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一輛周身粉色的ICON，一堆從車內(nèi)傾瀉而出的鮮花……走心而又撩人的細(xì)節(jié)當(dāng)中，吉利的“男友力”似乎再也掩藏不住了。

12月30日，杭州。緊趕慢趕地抓住了2020年的尾巴，吉利在這里舉辦了一場(chǎng)主題為“就為喜歡”的Ms.ICON寵粉派對(duì)。這也是吉利ICON繼火山派對(duì)、城市派對(duì)之后的又一場(chǎng)粉絲活動(dòng)。

與之前的所有活動(dòng)不同，這場(chǎng)派對(duì)只針對(duì)女性車主和媒體老師開(kāi)放。來(lái)自全國(guó)的吉利ICON女性悅己大使、新女學(xué)思潮意見(jiàn)領(lǐng)袖蘇芩悉數(shù)到場(chǎng)，一同打出“就為喜歡”的主張，并見(jiàn)證吉利車主專屬服務(wù)平臺(tái)“Ms.ICON俱樂(lè)部”的正式成立。

在這個(gè)特殊年份行將完結(jié)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，吉利搭建了一座為用戶交流、共情的平臺(tái)，并發(fā)布了多項(xiàng)專寵女性車主的福利，無(wú)聲且溫馨。這不僅是對(duì)吉利強(qiáng)烈社會(huì)責(zé)任感的一次側(cè)寫，更為吉利披荊斬棘的2020年畫上了一個(gè)完美的句號(hào)。

2020年并不太平，女性經(jīng)歷得尤其多，全社會(huì)為女性打榜的聲音也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)以往。

抗疫期間的援鄂護(hù)士感動(dòng)中國(guó)，藏族姑娘拉姆在家暴中隕落，大山女校長(zhǎng)張桂梅的一段采訪，則將“全職太太”一詞推向風(fēng)口浪尖。

與此同時(shí)，我們見(jiàn)證了張偉麗成為中國(guó)首位UFC世界冠軍，多女主劇《三十而已》的熱播，《乘風(fēng)破浪的姐姐》成為全年最火的現(xiàn)象級(jí)綜藝，引發(fā)全民對(duì)女性魅力的大討論。

《新京報(bào)》寫下的一句話十分貼切：2020年，不僅是是性別話題陷入激烈爭(zhēng)議的一年，也會(huì)普通女性被看見(jiàn)的一年。

時(shí)代變了，隨著女性經(jīng)濟(jì)、社會(huì)地位的提高，各行各業(yè)的“她”角色影響力日益強(qiáng)大。而在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中，近年來(lái)也出現(xiàn)了圍繞女性理財(cái)、消費(fèi)而形成的特有的經(jīng)濟(jì)圈和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象——“她經(jīng)濟(jì)”。

相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)20-60歲的女性消費(fèi)者多達(dá)4億人，每年的消費(fèi)潛力高達(dá)10萬(wàn)億元人民幣。這一體量接近德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)零售市場(chǎng)的總和，足以構(gòu)成世界第三大消費(fèi)市場(chǎng)。

女性為汽車消費(fèi)市場(chǎng)貢獻(xiàn)的力量同樣呈逐年上升趨勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，女性高意向購(gòu)車用戶的比例已從2018年的5.1%提升到了2019年的7.54%。女性高意向購(gòu)車用戶還呈現(xiàn)出更為年輕化的特征，90后占比已經(jīng)過(guò)半。

顯然，年輕女孩們大概率將成為汽車市場(chǎng)的下一個(gè)風(fēng)口。誰(shuí)能套牢她們的心，誰(shuí)就能在下一次市場(chǎng)洗牌中占據(jù)主動(dòng)權(quán)。這激勵(lì)著各家廠商解放思想，不斷將營(yíng)銷資源的重心向女性群體傾斜。

2020年正是中國(guó)車市女性營(yíng)銷的大年。僅一次廣州車展，我們便在展臺(tái)上目睹了許多進(jìn)擊的“她力量”。比如，WEY品牌坦克300頗有創(chuàng)意地舉辦了“女王專場(chǎng)發(fā)布會(huì)”，路虎衛(wèi)士則邀請(qǐng)“遺忘俱樂(lè)部”樂(lè)隊(duì)主唱?jiǎng)⑿脫?dān)任“LADY FIRST”首位特邀體驗(yàn)官，盡情釋放了汽車與女性魅力的反差美。

這些令人耳目一新的嘗試，不僅折射出“她經(jīng)濟(jì)”浪潮的來(lái)勢(shì)洶洶，也昭示著中國(guó)汽車消費(fèi)正朝著更加多元化、細(xì)分化的方向不斷邁進(jìn)。

與前面提到的坦克300、路虎衛(wèi)士一樣，吉利ICON的用戶定位也不走尋常路。據(jù)悉，吉利ICON目前已擁有45%的女性用戶，占比接近一半，這一數(shù)據(jù)出乎所有人的意料。

這款車為何能對(duì)女性產(chǎn)生如此出眾的吸引力？吉利在產(chǎn)品力和品牌粘性層面打出的組合拳功不可沒(méi)。

女性的審美與心理意識(shí)是獨(dú)特且有別于男性的。美國(guó)女作家戴安萊克曼曾說(shuō)，“女性的大腦比男性輕10%-15%，但女性的神經(jīng)元卻有更多的聯(lián)結(jié)。研究顯示，女性較長(zhǎng)于思量和情感相關(guān)的事物，情感經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)結(jié)和記憶在女性身上比男性更密切。”

從最直觀的設(shè)計(jì)維度來(lái)看，吉利幾乎把CONCEPT ICON概念車上所有超前的設(shè)計(jì)元素如數(shù)照搬到了ICON這款量產(chǎn)車上，硬朗結(jié)實(shí)的線條與硬派越野車異曲同工。而“時(shí)間符號(hào)”、“圓角矩形”、“星群圖譜”、莫蘭迪灰車色等元素又極具時(shí)尚單品氣質(zhì)。

這不僅讓吉利ICON有別于市售的所有吉利車型，即便放眼同級(jí)市場(chǎng)，吉利ICON也是一個(gè)足夠有個(gè)性的“靚仔”。當(dāng)視覺(jué)層面的刺激轉(zhuǎn)化為心理上的影響，便會(huì)形成強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望乃至行為，這種效應(yīng)在女性消費(fèi)者身上尤為明顯。

不僅如此，吉利ICON還擁有540°透明底盤、全自動(dòng)泊車、一鍵離車等“男友力”十足的產(chǎn)品亮點(diǎn)，對(duì)于女性用車場(chǎng)景格外友好，這也成為女性用戶選擇吉利ICON的一大關(guān)鍵因素。

此外，吉利還針對(duì)ICON的用戶祭出了大量以用戶為中心的寵粉福利。上市之際，為保護(hù)用戶健康，ICON在業(yè)內(nèi)首先免費(fèi)搭載CN95級(jí)空調(diào)濾芯；抗疫期間，購(gòu)買ICON的醫(yī)護(hù)人員可享受終身保養(yǎng)。

在Ms.ICON寵粉派對(duì)上，吉利汽車國(guó)內(nèi)銷售公司副總經(jīng)理陳敏女士還宣布了諸多女性專屬福利。其中，凡加入Ms.ICON俱樂(lè)部的女性車主，每年生日當(dāng)天可8折購(gòu)ICON精品，可優(yōu)惠購(gòu)入Ms.ICON定制“水晶粉”女王車膜，還有機(jī)會(huì)獲得Dior女王口紅……條條直達(dá)女性消費(fèi)痛點(diǎn)，難怪吉利有自信將ICON定義為“最懂女性的SUV”。

雖然女性地位的改變帶來(lái)了女性購(gòu)買決策力的提高，但女性畢竟與男性具備截然不同的消費(fèi)特征。車企如何盡可能接近女性消費(fèi)者，同時(shí)又不違背客觀的商業(yè)規(guī)律，是一個(gè)長(zhǎng)期且嚴(yán)肅的課題。

如果僅執(zhí)念于對(duì)潮流的迎合，而缺乏對(duì)“她力量”背后的成因分析與思考，便難以真正發(fā)自內(nèi)心尊重女性，品牌與產(chǎn)品的生命力自然不會(huì)長(zhǎng)久。而吉利ICON與Ms.ICON俱樂(lè)部的出現(xiàn)，似乎給全行業(yè)的女性營(yíng)銷提供了一條值得參考的新思路。

本次活動(dòng)中，吉利頗有創(chuàng)意地帶來(lái)了“女人就為喜歡而活，錯(cuò)了嗎”的辯論話題，著名作家、新女性思潮意見(jiàn)領(lǐng)袖蘇芩女士作為吉利ICON大眾閨蜜來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)表了“女人就為喜歡”的主題演說(shuō)。一句“女性要懂得寵愛(ài)自己，為自己喜歡而活”，成為點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)討論氛圍的思想閃光點(diǎn)。

 此外，百臺(tái)ICON計(jì)劃是此次寵粉活動(dòng)最大的亮點(diǎn)。為了向更多具有榜樣力量和社會(huì)影響力的時(shí)代女性致敬，吉利計(jì)劃送出100臺(tái)ICON，尋找最適合的100名女主人，助力她們堅(jiān)持發(fā)揚(yáng)不一樣的女性力量。

陳敏女士則在現(xiàn)場(chǎng)表示，Ms.ICON俱樂(lè)部將匯聚潮流、旅行、探險(xiǎn)、生活等領(lǐng)域的觀點(diǎn)和新知，致力于打造一個(gè)匯聚力量啟發(fā)靈感的女性社區(qū)，讓更多熱愛(ài)ICON的女性用戶成為率性而為、張弛有度的生活家。

回歸當(dāng)下的語(yǔ)境，“她營(yíng)銷”在2020年的集中爆發(fā)是一個(gè)積極的信號(hào)，它意味著汽車營(yíng)銷多元化的開(kāi)始。但市面上一些常見(jiàn)的女性營(yíng)銷舉措普遍流于形式，本質(zhì)上還是汽車營(yíng)銷人的不平等觀念在作祟。

吉利率先布局“她”時(shí)代，以Ms.ICON俱樂(lè)部的成立將女性生活態(tài)度引入汽車營(yíng)銷領(lǐng)域，這不僅是一次呼吁男女性別平等的可貴嘗試，也有助于吉利在“她經(jīng)濟(jì)”時(shí)代下開(kāi)辟全新的銷量增長(zhǎng)點(diǎn)。

女性消費(fèi)者享有越來(lái)越崇高的地位。伴隨著話語(yǔ)權(quán)的轉(zhuǎn)移，汽車企業(yè)不僅要在產(chǎn)品上下足功夫，還要繼續(xù)揣摩女性心理層面的獨(dú)特需求。吉利ICON在女性消費(fèi)者中受寵，證明吉利另辟蹊徑的產(chǎn)品打造思路獲得了回報(bào)。而Ms.ICON俱樂(lè)部的開(kāi)啟，更是吉利品牌人文關(guān)懷的體現(xiàn)。

一個(gè)既富人情味又有“男友力”的吉利，哪個(gè)女孩兒能不愛(ài)呢？