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市占率持續(xù)提升,皮卡品鑒會助力長城皮卡深耕四川市場

2021年上半年,皮卡車市與長城皮卡強強聯(lián)合,遵照皮卡市場發(fā)展規(guī)律,發(fā)起了拓展“增量”人群的皮卡品鑒會活動,四川是今年“長城皮卡品鑒會”深入根植的第一個市場,分別走進了綿陽市、成都市、德陽市、宜賓市和瀘州市,如今已經(jīng)順利舉辦了三季活動。

深耕銷量大省拓展增量人群長城皮卡傳遞新文化-圖1

之所以將四川作為“長城皮卡品鑒會”的首個目標,是因為四川作為我國最大的皮卡銷售市場,具備非常廣泛的皮卡用車基礎(chǔ),對西南地區(qū)皮卡文化建立以及皮卡多功能屬性拓展能夠起到領(lǐng)導(dǎo)作用。通過對長城風駿系列、長城炮商用皮卡、長城炮越野皮卡等不同定位的產(chǎn)品進行深入講解,邀請潛在用戶試駕體驗,徹底破除了消費者心中皮卡車低端粗糙的舊有印象,樹立了皮卡集轎車舒適性、SUV越野性、旅行車休閑性和輕型貨車裝載性于一身的全能形象,讓到場的每一位客戶切實的體會到皮卡“一車抵四車”的優(yōu)勢

深耕銷量大省拓展增量人群長城皮卡傳遞新文化-圖5

四川地區(qū)消費者經(jīng)過了解后對風駿皮卡和長城炮都十分喜歡,依靠不斷提升的消費者認知度,“長城皮卡品鑒會”進而直接對潛在消費者實現(xiàn)了轉(zhuǎn)化。根據(jù)2021年上半年狹義終端銷量數(shù)據(jù)顯示,3-6月舉辦的“長城皮卡品鑒會”為長城皮卡在四川地區(qū)產(chǎn)生了較大的助力作用,長城皮卡今年3-6月在四川省的總體市占率已經(jīng)達到了48%,相較去年同期上漲了2.1%,較此前4個月環(huán)比上漲了1.2%,已經(jīng)占據(jù)了四川皮卡市場的半壁江山,在汽車產(chǎn)業(yè)整體缺芯的不利環(huán)境下依舊實現(xiàn)了對四川市場的進一步深入。

市占率持續(xù)提升皮卡品鑒會助力長城皮卡深耕四川市場-圖1

市占率持續(xù)提升皮卡品鑒會助力長城皮卡深耕四川市場-圖1

在四川省會城市成都,長城皮卡市占率達到了61.9%,相較去年同期上漲了2.2%,較此前4個月環(huán)比上漲了3.4%。在另一個重點推廣市場瀘州,長城皮卡在品鑒會期間銷量同比增幅達到了15.9%,市占率同比上漲了9.9%,獲得了當?shù)叵M者的廣泛認可。在綿陽和德陽兩市,長城皮卡的銷量同比增長幅度也超過了8%,成為當?shù)仄たㄏM者的購車首選品牌。此外,在雅安、廣安、巴中、眉山、遂寧等城市,長城皮卡的市占率也超過了50%,最高甚至可以迫近80%,通過“長城皮卡品鑒會”活動,成功帶動了長城皮卡在四川市場全面提升,助力效果明顯。

深耕銷量大省拓展增量人群長城皮卡傳遞新文化-圖6

皮卡解禁、取消噴字反光條、營運證、道路運輸資格證、治理大噸小標、嚴查其他貨車違規(guī)違法等一系列政策推行,以及有關(guān)部門鼓勵購買3.5噸以下貨車的政策,使得皮卡市場獲得了空前的發(fā)展機遇。這也促使越來越多品牌進入皮卡行業(yè),試圖搶占風口,然而皮卡市場并非憑借花拳繡腿就能立足之地,其根本還是要對市場有足夠的洞察,對消費者有足夠的了解。“長城皮卡品鑒會”深入一線市場,尋找“增量”人群的做法,就是建立在市場信息基礎(chǔ)上的正確嘗試,隨著活動不斷深入,長城皮卡將獲得更多消費者的認可。

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