DS品牌在華“重生”的第一步 打上精致、小眾標(biāo)簽
來自法國的豪華品牌DS于2012年正式進(jìn)入中國市場，2015年取得了2.7萬輛的成績，但從2016年銷量便開始了下滑，2019年全年銷量僅2,000輛左右。2019年底，合資公司長安PSA將由寶能接盤的消息傳出，外界對于DS品牌的下一步動作的猜測多數(shù)都是退出中國市場。
2020年8月6日，DS在上海舉辦了品牌之夜活動，這場活動可以說是干貨十足，有在華發(fā)展的新戰(zhàn)略規(guī)劃，新品牌主張以及最重要的新產(chǎn)品。這也標(biāo)志著DS品牌邁出了在華重生的第一步，在品牌之夜活動開始前，DS中國總經(jīng)理孟諾與網(wǎng)上車市溝通時表示：“DS是精致、小眾的法系豪華汽車品牌的定位，針對中國的小眾群體，而不是做豪華車的整個大市場”。
1、DS不會離開 將深耕中國市場
中國市場早已成為全球最大的市場，如今在電氣化及智能化領(lǐng)域甚至是領(lǐng)先于全球的。正如PSA集團(tuán)執(zhí)行副總裁、DS品牌全球首席執(zhí)行官Béatrice Foucher女士視頻中所說：“中國是年輕、充滿活力的市場，對DS品牌的全球發(fā)展更具戰(zhàn)略意義。”如今DS品牌在華發(fā)展獲得了PSA集團(tuán)全面支持，更加有信心在中國站穩(wěn)腳跟，孟諾在發(fā)布會上則更加直白的表達(dá)：“我們不會離開”。
本次DS品牌還帶來了旗下第二代產(chǎn)品的最新力作——DS 9，并開啟預(yù)售。新車外觀、內(nèi)飾以及細(xì)節(jié)處的設(shè)計都在傳達(dá)著DS對于美的思考，放在整個豪華車市場中也是個性鮮明的一款產(chǎn)品，這也是DS在華全新品牌主張“致美·行遠(yuǎn)”所主打的理念。在明年，DS還將在華推出純電動SUV車型DS3 E-Tense。
2、更清晰的品牌定位 精致、小眾、法系豪華
近幾年豪華車市場高速發(fā)展，更多的豪華品牌實現(xiàn)在華國產(chǎn)，以及更多的產(chǎn)品推出，如今的豪華車市場相較7、8年前的競爭更加激烈。在孟諾看來，品牌在市場上的定位和形象要非常清晰、一致、獨特變得更加重要。他表示：“中國的市場選擇多元化，中國的豪華車細(xì)分市場是世界上最大的細(xì)分市場之一，在這里，品牌一定要明確自己的主張是什么樣的、自己的目標(biāo)消費(fèi)者是什么樣的、我們要向他們傳遞什么樣的信息。”
DS品牌為自己打上了“精致、小眾、法系豪華”標(biāo)簽，“DS品牌在華發(fā)展離不開找到自己的客戶群體，找到自己的消費(fèi)者。盡管目前中國市場被主流汽車品牌占據(jù)了重要的位置，留給小眾品牌的機(jī)會相對較少，但我對中國市場仍然充滿信心，因為我注意到中國的年輕一代消費(fèi)者想要彰顯自己的個性，想要與其他人與眾不同，他們自己的消費(fèi)代表了自己的品位和審美，DS的機(jī)會就是在這里。”孟諾說道。
3、輕資產(chǎn)經(jīng)銷商+線上O2O零售服務(wù)模式
在擁有了全新產(chǎn)品以及清晰的品牌定位后，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建也是DS在華發(fā)展的重點之一，將由輕資產(chǎn)運(yùn)營的線下經(jīng)銷商與線上O2O平臺共同構(gòu)成。孟諾介紹道：“我們對經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)做出調(diào)整，將推進(jìn)經(jīng)銷商輕量化投資，確保經(jīng)銷商可以獲利，讓DS品牌通過經(jīng)銷商在中國提升知名度。另外，將在重點區(qū)域做經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋，而不是整體全地鋪開，在客訴所在區(qū)域通過獨立售后網(wǎng)點的方式來為現(xiàn)有客戶提供服務(wù)。”
寫在最后：本次活動中簡單的體驗了DS最新產(chǎn)品DS 9，單從產(chǎn)品本身來看，顏值絕對是超過主流豪華品牌的，內(nèi)飾豪華感的營造也是到位的，細(xì)節(jié)中還可以看到法國人在設(shè)計上的小心思，確實可以吸引到年輕消費(fèi)者的關(guān)注。在這樣的情況下，DS 9的定價策略則顯得尤為重要，如若能在上市時推出一些保值政策來打消費(fèi)者對于保值率的顧慮，或許會對DS在華新發(fā)展起到助力的作用。
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