資金經(jīng)驗(yàn)雙缺失 通用在華“棄”歐寶？
與奔馳、寶馬、奧迪同樣擁有德系血統(tǒng)的歐寶品牌，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)表現(xiàn)一直處于不溫不火的狀態(tài)。歐寶汽車(chē)品牌隸屬通用汽車(chē)，在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售與品牌建設(shè)依然劃歸通用(中國(guó))。但其新老車(chē)型在國(guó)內(nèi)整體營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的缺失，以及去年全國(guó)平均月銷(xiāo)量?jī)H8臺(tái)的市場(chǎng)表現(xiàn)，讓歐寶在如火如荼的國(guó)內(nèi)乘用車(chē)市場(chǎng)幾乎沒(méi)有了立足之地。難道通用在華準(zhǔn)備放棄歐寶這個(gè)百年經(jīng)典品牌嗎？
一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)停滯 新產(chǎn)品投放毫無(wú)宣傳
在通用(中國(guó))的管轄下，歐寶汽車(chē)品牌的宣傳以及廣告投放可謂少之又少。在本屆北京車(chē)展上正式亮相的雅特A+三廂版車(chē)型，雖然于9月初就已正式到店銷(xiāo)售，但其卻沒(méi)有組織任何形式的新車(chē)上市儀式，并且在電視、平面以及網(wǎng)絡(luò)上也均沒(méi)有廠(chǎng)家為之投放的廣告推廣。此外，首款引進(jìn)國(guó)內(nèi)的歐寶SUV-安德拉也將于11月正式登陸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但同樣看不到任何形式的前期宣傳。這與其它汽車(chē)廠(chǎng)家新車(chē)型或者小改款車(chē)型上市前鋪天蓋地的宣傳，形成了鮮明的反差。
除了新產(chǎn)品引入以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣外，較為便捷的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)也是必不可少的關(guān)鍵要素。而歐寶在全國(guó)的4S店總數(shù)僅有37家，且主要分布在沿海等主要城市。對(duì)于一些內(nèi)陸和二級(jí)城市的潛在用戶(hù)來(lái)說(shuō)，想了解或購(gòu)買(mǎi)歐寶相關(guān)車(chē)型還是存在一定困難的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的停滯以及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的稀缺，成為歐寶汽車(chē)在國(guó)內(nèi)知名度與銷(xiāo)量停滯不前的首要因素。
二、歐寶產(chǎn)品轉(zhuǎn)用別克品牌 在華投產(chǎn)
新君威的原型車(chē)
雖然全新一代國(guó)產(chǎn)君威將于年底前正式引入國(guó)內(nèi)，但其原型車(chē)正是出自通用Epsilon II平臺(tái)的歐寶Insignia車(chē)型。由于歐寶品牌在國(guó)內(nèi)的知名度較低，所以歐寶Insignia車(chē)型并沒(méi)有直接引入進(jìn)口歐寶的銷(xiāo)售體系，而是采用貼牌的方法投產(chǎn)于上海通用別克。
相信大家對(duì)于2000年銷(xiāo)售異常火爆的上海通用賽歐車(chē)型不會(huì)陌生，但其原型車(chē)就是歐寶汽車(chē)品牌旗下的可賽車(chē)型。此外，于去年底上海通用雪佛蘭以進(jìn)口方式引進(jìn)的科帕奇SUV，其原型車(chē)也同樣來(lái)自于是歐寶旗下的車(chē)型。種種跡象表明，歐寶旗下的車(chē)型還是深受消費(fèi)者喜愛(ài)的，只不過(guò)要看采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)策略了。
三、經(jīng)驗(yàn)資金雙缺少 “通用中國(guó)”放棄多款車(chē)型銷(xiāo)售權(quán)
由于通用(中國(guó))在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)以及宣傳資金的雙重缺乏，與歐寶同樣隸屬通用(中國(guó))的薩博及凱迪拉克多款進(jìn)口車(chē)型的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售權(quán)，先后均劃給上海通用汽車(chē)所有。在此之前，通用(中國(guó))旗下的薩博于2005年只有區(qū)區(qū)265輛的銷(xiāo)量。但自2006年第三季薩博由上海通用正式接手為全國(guó)總經(jīng)銷(xiāo)后，薩博新車(chē)廣告的投放、貼地飛行秀特技表演等大量的宣傳，使得原本“默默無(wú)聞”的薩博汽車(chē)品牌逐步開(kāi)始向“眾所周知”轉(zhuǎn)變，其全年銷(xiāo)量為364輛，漲幅高達(dá)37%。由此可以看出，通用(中國(guó))的市場(chǎng)推廣及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的確存在自身的問(wèn)題。
由于通用(中國(guó))不僅缺少在營(yíng)銷(xiāo)方面的資金，而且對(duì)旗下品牌營(yíng)銷(xiāo)策略的也回天乏術(shù),所以通用(中國(guó))很有可能向薩博品牌一樣，將歐寶品牌并入上海通用銷(xiāo)售體系。而歐寶品牌引入上海通用汽車(chē)體系后，在提升自身品牌的同時(shí)也將實(shí)現(xiàn)資源共享，降低生產(chǎn)成本。
