風尚最強音東風標致308 2013款精準營銷
有人認為營銷就是了解客戶的訴求，滿足客戶需要，而實際上沒那么簡單。客戶的訴求從來都是千差萬別的，所謂眾口難調(diào)，任何一款產(chǎn)品問世都不可能滿足全部的客戶訴求。
縱觀整個汽車市場，成功的做法從來都不是跟隨潮流而動，而是運用共鳴把訴求牽連在一起去制造潮流的人。自上市以來，以“選擇出色”為口號，以“高品質(zhì)風尚中級車”為定位的東風標致308 2013款，憑借其出色的、獨樹一幟的外形引起了大眾及媒體的廣泛關(guān)注，贏得開門紅。
【時尚外型成購車新標準】
盲目的奢華之風，抑或陳舊的節(jié)儉之癖，都已隨著80后逐漸崛起而成為了歷史。這些新的潛在消費者，內(nèi)心更加強調(diào)個性與獨到，強調(diào)與眾不同，在追求性能的同時卻從不肯放低對外形時尚感的品味。歸于生活品質(zhì)的追求，308的出現(xiàn)以及其“選擇出色”的口號，正應了這一目前最大購車潛在人群的心理訴求，使之內(nèi)心產(chǎn)生了強大的共鳴，并且在共振所波及的廣大地域之間不斷回響。
從308所推出的市場活動“樂行動”來看，東風標致深諳此道，適時以自身風尚前衛(wèi)的造型為載體，以音樂、風尚生活的感受為情感依托，塑造起引領(lǐng)時代潮流的“購車新標準”的形象。此招一出，艷驚四座。
【情感攻勢引發(fā)蝴蝶效應】
僅僅上市不到半年，308 2013款銷量成績堪稱喜人，這與其借機造勢直接影響消費者消費心理的營銷方式密不可分。“樂行動”活動在消費者心里種下一顆音樂的種子，通過一系列現(xiàn)場親臨的體驗活動，來滋潤這顆種子，使之生根發(fā)芽。用不了多久，在每一個“音樂家”的心里都會長成一棵茁壯的風尚之樹，使之成為風尚與音樂的追逐者，從而牽動消費者購買的意愿。
販賣風尚，販賣音樂，同時也是販賣生活，308 2013款由此鑄造了新時代汽車消費潮流的風向標。撩撥起消費者心中對風尚生活的無限向往，并且使這弦強音在人們的內(nèi)心這一廣泛的介質(zhì)中無限傳播開去，漾起高亢的時代音符。而這一成功的新型差異化營銷手段，也為未來中級車市場提供了一個經(jīng)典的營銷案例。
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