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4月25日，2024（第十八屆）北京國(guó)際汽車展覽會(huì)開幕。車展期間，捷途品牌事業(yè)部營(yíng)銷中心總經(jīng)理張純偉做客網(wǎng)上車市&智電出行&騰訊汽車聯(lián)合專訪間。

張純偉說(shuō)，關(guān)于今年的價(jià)格戰(zhàn)，奇瑞集團(tuán)要有向上卷的能力。整個(gè)奇瑞的應(yīng)對(duì)方式，是希望給客戶提供更好的、更有品質(zhì)的產(chǎn)品，一直堅(jiān)持向上卷。“我們希望不跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做價(jià)格上的PK。”

“當(dāng)然了，適度為了讓用戶感受到我們的物美價(jià)廉，我們可能也會(huì)在部分產(chǎn)品上做一些促銷、讓利，這個(gè)都是階段性的，核心還是要不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，為車主提供更好的產(chǎn)品。”他說(shuō)。

關(guān)于本次北京車展，據(jù)他觀察，第一，這次北京車展因?yàn)楹脦讓枚紱](méi)有開了，所以來(lái)了之后覺(jué)得人特別多。第二，每個(gè)車企都花更大的功夫?yàn)槲磥?lái)的產(chǎn)品做規(guī)劃，特別是新能源產(chǎn)品規(guī)劃上越來(lái)越多。

 

以下是采訪實(shí)錄：

網(wǎng)上車市&智電出行：北京車展捷途的展臺(tái)有什么亮點(diǎn)？

張純偉：因?yàn)榻萃疽恢睆?qiáng)調(diào)“越野+”、“旅行+”，所以我們最大的亮點(diǎn)就應(yīng)該在越野跟旅行+這兩個(gè)方面。越野有最野的產(chǎn)品，這次也是捷途全矩陣，分家庭旅行和越野旅行兩個(gè)產(chǎn)品序列群矩陣展示，有L6、L7，還有山海T1、山海T2，以及未來(lái)要上市的山海T5這5款產(chǎn)品，還有一些改裝車。我們?cè)诋a(chǎn)品上，越來(lái)越偏向越野的風(fēng)格。

我們有越野的場(chǎng)景，有公路旅行的場(chǎng)景，也有改裝的場(chǎng)景，同時(shí)我們的山海T2也拖掛了旅行BOX的小拖車，這個(gè)拖車是在4月22日晚上上市的。在旅行產(chǎn)品跟旅行的場(chǎng)景上，我們都有體現(xiàn)。

還有一個(gè)是在旅行的生態(tài)和體驗(yàn)上，這次到北京準(zhǔn)備了豆汁拿鐵，大家也可以到捷途展臺(tái)繼續(xù)尋味捷途。

網(wǎng)上車市&智電出行：捷途汽車一季度銷量表現(xiàn)怎么樣？今年50萬(wàn)的銷量目標(biāo)有沒(méi)有信心達(dá)到？

張純偉：今年一季度捷途銷量超預(yù)期，我們?cè)谶^(guò)去68個(gè)月實(shí)現(xiàn)了110萬(wàn)輛的銷量，也是中國(guó)新銳SUV增速最快的企業(yè)。一季度加上4月份預(yù)測(cè)整個(gè)捷途銷量將突破14萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)101%。也看了一下中國(guó)車企整體的銷量增長(zhǎng)情況，捷途應(yīng)該是排名非常靠前的。我們?cè)趥鹘y(tǒng)車企里面，增幅排名第一，增長(zhǎng)速度是非?？斓?。

我們的方盒子旅行者上市之后，連續(xù)5個(gè)月在方盒子品類銷量排名第一。支撐了整個(gè)捷途在過(guò)去的4個(gè)月銷量表現(xiàn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是非常不錯(cuò)的。

加上剛剛上市的山海T2，還有即將在4季度上市的山海T1等產(chǎn)品的加持，今年我們完成50萬(wàn)輛應(yīng)該是沒(méi)有問(wèn)題的。

網(wǎng)上車市&智電出行：捷途汽車與王老吉也正式宣布了簽約，雙方會(huì)在哪些方面展開合作？能相互給對(duì)方提供什么？

張純偉：跟王老吉的合作，是捷途在營(yíng)銷創(chuàng)新突破上一次特別大膽的嘗試，因?yàn)檫^(guò)去我們都在傳統(tǒng)汽車營(yíng)銷的賽道上深耕。這次跟王老吉的的跨界合作，一方面是捷途提倡的是旅行、生活、自駕、旅游。王老吉最近也在進(jìn)軍自駕游跟露營(yíng)的用戶場(chǎng)景，我們是不謀而合，大家希望在細(xì)分場(chǎng)景里實(shí)現(xiàn)更大的突破。

第二個(gè)是捷途一直強(qiáng)調(diào)旅行+生態(tài)圈，所以希望朋友越來(lái)越多，更多跨界的品牌跟捷途一起合作，給我們車主和用戶提供更好的服務(wù)和產(chǎn)品，讓我們用戶的旅行生活、旅行場(chǎng)景更豐富、更便捷。

跟王老吉合作的第二個(gè)方面就在產(chǎn)品上。未來(lái)我們跟王老吉會(huì)共創(chuàng)一些飲料，比如有一些專屬場(chǎng)景化的飲料，類似于區(qū)域特色的味道，會(huì)跟捷途一起聯(lián)名推出來(lái)。

最后是對(duì)于用戶的理解上面，互相共創(chuàng)一些產(chǎn)品，比如用王老吉的客戶來(lái)幫助捷途提產(chǎn)品上更多的意見(jiàn)，幫助我們把產(chǎn)品做得越來(lái)越好。我覺(jué)得未來(lái)的合作空間會(huì)越來(lái)越大。

網(wǎng)上車市&智電出行：捷途汽車一直堅(jiān)持“旅行+”的品牌戰(zhàn)略，未來(lái)在品牌上還有更多的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃嗎？

張純偉：捷途從2018年就在談“旅行+”，因?yàn)槲覀兊钠放贫ㄎ痪褪?ldquo;旅行+”，所以捷途從出生的時(shí)候就錨定了“旅行+”的細(xì)分市場(chǎng)。我們除了產(chǎn)品本身，比如這次山海T2發(fā)布的時(shí)候，就推出了很多跟車周邊有關(guān)的產(chǎn)品。

舉幾個(gè)例子，比如我們車的座椅旁邊的扶手下面，專門為車主開發(fā)了放雨傘的地方。這樣下雨帶的濕雨傘也可以有地方存放，避免了雨傘無(wú)處安放的尷尬場(chǎng)景。我們也會(huì)為車主準(zhǔn)備了探照燈、露營(yíng)燈，類似于跟車本身結(jié)合度非常好的，本身放在車上就可以充電的功能性的（產(chǎn)品）。在車頂上，也有車頂帳篷。我們還為山海T2開發(fā)了專屬的旅行BOX的小拖車，拖車的功能很強(qiáng)大，比如可以有儲(chǔ)水、熱水器，也可以沖涼，還可以燒飯等等，功能非常強(qiáng)大。這是圍繞車周邊做了很多旅行的產(chǎn)品。

第二個(gè)是圍繞車主周邊，車主買完車之后，能不能給他的生活提供更好的便捷。比如山海T2這款車上市的時(shí)候，我們就宣布全國(guó)有100個(gè)星級(jí)露營(yíng)地，星級(jí)露營(yíng)地就是車主買完車之后，可以免費(fèi)有露營(yíng)的場(chǎng)地提供，也可以有露營(yíng)的設(shè)備，也可以提供充電服務(wù)等等。圍繞車主生活，我們還做了很多的“旅行+”的權(quán)益和生態(tài)。

最后一個(gè)是圍繞車主的一些其他的權(quán)益，比如G318從上海到西藏整個(gè)沿線鋪了151家捷途驛站，這些驛站可以給車主提供快速救援、維修保養(yǎng)，以及車主在用車過(guò)程中出現(xiàn)的困難或其他的需求。

當(dāng)然最重要的5A級(jí)景區(qū)也在合作，很多車主在官方APP上就可以買到6折、7折的5A級(jí)景區(qū)門票，可能每個(gè)景區(qū)不太一樣。這些其實(shí)都是我們跟別人一起共創(chuàng)給捷途車主提供的福利和權(quán)益。

網(wǎng)上車市&智電出行：價(jià)格戰(zhàn)的話題一直延續(xù)至今。你對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)有哪些預(yù)期？捷途會(huì)怎么做？

張純偉：就像我們董事長(zhǎng)說(shuō)的，整個(gè)奇瑞集團(tuán)要有向上卷的能力。整個(gè)奇瑞的應(yīng)對(duì)方式，還是希望給客戶提供更好的、更有品質(zhì)的產(chǎn)品。奇瑞一直堅(jiān)持向上卷，所以我們希望不跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做價(jià)格上的PK。當(dāng)然了，適度的為了讓用戶感受到我們的物美價(jià)廉，我們可能也會(huì)在部分產(chǎn)品上做一些促銷、讓利，這個(gè)都是階段性的，核心還是要不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，為車主提供更好的產(chǎn)品。

網(wǎng)上車市&智電出行：你對(duì)今年北京車展有什么觀察？

張純偉：因?yàn)楹脦讓枚紱](méi)有開了，來(lái)了之后就覺(jué)得人特別多。我還沒(méi)有挨個(gè)展廳看，后面我會(huì)抽點(diǎn)時(shí)間再好好看一下各個(gè)品牌的車展。第一個(gè)印象就是人特別多。

第二個(gè)印象，每個(gè)車企都在花更大的功夫?yàn)槲磥?lái)的產(chǎn)品做更大的規(guī)劃，新能源產(chǎn)品上規(guī)劃的越來(lái)越多了。

網(wǎng)上車市&智電出行：這次車展的主題是“新時(shí)代 新汽車”，您怎么理解新汽車？

張純偉：新汽車是電動(dòng)化帶來(lái)的產(chǎn)品跟用戶使用享受的變化，應(yīng)該比較容易理解。就是從過(guò)去的油車的體驗(yàn)到了電車的體驗(yàn)，用戶在駕駛的實(shí)際使用過(guò)程中的感受會(huì)有很大的不同。

第二個(gè)是智能化，未來(lái)的智能化一定會(huì)賦能產(chǎn)品。比如最近比較火熱的NOA城市智駕系統(tǒng)，其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)有越來(lái)越多的產(chǎn)品在應(yīng)用，包括我們自己集團(tuán)的部分產(chǎn)品也在用NOA，讓車主駕駛的安全性以及個(gè)人操作的便捷性得到極大的提高。

最后一個(gè)是智能座艙。用戶在車?yán)飼?huì)享受到更多的智能座艙帶來(lái)的娛樂(lè)，還有一些其他方面的科技的享受。跟過(guò)去的油車相比，應(yīng)該有一個(gè)比較大的變化。

網(wǎng)上車市&智電出行：今年小米是一個(gè)非常有話題的公司，怎么看待這位新對(duì)手？

張純偉：第一，我覺(jué)得雷總確實(shí)是非常優(yōu)秀、卓越，也是我們做汽車、做營(yíng)銷值得學(xué)習(xí)的對(duì)象，而且做得非常好。我們內(nèi)部也是做分享、學(xué)習(xí)和交流，因?yàn)樽罱覀円矔?huì)跟他們做一些互動(dòng)、交流。我們算是同行，他在做其他科技產(chǎn)品的時(shí)候也很成功，做汽車也祝福小米能越來(lái)越成功，共同把中國(guó)汽車做大做強(qiáng)。