嵐圖FREE如何征服用戶?無試駕,不嵐圖
嵐圖FREE開始交付。
最近,嵐圖首批用戶已拿到了車,遍及北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、杭州等全國87個城市。
值得注意的是,有超過80%的嵐圖FREE大定用戶曾是傳統(tǒng)豪華品牌車主。這些來自教育、醫(yī)療、科研、IT互聯(lián)行業(yè)的高知、高收入群體擁有一個共同特征:獨立有主見,不盲從于傳統(tǒng)觀念和一時潮流。而居住在全國各大核心城市也決定了他們對新事物抱有開放心態(tài)。
顯而易見,這些掌握當代中國社會主流價值觀的中堅力量成為嵐圖首批用戶,對嵐圖的長遠發(fā)展大有裨益。而我們更好奇的是,作為一個新品牌,嵐圖是如何俘獲這些高質(zhì)量種子用戶的?
就這個問題,我在成都車展期間同嵐圖公關總監(jiān)季笑冬聊了聊。她強調(diào)嵐圖的營銷宗旨是求真、務實,營銷重心會放在線下,核心目標是盡可能創(chuàng)造讓用戶體驗、試駕嵐圖FREE的機會,用產(chǎn)品硬實力來打動消費者。
一位來自長沙的高中英語老師成為了嵐圖的首批用戶。她的故事很好地詮釋出了嵐圖的用戶理念。
她新婚不久,小兩口曾是寶馬5系車主,但仍毫不猶豫地成為了嵐圖FREE的大定用戶。小兩口的共同心愿是駕駛嵐圖FREE在新疆享受一場浪漫的蜜月旅行,但由于嵐圖FREE交車時間趕不上他們早已做好的旅行規(guī)劃,所以她的先生在嵐圖社區(qū)發(fā)布了求助帖。
剛巧,嵐圖FREE六萬公里長測車隊正在新疆,得知他們的需求后,嵐圖車隊滿足了他們的愿望。
在新疆復雜的地貌和路況下,嵐圖FREE經(jīng)受出全面考驗,充分發(fā)揮出了性能和舒適優(yōu)勢,為小兩口帶去一場難忘的蜜月之旅,也讓他們?nèi)媪私饬藣箞DFREE的實力,為自己的選擇自豪。
對于嵐圖,這樣的用戶故事具有普適性。消費者對一個新品牌往往抱著懷疑,甚至誤解態(tài)度。而想要打消他們的疑慮,親身體驗產(chǎn)品無疑是最佳方式。
事實上,對于智能新能源汽車,不少智能化功能均需要在實際使用場景才能充分展現(xiàn)出實力。而作為一輛零百加速4.5秒,搭載空氣懸架、可選裝夜視系統(tǒng)的高性能、高科技SUV,亟待展現(xiàn)實力的嵐圖FREE更需要進入各種線下場景。
另一方面,嵐圖的目標消費者同樣務實。相對于產(chǎn)品硬核參數(shù),他們更注重實際體驗。
為了契合這一需求,以及充分驗證嵐圖FREE的性能,一直以來,嵐圖的營銷重心始終放在線下,并積極邀請用戶參與其中。
從全球招募2000名用戶的“全球測試同行者”活動到探索新疆、青海無人區(qū),再到探訪嵐圖武漢現(xiàn)代化工廠,一系列活動中均有用戶身影。這一過程中,嵐圖FREE的表現(xiàn)讓潛在用戶普遍驚喜和贊嘆。
同時,嵐圖的直營店計劃也在如火如荼展開。截至目前,嵐圖空間已遍布全國15個核心城市,覆蓋京滬粵、成渝、中部等主要區(qū)域。為核心城市及周邊消費者提供便捷體驗嵐圖FREE的機會,也為嵐圖踐行服務標準提供了良好支撐。
按照計劃,到今年年底,嵐圖將在全國開設共50+家嵐圖空間,持續(xù)迅速擴張銷售網(wǎng)絡。
據(jù)季笑冬介紹,下一階段,嵐圖營銷仍將聚焦線下。讓消費者盡可能多地體驗嵐圖FREE,用產(chǎn)品實力和體驗決勝新能源車市。
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