節(jié)

私家車(chē)普及之后，李女士的母親非常果斷的選擇了奔馳，而母親的選擇直接影響到了李女士對(duì)自己座駕品牌的決定，李女士也問(wèn)過(guò)母親選擇奔馳當(dāng)自己座駕的原因。母親對(duì)她講，奔馳是百年品牌，按照我們生意人來(lái)看，屬于百年老店了，質(zhì)量一定是有保證的，而且設(shè)計(jì)也好看，駕乘體驗(yàn)很舒適。這也讓從小就認(rèn)識(shí)“三叉星”的李女士本人有了很深的品牌認(rèn)同感，所以她選車(chē)的時(shí)候最先考慮的就是奔馳品牌的車(chē)型并沒(méi)有考慮過(guò)別的品牌。“奔馳世家”還是挺不一樣的吧！

為何選擇看似比較男性化的E級(jí)轎車(chē)而不是SUV？

相較于SUV，李女士還是更喜歡轎車(chē)，考慮到自己的年齡與職業(yè)，就想選擇一款既有顏值，也能體現(xiàn)律師這個(gè)職業(yè)的穩(wěn)重和專(zhuān)業(yè)性的豪華轎車(chē)。

而為律師的原因，李女士經(jīng)常要見(jiàn)各種企業(yè)的客戶(hù)，對(duì)她來(lái)說(shuō)，一輛車(chē)“面子與里子”是都比較重要的，太小的車(chē)并不合適，中大型豪華轎車(chē)正合適，她還鐘情于奔馳品牌，E級(jí)轎車(chē)成為了不二之選。

在大部分人看來(lái)，E級(jí)這類(lèi)中大型豪華車(chē)看似更符合男性的選擇，但是事實(shí)證明，優(yōu)雅的外形也很讓女性著迷，比如精英律師李女士。她對(duì)奔馳E級(jí)是“E見(jiàn)鐘情”！

“始于顏值”

李女士第一次到4S店看車(chē)，就被展廳中的“大標(biāo)”奔馳E級(jí)運(yùn)動(dòng)型外形所吸引，五米多修長(zhǎng)的車(chē)身，靈動(dòng)的曲線勾勒出優(yōu)雅出眾的動(dòng)感身姿，讓鐘情奔馳品牌的她“情定E級(jí)”！

看來(lái)女人買(mǎi)車(chē)都逃不過(guò)“好看”法則。與男人關(guān)注配置、性能油耗、車(chē)內(nèi)空間的理性法則的大不同體現(xiàn)在女人更感性，對(duì)于座駕的選擇，品牌之外，好看、質(zhì)量好不好、相關(guān)功能是否好用是首先要考慮的，其次才是性能配置等方面。

最?lèi)?ài)優(yōu)雅的細(xì)節(jié)

在李女士眼里，外觀的設(shè)計(jì)除了功能之外，其實(shí)還是顏值當(dāng)?shù)?。她覺(jué)得奔馳E級(jí)運(yùn)動(dòng)型的“三叉星”標(biāo)與鍍鉻中網(wǎng)的搭配，讓這款中大型豪華轎車(chē)靈動(dòng)了起來(lái)。相比立標(biāo)，運(yùn)動(dòng)型的大標(biāo)與進(jìn)氣格柵的設(shè)計(jì)會(huì)顯得年輕活潑一些，不會(huì)太商務(wù)，否則會(huì)讓人感覺(jué)她是像“偷開(kāi)”爸爸的車(chē)。此外，“星辰尾燈”內(nèi)部結(jié)構(gòu)精致且獨(dú)特，日間行車(chē)燈造形猶如美麗的眼睛“很嫵媚”。而LED尾燈璀璨的效果與內(nèi)部“閃亮珠寶的設(shè)計(jì)”和她最?lèi)?ài)的手鏈很配。

“陷于內(nèi)涵”

如果說(shuō)李女士對(duì)奔馳E的喜愛(ài)是“始于顏值”，“E見(jiàn)鐘情”，而她對(duì)內(nèi)飾的喜愛(ài)則屬于“陷于內(nèi)涵”。內(nèi)飾設(shè)計(jì)與豪華感超乎她的預(yù)期，她喜歡坐在駕駛席，被真皮、木紋飾板與鍍鉻裝飾所包圍的感覺(jué)。所看、所觸及之處均有很高級(jí)的質(zhì)感。64色氛圍燈能制造浪漫的氛圍，讓她能在超大的天窗下感受喜歡的柔和月光。擁有創(chuàng)新科技的豪華轎車(chē)才是新時(shí)代的豪華轎車(chē)，科技感不可缺失，智能互聯(lián)系統(tǒng)也不再只是男人的心頭好。

智能互聯(lián) 好用還有安全感

李女士修長(zhǎng)的手指放在真皮多功能方向盤(pán)的觸控區(qū)域，不僅僅是控制主要用來(lái)聽(tīng)她喜歡的搖滾樂(lè)的Burmester環(huán)繞立體聲音響，幾乎可以控制所有的常用功能，眼前的雙大屏科技感十足。手肘放在真皮包裹的前扶手箱上，手指就能很自然的操作感應(yīng)觸控板，輕松控制智能互聯(lián)系統(tǒng)。專(zhuān)注開(kāi)車(chē)的時(shí)候，手機(jī)放在無(wú)線充電板上方便充電。“一鍵式SOS”的功能讓她感覺(jué)很有安全感，行駛在路上，猶如被無(wú)形的“保鏢”一直保護(hù)著。

座椅舒適度與空間她給好評(píng)

其實(shí)很多朋友選擇中大型豪華轎車(chē)主要是看重舒適性與車(chē)內(nèi)空間。這點(diǎn)李女士也不例外，她喜歡空間大的車(chē)，比較看中座椅的舒適性。母親的奔馳車(chē)座椅就非常舒適，給了她很深刻的印象，而李女士對(duì)奔馳E級(jí)座椅舒適性也很滿意，她覺(jué)得坐墊很厚乘坐感很舒服，并且“側(cè)翼”很寬大，有一種包圍感，在城區(qū)堵車(chē)的時(shí)候，長(zhǎng)時(shí)間駕駛也沒(méi)有讓她腰酸背痛的疲勞感。

而對(duì)后排空間方面她也非常滿意，雖然她自己少有機(jī)會(huì)坐在后排，但在后排當(dāng)過(guò)乘客的親朋好友與客戶(hù)都給了好評(píng)！都感覺(jué)有種坐“邁巴赫”S級(jí)的錯(cuò)覺(jué)。

選擇E級(jí)后，媽媽不再為她開(kāi)車(chē)擔(dān)心了。

“女司機(jī)”這個(gè)標(biāo)簽可能讓很多人覺(jué)得不安全。當(dāng)然，這是一種偏見(jiàn)，雖然每人的駕駛技術(shù)不同，但是都是希望自己的座駕是安全的。李女士買(mǎi)了奔馳E級(jí)后，她媽媽就不再為她開(kāi)車(chē)擔(dān)心了。如果要問(wèn)不擔(dān)心的原因，一是李女士屬于有駕駛天賦的，自己開(kāi)的很好。二是奔馳E級(jí)配備的主動(dòng)剎車(chē)、車(chē)道保持與并線輔助等安全系統(tǒng)一路保駕護(hù)航。在她自己停車(chē)遇到困難的時(shí)候，智能泊車(chē)功能可以輕松幫她搞定。

看完以上李女士的選車(chē)故事，是否覺(jué)得真有點(diǎn)不一樣呢？

再來(lái)看看80后的陳先生選車(chē)思維模式。

80后的陳先生屬于學(xué)霸，畢業(yè)于國(guó)內(nèi)著名高校，目前是某IT名企高管。顏值高、身材好的他愛(ài)好健身與戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，同時(shí)也是資深電子產(chǎn)品買(mǎi)家，追求高品質(zhì)的生活。

陳先生其實(shí)就是我們常說(shuō)的“高富帥”！眼神堅(jiān)定“略顯”高冷的他是一個(gè)比較有想法的人，在生活與事業(yè)中是這樣，選擇產(chǎn)品方面更是如此。他買(mǎi)東西，一般不會(huì)隨波逐流，就算隨波逐流也會(huì)有他格外關(guān)注的點(diǎn)，如果沒(méi)有吸引他的點(diǎn)，他本人肯定不會(huì)為了選擇而選擇。”

陳先生對(duì)座駕的選擇有何不同？

說(shuō)到選車(chē)方面，思維敏捷的陳先生目標(biāo)很明確，因?yàn)楣ぷ髟蚪?jīng)常需要約見(jiàn)客人，同時(shí)還要兼顧家用。首先，必須要是豪華品牌的車(chē)型，這是為了給客人與家人更好的體驗(yàn)。配置、空間、舒適度必須要好，中大型豪華轎車(chē)是最低標(biāo)準(zhǔn)。此外，由于他本人比較愛(ài)好駕駛，如果能兼顧運(yùn)動(dòng)性能那就更完美了。

“貨比三家”！

在選擇方面，精明的陳先生當(dāng)然會(huì)“貨比三家”，車(chē)型方面鎖定的也不多，就是BBA品牌旗下的三款大家比較熟悉的車(chē)型。雖然級(jí)別相同，但各有千秋。碰巧他有幾位朋友也是這幾款車(chē)型的車(chē)主，他本人也都開(kāi)過(guò)坐過(guò)，朋友選擇的理由，每人都不太相同，對(duì)陳先生來(lái)說(shuō)有一定幫助，但他還是堅(jiān)持自己的想法。

除了試駕試乘朋友們的車(chē)型，他還做了大量功課，到店看車(chē)試駕都去了幾次，最終選擇了奔馳E級(jí)，要問(wèn)理由，干練的陳先生，總結(jié)起來(lái)也很有條理性。

奔馳E級(jí)“十全九美“！

首先，他覺(jué)得奔馳品牌比較有感召力，奔馳E級(jí)的設(shè)計(jì)氣場(chǎng)很強(qiáng)，出席商務(wù)場(chǎng)合很合適，運(yùn)動(dòng)版車(chē)型的商務(wù)氣質(zhì)也恰到好處。外形兼顧優(yōu)雅運(yùn)動(dòng)、內(nèi)飾設(shè)計(jì)給人高級(jí)感很強(qiáng)，后排空間堪比S級(jí)，座椅很舒適，乘坐感也很舒服，這些他看中的方面也是他的事業(yè)伙伴，親朋好友都認(rèn)可的。

此外，愛(ài)好駕駛的他覺(jué)得，運(yùn)動(dòng)版的操控性與動(dòng)力性也是他喜歡的感覺(jué)。綜上所述，滿足了他內(nèi)心對(duì)座駕的期待，不敢說(shuō)十全十美，也屬于十全九美吧。

為何沒(méi)選擇競(jìng)品？

對(duì)于為什么沒(méi)有選擇其它兩款競(jìng)品車(chē)型的原因，他表示，并不是說(shuō)其它兩款車(chē)型不好，而是沒(méi)有滿足他的個(gè)人的預(yù)期。其中一款車(chē)型主打運(yùn)動(dòng)，雖然動(dòng)力性與操控性確實(shí)不錯(cuò)，但外形設(shè)計(jì)和內(nèi)飾并不是他喜歡的風(fēng)格，而且乘坐感偏運(yùn)動(dòng)，舒適度一般。另外一款外形他覺(jué)得是比較超前，內(nèi)飾科技感還好，但內(nèi)飾整體的豪華感差點(diǎn)，還不是后輪驅(qū)動(dòng)的，滿足不了他對(duì)內(nèi)飾豪華感與駕駛具有操控性的需求。

在交流中，陳先生有句話給我印象很深刻，他說(shuō)：說(shuō)買(mǎi)車(chē)這件事情，要面對(duì)的優(yōu)秀的產(chǎn)品其實(shí)真的不少。選擇，真是要選擇適合自己的！而不僅僅是看別人買(mǎi)什么，你就買(mǎi)什么。

舒適性大家說(shuō)好才是真的好

像奔馳E級(jí)這一級(jí)別的車(chē)型，舒適度是很多客戶(hù)最先考慮的，同時(shí)也是陳先生選擇的主要因素之一。E級(jí)車(chē)真皮座椅的乘坐感很舒適，坐墊比較長(zhǎng)，尤其是后排的靠背角度與頭枕得到了家人朋友的一致夸獎(jiǎng)。而且前、后排座椅都可以獨(dú)立調(diào)節(jié)，這一點(diǎn)非常具有優(yōu)勢(shì)。

國(guó)產(chǎn)加長(zhǎng)軸距后的奔馳E級(jí)給人感覺(jué)車(chē)身很修長(zhǎng)，長(zhǎng)軸距帶來(lái)的最直接好處其實(shí)并不是給前排的陳先生，而是留給了后排的各位乘客們。陳先生表示也體驗(yàn)過(guò)其它兩款車(chē)型的后排空間，客觀的說(shuō)，奔馳E級(jí)最寬敞。而且后備箱寬大，還是電動(dòng)開(kāi)啟關(guān)閉。

尊貴感不是說(shuō)出來(lái)的

在陳先生看來(lái)，買(mǎi)一輛車(chē)就是想給自己以及家人、朋友與事業(yè)伙伴最好的體驗(yàn)。他的觀點(diǎn)是：豪華轎車(chē)的豪華，必須要眼看與感受，而不是說(shuō)出來(lái)的。

在陳先生的眼里，他的這輛奔馳E級(jí)，如果你選擇坐在后排，開(kāi)門(mén)的一刻其實(shí)尊貴的感覺(jué)就來(lái)了，后排車(chē)門(mén)開(kāi)啟角度很大。右后方的老板位不僅能調(diào)節(jié)自己座椅的位置，在副駕駛沒(méi)有乘客的情況下，還可以一鍵調(diào)節(jié)前排座椅，讓腿部空間更大。而記憶功能能讓家人隨時(shí)一鍵輕松恢復(fù)喜歡的坐姿。軟軟的航空頭枕，Burmester環(huán)繞立體聲音響這些配置也都是最直觀的豪華感受，加上源自邁巴赫S級(jí)轎車(chē)的后排私密三角窗確保了私密性，這讓他讓接待事業(yè)伙伴很有面子。

有溫度

對(duì)于陳先生本人來(lái)說(shuō)，和李女士一樣，其實(shí)少有機(jī)會(huì)體驗(yàn)后排的舒適，后排主要是供家人和事業(yè)伙伴享受，而他本人還是喜歡坐在駕駛席的位置駕馭奔馳E級(jí)。手感細(xì)膩的真皮方向盤(pán)讓他愛(ài)不釋手，而換擋撥片與左右雙觸控操作基本上可以讓他完全掌控這輛車(chē)。奔馳E級(jí)在很多人眼中屬于偏商務(wù)定位，而在他看來(lái)，并不完全是這樣，雙12.3英寸高清顯示屏與自然的木紋裝飾等其實(shí)讓這款車(chē)型很有溫度，在他比較疲憊加班回家時(shí)能讓他感覺(jué)很舒心。和愛(ài)人一同出行時(shí)，甚至還可以營(yíng)造比較浪漫的氛圍。

“西裝暴徒”

說(shuō)了很多設(shè)計(jì)、舒適性與后排空間帶給家人與事業(yè)伙伴的體驗(yàn)，陳先生本人其實(shí)也有很多駕駛方面的感受。他是一個(gè)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人，工作再忙，也會(huì)抽時(shí)間健身運(yùn)動(dòng)。對(duì)于車(chē)來(lái)說(shuō)，動(dòng)力性與操控感是他要考慮的，奔馳E級(jí)是后輪驅(qū)動(dòng)，他最初試駕的時(shí)候感覺(jué)轉(zhuǎn)向感很好，而2.0T+9速自動(dòng)變速箱（9G-TRONIC）的動(dòng)力組合給他無(wú)窮的力量，多達(dá)9個(gè)擋位的變速箱換擋速度和平順性完全超乎他的想象。成為車(chē)主后，每天上下班，可以很舒服地行駛在路上，當(dāng)需要加速超車(chē)或者跑高速的時(shí)候，E級(jí)運(yùn)動(dòng)的一面就會(huì)被激發(fā)，但這絕不是歇斯底里的咆哮，而是在不知不覺(jué)中，提升速度，這種感覺(jué)就像“西裝暴徒”。

車(chē)載互聯(lián)以人為本

陳先生是從事IT行業(yè)的，所以他對(duì)車(chē)載智能系統(tǒng)也是有要求的。他描述奔馳E級(jí)的車(chē)載互聯(lián)系統(tǒng)，人機(jī)交互做的不錯(cuò)，雙手無(wú)需離開(kāi)方向盤(pán)，通過(guò)左右兩側(cè)的觸控按鈕分別控制數(shù)字儀表盤(pán)與中央顯示屏的相應(yīng)功能，不僅方便而且系統(tǒng)反應(yīng)速度很快。除了常用的導(dǎo)航、多媒體播放等，這套系統(tǒng)內(nèi)置一張SIM卡永久安裝在LTE通信模塊內(nèi)，這可以讓他隨時(shí)與官方的呼叫中心聯(lián)系、并且具有顯示實(shí)時(shí)路況信息等其它互聯(lián)服務(wù)。

看完了以上二位比較全面的選車(chē)心路歷程，總結(jié)下共同點(diǎn)與不同點(diǎn)：

【共同點(diǎn)】：

1、鐘情奔馳的品牌。

2、滿足宜商宜家的用車(chē)需要。

3、外形設(shè)計(jì)。

4、內(nèi)飾的豪華感與出色做工。

5、舒適性與空間。

6、互聯(lián)系統(tǒng)。

7、動(dòng)力與操控。

8、出色的安全性。

其實(shí)沒(méi)有意外，二位的選車(chē)共同點(diǎn)其實(shí)基本相同的。但是共同點(diǎn)相同也有比重：首先是認(rèn)可百年的奔馳品牌，其次是滿足了宜商宜家的用車(chē)需求，最后是內(nèi)外設(shè)計(jì)、空間、互聯(lián)系統(tǒng)、動(dòng)力與操控與安全。

最后說(shuō)說(shuō)不同點(diǎn)

【不同點(diǎn)】：

選擇奔馳品牌的原因不同：

李女士：小時(shí)候就認(rèn)識(shí)“三叉星”。長(zhǎng)大后選車(chē)受奔馳車(chē)主母親的影響，選擇奔馳E級(jí)。

陳先生：選車(chē)不是頭腦發(fā)熱，而是“貨比三家”后，最終奔馳E級(jí)勝出。

感性與理性的交織：

李女士：喜歡外觀內(nèi)飾的設(shè)計(jì)，而家庭的影響和對(duì)車(chē)的直觀感受等感性因素讓其做了最后的決定。

陳先生：理性地評(píng)判設(shè)計(jì)與功能，充分感受駕控感，最后E級(jí)車(chē)完全滿足心理預(yù)期。

一句話總結(jié)：感性與理性的態(tài)度最后的選擇竟然相同，證明了一款出色的車(chē)是可以讓“女歡”也可以讓“男愛(ài)”的。

結(jié) 語(yǔ)：

80后與90后，雖然不是一代人，但目前已經(jīng)成為了社會(huì)的中堅(jiān)力量，精英輩出，這使得對(duì)豪華轎車(chē)的需求日益增大，他們更成為目前以及未來(lái)豪華車(chē)領(lǐng)域的主要客戶(hù)，而女性消費(fèi)者的比例也在不斷上升。事實(shí)證明，跨年代的成功男女選車(chē)其實(shí)并沒(méi)有代溝，如本文中的二位主人公，都對(duì)奔馳E級(jí)“E”往情深，完全是品牌與產(chǎn)品的獨(dú)特魅力導(dǎo)致了相同的選擇。有一句話說(shuō)的好：有智者，必大成！