創(chuàng)業(yè)、生活兩不誤，五菱征途開創(chuàng)皮卡新品類
如若評選中國車市最具群眾基礎(chǔ)和話題性的品牌，上汽通用五菱一定名列前茅，這家車企堪稱“爆款制造機”。
宏光MINIEV創(chuàng)造了銷量神話，讓每一個年輕人都能夠輕松實現(xiàn)擁車生活，且成為低碳出行先鋒；五菱凱捷讓多人口家庭集體出行觸手可及，今年1-5月的累計銷量直追別克GL8，成為MPV市場的一匹黑馬。
上汽通用五菱一直在深挖中國消費者中間普遍存在，但又未能被有效滿足的隱形需求。當這一思路延續(xù)到了最近頻頻出圈的“五菱征途”上。作為一款“創(chuàng)業(yè)新裝備”，五菱征途憑借獨特的產(chǎn)品力滿足了眾多年輕創(chuàng)業(yè)者的用車需求，主打“兼顧生活與工作”，以差異化的產(chǎn)品定位搶占了乘用皮卡與商用貨車中間的空白市場。
01
深刻洞察潛力消費市場 五菱征途應(yīng)運而生
此前，由于政策限制，皮卡這一品類與主流汽車消費市場始終有一定距離，但近年來伴隨著各地政策逐漸松綁，市場對皮卡的需求也日益凸顯。
2016年，三部委開展四省皮卡進城試點工作，從而促進了皮卡銷量實現(xiàn)高速增長。
2020年，疫情下逆流而上，皮卡在中國市場的年銷量為41.5萬輛，同比增長6.3%，跑贏了整體車市大盤，為皮卡細分市場的發(fā)展注入強勁動力。
然而，對比海外成熟市場，中國皮卡市場仍有極大增長潛力。一方面，目前國內(nèi)皮卡銷量規(guī)模僅為2%；另一方面，諸多潛在的皮卡消費需求尚未得到滿足。
消費大環(huán)境為上汽通用五菱進軍皮卡市場提供了外部利好，但目前中國皮卡市場產(chǎn)品類型較為單一：以福特F150為代表的進口高端皮卡售價高昂，普通消費者可望而不可及；以長城風(fēng)駿為代表的低端皮卡帶有強烈的工具屬性，配置和舒適性難以滿足品質(zhì)需求。
市場呼喚一款具有品質(zhì)感、售價親民的皮卡，上汽通用五菱青春型皮卡——五菱征途應(yīng)運而生。
事實證明，精準的產(chǎn)品定位更容易出爆款車型。自3月上市以來，五菱征途累計銷量破2萬輛。
02
為年輕用戶量身定制 五菱征途重新定義皮卡邊界
當下這個快速前進的時代，就業(yè)壓力與日俱增的同時，科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)變革也帶來了許多創(chuàng)業(yè)機遇。越來越多年輕人投身創(chuàng)業(yè)大潮，他們需要一輛可以自由穿梭于生活和事業(yè)之間，為自己和家人帶來切實幫助的汽車。
五菱征途便是為滿足這一需求而來，該車定位為“創(chuàng)業(yè)新裝備，青春型皮卡”，具有三大優(yōu)勢：
首先是強大的裝載能力。眾所周知，皮卡的實用性本就遠超家用車。在此基礎(chǔ)上，五菱征途對裝載能力進一步優(yōu)化，擁有業(yè)內(nèi)罕見“兩米純平三面開”大貨箱，箱內(nèi)尺寸達2000*1520*365mm，可輕松容納大體積的貨物。
同時，傳統(tǒng)皮卡的貨箱處有凸起輪包，擠占了一部分裝載空間，五菱征途貨箱卻是純平狀態(tài)，可作為大型無人機飛手的最佳停機坪。
其次，五菱征途的售價足夠親民，且用車成本較低。5.88萬元的起售價格讓處于創(chuàng)業(yè)初期的年輕人能輕松購買；該車搭載1.5L+5MT傳動組合，技術(shù)成熟可靠，維修保養(yǎng)成本低，且百公里油耗僅為7升，每公里用車成本僅為0.4元。
第三，五菱征途是真正宜家宜商的好幫手。不僅能提供日常代步，還能滿足年輕人的個性訴求，采用撞色設(shè)計，顯得時尚動感。此外，還擁有可在線導(dǎo)航聽歌的8英寸娛樂互聯(lián)大屏，滿足了年輕人對娛樂化科技配置的需求。
皮卡有一種魔力，是年輕人拓展社交圈層、打開全新生活方式的支點。以“青春”為名的五菱征途還志在呈現(xiàn)一種年輕、時尚、向上的生活方式。為此，上汽通用五菱還相繼推出了越境征途（野營版）、激浪征途（釣魚版）改裝版車型，積極拓寬皮卡邊界，為年輕人解鎖不同的皮卡生活方式。
負責任地說，上汽通用五菱打造五菱征途的初衷不僅僅是做一款產(chǎn)品，而是要激發(fā)用戶想象力，樹立生態(tài)圈，并傳遞進取無畏的生活態(tài)度。
觀點：
五菱征途以“創(chuàng)業(yè)新裝備”的獨特產(chǎn)品定位，滿足了創(chuàng)業(yè)期年輕人的用車需求，收獲了許多消費者的認可，其上市3月突破兩萬的銷量正是它定位精準的佐證。同時，五菱征途也讓皮卡這一車型受到更多人的關(guān)注，開辟了一個新的細分品類。
現(xiàn)象級產(chǎn)品的出現(xiàn)不是偶然，從宏光MINIEV到五菱凱捷，再到五菱征途，上汽通用五菱看似不以常理出牌，實則精準抓取消費痛點，與時代浪潮中每一個特定群體的情感和價值觀共鳴，創(chuàng)造和引領(lǐng)了一個個屬于“五菱”的藍海市場，將轉(zhuǎn)型用戶企業(yè)踐行在實處。
打造一個爆款容易，難的是打造一個又一個爆款，上汽通用五菱做到了，做到“爆款制造機”的秘訣神秘又簡單：始終與消費者的需求共振。
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