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創(chuàng)業(yè)、生活兩不誤,五菱征途開創(chuàng)皮卡新品類

如若評選中國車市最具群眾基礎和話題性的品牌,上汽通用五菱一定名列前茅,這家車企堪稱“爆款制造機”。

宏光MINIEV創(chuàng)造了銷量神話,讓每一個年輕人都能夠輕松實現(xiàn)擁車生活,且成為低碳出行先鋒;五菱凱捷讓多人口家庭集體出行觸手可及,今年1-5月的累計銷量直追別克GL8,成為MPV市場的一匹黑馬。

創(chuàng)業(yè)生活兩不誤五菱征途開創(chuàng)皮卡新品類-圖1

上汽通用五菱一直在深挖中國消費者中間普遍存在,但又未能被有效滿足的隱形需求。當這一思路延續(xù)到了最近頻頻出圈的“五菱征途”上。作為一款“創(chuàng)業(yè)新裝備”,五菱征途憑借獨特的產品力滿足了眾多年輕創(chuàng)業(yè)者的用車需求,主打“兼顧生活與工作”,以差異化的產品定位搶占了乘用皮卡與商用貨車中間的空白市場。

01

深刻洞察潛力消費市場 五菱征途應運而生

此前,由于政策限制,皮卡這一品類與主流汽車消費市場始終有一定距離,但近年來伴隨著各地政策逐漸松綁,市場對皮卡的需求也日益凸顯。

2016年,三部委開展四省皮卡進城試點工作,從而促進了皮卡銷量實現(xiàn)高速增長。

2020年,疫情下逆流而上,皮卡在中國市場的年銷量為41.5萬輛,同比增長6.3%,跑贏了整體車市大盤,為皮卡細分市場的發(fā)展注入強勁動力。

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然而,對比海外成熟市場,中國皮卡市場仍有極大增長潛力。一方面,目前國內皮卡銷量規(guī)模僅為2%;另一方面,諸多潛在的皮卡消費需求尚未得到滿足。

消費大環(huán)境為上汽通用五菱進軍皮卡市場提供了外部利好,但目前中國皮卡市場產品類型較為單一:以福特F150為代表的進口高端皮卡售價高昂,普通消費者可望而不可及;以長城風駿為代表的低端皮卡帶有強烈的工具屬性,配置和舒適性難以滿足品質需求。

市場呼喚一款具有品質感、售價親民的皮卡,上汽通用五菱青春型皮卡——五菱征途應運而生。

事實證明,精準的產品定位更容易出爆款車型。自3月上市以來,五菱征途累計銷量破2萬輛。

02

為年輕用戶量身定制 五菱征途重新定義皮卡邊界

當下這個快速前進的時代,就業(yè)壓力與日俱增的同時,科技創(chuàng)新和產業(yè)變革也帶來了許多創(chuàng)業(yè)機遇。越來越多年輕人投身創(chuàng)業(yè)大潮,他們需要一輛可以自由穿梭于生活和事業(yè)之間,為自己和家人帶來切實幫助的汽車。

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五菱征途便是為滿足這一需求而來,該車定位為“創(chuàng)業(yè)新裝備,青春型皮卡”,具有三大優(yōu)勢:

首先是強大的裝載能力。眾所周知,皮卡的實用性本就遠超家用車。在此基礎上,五菱征途對裝載能力進一步優(yōu)化,擁有業(yè)內罕見“兩米純平三面開”大貨箱,箱內尺寸達2000*1520*365mm,可輕松容納大體積的貨物。

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同時,傳統(tǒng)皮卡的貨箱處有凸起輪包,擠占了一部分裝載空間,五菱征途貨箱卻是純平狀態(tài),可作為大型無人機飛手的最佳停機坪。

其次,五菱征途的售價足夠親民,且用車成本較低。5.88萬元的起售價格讓處于創(chuàng)業(yè)初期的年輕人能輕松購買;該車搭載1.5L+5MT傳動組合,技術成熟可靠,維修保養(yǎng)成本低,且百公里油耗僅為7升,每公里用車成本僅為0.4元。

第三,五菱征途是真正宜家宜商的好幫手。不僅能提供日常代步,還能滿足年輕人的個性訴求,采用撞色設計,顯得時尚動感。此外,還擁有可在線導航聽歌的8英寸娛樂互聯(lián)大屏,滿足了年輕人對娛樂化科技配置的需求。 

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皮卡有一種魔力,是年輕人拓展社交圈層、打開全新生活方式的支點。以“青春”為名的五菱征途還志在呈現(xiàn)一種年輕、時尚、向上的生活方式。為此,上汽通用五菱還相繼推出了越境征途(野營版)、激浪征途(釣魚版)改裝版車型,積極拓寬皮卡邊界,為年輕人解鎖不同的皮卡生活方式。

負責任地說,上汽通用五菱打造五菱征途的初衷不僅僅是做一款產品,而是要激發(fā)用戶想象力,樹立生態(tài)圈,并傳遞進取無畏的生活態(tài)度。

觀點:

五菱征途以“創(chuàng)業(yè)新裝備”的獨特產品定位,滿足了創(chuàng)業(yè)期年輕人的用車需求,收獲了許多消費者的認可,其上市3月突破兩萬的銷量正是它定位精準的佐證。同時,五菱征途也讓皮卡這一車型受到更多人的關注,開辟了一個新的細分品類。

現(xiàn)象級產品的出現(xiàn)不是偶然,從宏光MINIEV到五菱凱捷,再到五菱征途,上汽通用五菱看似不以常理出牌,實則精準抓取消費痛點,與時代浪潮中每一個特定群體的情感和價值觀共鳴,創(chuàng)造和引領了一個個屬于“五菱”的藍海市場,將轉型用戶企業(yè)踐行在實處。

打造一個爆款容易,難的是打造一個又一個爆款,上汽通用五菱做到了,做到“爆款制造機”的秘訣神秘又簡單:始終與消費者的需求共振。

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