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嵐圖FREE開(kāi)始交付。

最近，嵐圖首批用戶已拿到了車，遍及北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、杭州等全國(guó)87個(gè)城市。

值得注意的是，有超過(guò)80%的嵐圖FREE大定用戶曾是傳統(tǒng)豪華品牌車主。這些來(lái)自教育、醫(yī)療、科研、IT互聯(lián)行業(yè)的高知、高收入群體擁有一個(gè)共同特征：獨(dú)立有主見(jiàn)，不盲從于傳統(tǒng)觀念和一時(shí)潮流。而居住在全國(guó)各大核心城市也決定了他們對(duì)新事物抱有開(kāi)放心態(tài)。

顯而易見(jiàn)，這些掌握當(dāng)代中國(guó)社會(huì)主流價(jià)值觀的中堅(jiān)力量成為嵐圖首批用戶，對(duì)嵐圖的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展大有裨益。而我們更好奇的是，作為一個(gè)新品牌，嵐圖是如何俘獲這些高質(zhì)量種子用戶的？

就這個(gè)問(wèn)題，我在成都車展期間同嵐圖公關(guān)總監(jiān)季笑冬聊了聊。她強(qiáng)調(diào)嵐圖的營(yíng)銷宗旨是求真、務(wù)實(shí)，營(yíng)銷重心會(huì)放在線下，核心目標(biāo)是盡可能創(chuàng)造讓用戶體驗(yàn)、試駕嵐圖FREE的機(jī)會(huì)，用產(chǎn)品硬實(shí)力來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。

一位來(lái)自長(zhǎng)沙的高中英語(yǔ)老師成為了嵐圖的首批用戶。她的故事很好地詮釋出了嵐圖的用戶理念。

她新婚不久，小兩口曾是寶馬5系車主，但仍毫不猶豫地成為了嵐圖FREE的大定用戶。小兩口的共同心愿是駕駛嵐圖FREE在新疆享受一場(chǎng)浪漫的蜜月旅行，但由于嵐圖FREE交車時(shí)間趕不上他們?cè)缫炎龊玫穆眯幸?guī)劃，所以她的先生在嵐圖社區(qū)發(fā)布了求助帖。

剛巧，嵐圖FREE六萬(wàn)公里長(zhǎng)測(cè)車隊(duì)正在新疆，得知他們的需求后，嵐圖車隊(duì)滿足了他們的愿望。

在新疆復(fù)雜的地貌和路況下，嵐圖FREE經(jīng)受出全面考驗(yàn)，充分發(fā)揮出了性能和舒適優(yōu)勢(shì)，為小兩口帶去一場(chǎng)難忘的蜜月之旅，也讓他們?nèi)媪私饬藣箞DFREE的實(shí)力，為自己的選擇自豪。

對(duì)于嵐圖，這樣的用戶故事具有普適性。消費(fèi)者對(duì)一個(gè)新品牌往往抱著懷疑，甚至誤解態(tài)度。而想要打消他們的疑慮，親身體驗(yàn)產(chǎn)品無(wú)疑是最佳方式。

事實(shí)上，對(duì)于智能新能源汽車，不少智能化功能均需要在實(shí)際使用場(chǎng)景才能充分展現(xiàn)出實(shí)力。而作為一輛零百加速4.5秒，搭載空氣懸架、可選裝夜視系統(tǒng)的高性能、高科技SUV，亟待展現(xiàn)實(shí)力的嵐圖FREE更需要進(jìn)入各種線下場(chǎng)景。

另一方面，嵐圖的目標(biāo)消費(fèi)者同樣務(wù)實(shí)。相對(duì)于產(chǎn)品硬核參數(shù)，他們更注重實(shí)際體驗(yàn)。

為了契合這一需求，以及充分驗(yàn)證嵐圖FREE的性能，一直以來(lái)，嵐圖的營(yíng)銷重心始終放在線下，并積極邀請(qǐng)用戶參與其中。

從全球招募2000名用戶的“全球測(cè)試同行者”活動(dòng)到探索新疆、青海無(wú)人區(qū)，再到探訪嵐圖武漢現(xiàn)代化工廠，一系列活動(dòng)中均有用戶身影。這一過(guò)程中，嵐圖FREE的表現(xiàn)讓潛在用戶普遍驚喜和贊嘆。

同時(shí)，嵐圖的直營(yíng)店計(jì)劃也在如火如荼展開(kāi)。截至目前，嵐圖空間已遍布全國(guó)15個(gè)核心城市，覆蓋京滬粵、成渝、中部等主要區(qū)域。為核心城市及周邊消費(fèi)者提供便捷體驗(yàn)嵐圖FREE的機(jī)會(huì)，也為嵐圖踐行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提供了良好支撐。

按照計(jì)劃，到今年年底，嵐圖將在全國(guó)開(kāi)設(shè)共50+家嵐圖空間，持續(xù)迅速擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)季笑冬介紹，下一階段，嵐圖營(yíng)銷仍將聚焦線下。讓消費(fèi)者盡可能多地體驗(yàn)嵐圖FREE，用產(chǎn)品實(shí)力和體驗(yàn)決勝新能源車市。