嵐圖FREE如何征服用戶？無試駕，不嵐圖
嵐圖FREE開始交付。
最近，嵐圖首批用戶已拿到了車，遍及北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、杭州等全國87個城市。
值得注意的是，有超過80%的嵐圖FREE大定用戶曾是傳統(tǒng)豪華品牌車主。這些來自教育、醫(yī)療、科研、IT互聯(lián)行業(yè)的高知、高收入群體擁有一個共同特征：獨立有主見，不盲從于傳統(tǒng)觀念和一時潮流。而居住在全國各大核心城市也決定了他們對新事物抱有開放心態(tài)。
顯而易見，這些掌握當代中國社會主流價值觀的中堅力量成為嵐圖首批用戶，對嵐圖的長遠發(fā)展大有裨益。而我們更好奇的是，作為一個新品牌，嵐圖是如何俘獲這些高質(zhì)量種子用戶的？
就這個問題，我在成都車展期間同嵐圖公關總監(jiān)季笑冬聊了聊。她強調(diào)嵐圖的營銷宗旨是求真、務實，營銷重心會放在線下，核心目標是盡可能創(chuàng)造讓用戶體驗、試駕嵐圖FREE的機會，用產(chǎn)品硬實力來打動消費者。
一位來自長沙的高中英語老師成為了嵐圖的首批用戶。她的故事很好地詮釋出了嵐圖的用戶理念。
她新婚不久，小兩口曾是寶馬5系車主，但仍毫不猶豫地成為了嵐圖FREE的大定用戶。小兩口的共同心愿是駕駛嵐圖FREE在新疆享受一場浪漫的蜜月旅行，但由于嵐圖FREE交車時間趕不上他們早已做好的旅行規(guī)劃，所以她的先生在嵐圖社區(qū)發(fā)布了求助帖。
剛巧，嵐圖FREE六萬公里長測車隊正在新疆，得知他們的需求后，嵐圖車隊滿足了他們的愿望。
在新疆復雜的地貌和路況下，嵐圖FREE經(jīng)受出全面考驗，充分發(fā)揮出了性能和舒適優(yōu)勢，為小兩口帶去一場難忘的蜜月之旅，也讓他們?nèi)媪私饬藣箞DFREE的實力，為自己的選擇自豪。
對于嵐圖，這樣的用戶故事具有普適性。消費者對一個新品牌往往抱著懷疑，甚至誤解態(tài)度。而想要打消他們的疑慮，親身體驗產(chǎn)品無疑是最佳方式。
事實上，對于智能新能源汽車，不少智能化功能均需要在實際使用場景才能充分展現(xiàn)出實力。而作為一輛零百加速4.5秒，搭載空氣懸架、可選裝夜視系統(tǒng)的高性能、高科技SUV，亟待展現(xiàn)實力的嵐圖FREE更需要進入各種線下場景。
另一方面，嵐圖的目標消費者同樣務實。相對于產(chǎn)品硬核參數(shù)，他們更注重實際體驗。
為了契合這一需求，以及充分驗證嵐圖FREE的性能，一直以來，嵐圖的營銷重心始終放在線下，并積極邀請用戶參與其中。
從全球招募2000名用戶的“全球測試同行者”活動到探索新疆、青海無人區(qū)，再到探訪嵐圖武漢現(xiàn)代化工廠，一系列活動中均有用戶身影。這一過程中，嵐圖FREE的表現(xiàn)讓潛在用戶普遍驚喜和贊嘆。
同時，嵐圖的直營店計劃也在如火如荼展開。截至目前，嵐圖空間已遍布全國15個核心城市，覆蓋京滬粵、成渝、中部等主要區(qū)域。為核心城市及周邊消費者提供便捷體驗嵐圖FREE的機會，也為嵐圖踐行服務標準提供了良好支撐。
按照計劃，到今年年底，嵐圖將在全國開設共50+家嵐圖空間，持續(xù)迅速擴張銷售網(wǎng)絡。
據(jù)季笑冬介紹，下一階段，嵐圖營銷仍將聚焦線下。讓消費者盡可能多地體驗嵐圖FREE，用產(chǎn)品實力和體驗決勝新能源車市。
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