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隨著星途的發(fā)力，未來(lái)自主高端格局將變得更有看點(diǎn)。

日前，奇瑞高端品牌星途汽車(chē)最新銷(xiāo)量快報(bào)出爐。10月，星途銷(xiāo)量（含出口）歷史性達(dá)到5015輛，同比勁增132.1%，連續(xù)12個(gè)月獲得雙增長(zhǎng)；1-10月累計(jì)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)133.4%，躍居自主高端品牌增速第一。

這份出色的成績(jī)無(wú)疑是對(duì)高新華和金弋波兩位老將的肯定。自去年10月份起，兩人攜手坐鎮(zhèn)星途品牌，其中高新華擔(dān)當(dāng)星途品牌總經(jīng)理，統(tǒng)管整個(gè)品牌，以技術(shù)賦能星途；金弋波擔(dān)任星途品牌副總經(jīng)理，協(xié)助高新華，主抓營(yíng)銷(xiāo)工作。

在這對(duì)全新搭檔的出色配合之下，星途品牌在今年迎來(lái)明顯的突破，不僅銷(xiāo)量表現(xiàn)大超預(yù)期，同時(shí)還有超越魏牌的趨勢(shì)。

01

從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)

星途找到感覺(jué)了

星途這一輪爆發(fā)，產(chǎn)品是首要功臣。由凌云400T和攬?jiān)?00T所組成的“云月”組合分別成為中型以及中大型SUV市場(chǎng)里的兩匹黑馬，同比增長(zhǎng)92.9%和369.3%，是推動(dòng)星途10月銷(xiāo)量勁增的主要驅(qū)動(dòng)力。

“云月”組合最大的看點(diǎn)在于搭載了鯤鵬2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)，作為技術(shù)奇瑞的巔峰之作，坊間對(duì)這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的呼聲一直居高不下，還有“自主最強(qiáng)2.0T”的稱(chēng)號(hào)。

再加上M3X火星架構(gòu)做背書(shū)，兩款旗艦車(chē)型在品質(zhì)感、產(chǎn)品性能、機(jī)械素質(zhì)等綜合實(shí)力上實(shí)現(xiàn)了全維度的升級(jí)，已經(jīng)趕上甚至某些方面超過(guò)同級(jí)別合資車(chē)。

2021年是星途的產(chǎn)品大年，保持著“月月有新車(chē)、車(chē)車(chē)有爆款”的快節(jié)奏新品迭代速度。除了“云月”組合，星途今年還帶來(lái)了攬?jiān)隆堅(jiān)?90T、追風(fēng)等多款煥新產(chǎn)品，成為其高端化之路的最大底氣所在。其中追風(fēng)也呈現(xiàn)出不錯(cuò)的發(fā)展勢(shì)頭，10月銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)39.5%。

除了過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力外，星途品牌的塑造、打法也越來(lái)越有特點(diǎn)。

一方面，圍繞“國(guó)潮”開(kāi)展了一系列創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。比如從攬?jiān)麻_(kāi)始，新車(chē)采用中文命名，包括“追風(fēng)”、“凌云”、“瑤光”等，均是帶有濃厚中國(guó)傳統(tǒng)文化色彩的名字；星途追風(fēng)還攜手河南衛(wèi)視網(wǎng)紅IP“唐小妹”跨界營(yíng)銷(xiāo)，大力培養(yǎng)圈層文化。

另一方面，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展了“48H星享官”、“超能挑戰(zhàn)賽”等一系列客戶(hù)體驗(yàn)活動(dòng)，讓更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)星途，了解星途，選擇星途。

同時(shí)加快新型渠道模式的探索。今年5月，星途正式在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)啟了“1+N+X”星火渠道計(jì)劃，到年底將建成“200家星途體驗(yàn)中心+200家專(zhuān)營(yíng)店+1000家授權(quán)體驗(yàn)店的多元化網(wǎng)絡(luò)布局。從北京、上海、深圳等一線城市逐步滲透到二、三線城市，打通品牌和消費(fèi)者的最后1公里。

可以看到，從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)，星途越來(lái)越找到感覺(jué)了。

02

星途迎來(lái)爆發(fā)

老將寶刀未老

在品牌誕生的第三個(gè)年頭，伴隨產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)的雙管齊下，一直在積蓄實(shí)力的星途終于迎來(lái)了爆發(fā)。

這背后，其實(shí)人的因素同樣不容忽視。

把視線轉(zhuǎn)回一年前，彼時(shí)星途因?yàn)槭袌?chǎng)層面表現(xiàn)不佳、品牌聲量逐漸式微而備受質(zhì)疑，在這種情況下，奇瑞展開(kāi)了新一輪人事變動(dòng)，兩位老將正式接管星途品牌。

此舉明確了奇瑞做強(qiáng)星途品牌的決心。高新華是奇瑞的“老人”，從1997年畢業(yè)后就加入奇瑞，先后擔(dān)任奇瑞汽車(chē)QQ項(xiàng)目經(jīng)理、汽車(chē)研究院車(chē)身部部長(zhǎng)、乘三院院長(zhǎng)、A系列開(kāi)發(fā)中心執(zhí)行總監(jiān)，奇瑞公司總經(jīng)理助理、奇瑞股份有限公司副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理等職務(wù)，見(jiàn)證了奇瑞的一路成長(zhǎng)。

金弋波更是奇瑞汽車(chē)的創(chuàng)業(yè)元老之一，先后擔(dān)任奇瑞汽車(chē)辦公室主任、總經(jīng)理助理、奇瑞汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理、現(xiàn)奇瑞汽車(chē)新聞發(fā)言人等關(guān)鍵職位，只是后期似乎是退居幕后的狀態(tài)，很少出現(xiàn)在公眾面前。因此此次再度出山，外界一開(kāi)始對(duì)他也是抱著半期待半質(zhì)疑的心態(tài)。

一年時(shí)間過(guò)去，從星途現(xiàn)階段取得的成績(jī)來(lái)看，這對(duì)新搭檔配合得不錯(cuò)。

在分工上，過(guò)去一直活躍在產(chǎn)品一線的高新華利用自身所長(zhǎng)，最大化發(fā)揮出星途的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，讓星途“技術(shù)流”的品牌標(biāo)簽更為凸顯；

金弋波也用事實(shí)證明了自己依然寶刀未老，在高新華統(tǒng)管星途品牌的前提下，其分管的營(yíng)銷(xiāo)板塊也是亮點(diǎn)頻頻，從討論度極高的新車(chē)中文命名到圍繞“國(guó)潮“開(kāi)展特色跨界營(yíng)銷(xiāo)，再到客戶(hù)體驗(yàn)及營(yíng)銷(xiāo)渠道的煥新，極大提高了星途的品牌聲量和影響力。

值得一提的是，在星途品牌確立全新路線的同時(shí)，新的星途團(tuán)隊(duì)也逐漸成熟。今年年初，星途又招募了葉磊、李建華兩大行業(yè)資深高端人才。

穩(wěn)定而富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)，永遠(yuǎn)是一個(gè)品牌成功不可或缺的必要條件。相信在新團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下的星途，有更足的底氣在未來(lái)開(kāi)啟更多的精彩篇章。

03

自主高端品牌格局生變

魏牌或被星途反超

在星途保持高歌猛進(jìn)的同時(shí)，另一大自主高端品牌——魏牌的發(fā)展卻沒(méi)有那么順利。今年9月，魏牌銷(xiāo)售4,662輛，前三季度累計(jì)銷(xiāo)售36,158輛，月均銷(xiāo)量?jī)H4千出頭。

若是以最新的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)作為參考，星途已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)魏牌的反超，自主高端品牌格局再次生變。

事實(shí)上，自2019年以來(lái)，魏牌銷(xiāo)量就一直處于下滑狀態(tài)。2019年，魏牌以100043輛收官，不敵領(lǐng)克；2020年進(jìn)一步下滑，全年只銷(xiāo)售了78500輛；今年銷(xiāo)量更是腰斬。

雖然長(zhǎng)城一直在積極采取措施止住魏牌的下滑態(tài)勢(shì)，包括重新梳理產(chǎn)品矩陣和品牌定位，但收效甚微。

反觀領(lǐng)克一直在擴(kuò)大兩者的差距。2020年，領(lǐng)克實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量175456輛，同比增長(zhǎng)約37%；截至今年 10 月，領(lǐng)克品牌累計(jì)銷(xiāo)量逼近 60 萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)今年第四季度，領(lǐng)克 2021 將突破 20 萬(wàn)輛。

曾幾何時(shí)，魏牌與領(lǐng)克同屬?lài)?guó)產(chǎn)第一豪華梯隊(duì)，星途“星光”暗淡，誰(shuí)曾想魏牌后來(lái)卻一路跌落，不被看好的星途后來(lái)居上。

觀點(diǎn)：

回頭看，雖然星途走過(guò)些許彎路，但在高新華和金弋波的雙雙加持下，已經(jīng)從低谷中走了出來(lái)，兩位老將老驥伏櫪，星途近一年來(lái)的亮眼表現(xiàn)就是對(duì)他們出色工作最直接的肯定。

不過(guò)，高端化是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，星途今天的成就只是完成了萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，距離成為一流豪華品牌還有很大的提升空間，但在奇瑞體系造車(chē)硬實(shí)力背書(shū)以及強(qiáng)大管理團(tuán)隊(duì)的賦能下，相信在星途未來(lái)發(fā)展還大有可為。