來源：網(wǎng)上車市
“麥莎”剛走，上海大眾又刮起一股颶風(fēng)。新浪汽車剛剛從上海大眾經(jīng)銷商大會獲悉，從今日起上海大眾將啟動名為“颶風(fēng)行動”的組合營銷措施，對旗下多款車型進(jìn)行優(yōu)惠促銷。其中帕薩特降幅為1.59萬-4.6萬元；桑塔納3000降幅為1.52萬-2.16萬元；GOL降幅為0.5萬-0.65萬元；普桑降幅為0.75萬-1.01萬元。
此次上海大眾打出的組合重拳涉及上海大眾旗下普桑、桑塔納3000、高爾、帕薩特4大品牌，十多款車型。其中普桑、GOL將進(jìn)行大幅促銷；桑塔納3000價格體系有重大調(diào)整；一直在中高級車市上占據(jù)重要位置的帕薩特系列將繼續(xù)增值、超值的營銷策略。由于這些車型均為所在細(xì)分市場的熱銷車型，這顯然為國內(nèi)消費者提供了更經(jīng)濟(jì)，更實惠，也更豐富的選擇，必將為今夏車市再添濃彩。
近年來，國內(nèi)私人用車市場發(fā)展迅速，個性消費群體的差異化需求以及市場的日漸細(xì)分,要求廠家必須在強化自身產(chǎn)品和品牌特征的同時，不斷緊跟市場變化調(diào)整相關(guān)策略。今年，上海大眾提出了“以市場為導(dǎo)向、以顧客為驅(qū)動”的營銷理念?；谶@一營銷觀念的轉(zhuǎn)變以及當(dāng)前市場和客戶的需求變化，上海大眾此次適時推出 “颶風(fēng)行動”，就是為了更好地滿足私人消費者的需要。
據(jù)介紹，此次上海大眾啟動的組合營銷措施包括三大塊
上海大眾此次特別為普桑、高爾的消費者度身定制了系列促銷方案，促銷時間截止于10月31日。眾所周知，普通型桑塔納是國內(nèi)車壇公認(rèn)的經(jīng)典車型，憑借其良好的品質(zhì)和皮實耐用、大氣、實在、配件便宜、服務(wù)便捷等特點也越來越為追求實用，講求高性價比的消費者所青睞。高爾一方面具有一脈相承的德國精良品質(zhì)，更有成熟技術(shù)和便捷服務(wù)，同時又以其運動、時尚、富有活力等特征贏得了廣大年輕消費者的喜愛。近期，經(jīng)濟(jì)型轎車顯然成為市場熱點，面對日益提升的市場需求，上海大眾此次特別針對普桑、高爾用戶打造的促銷方案，無疑將進(jìn)一步提升普桑和高爾品牌的市場競爭力。其中普?；拘屯瞥?.98萬的促銷價，優(yōu)惠幅度高達(dá)1.01萬；一直備受市場追捧的桑塔納旅行車僅售9.28萬；普桑豪華型也有相應(yīng)的優(yōu)惠政策。高爾系列轎車在促銷期間更以最低6.88萬元的價格入市，兩門旋風(fēng)高爾僅售7.38萬， 4門旋彩高爾售7.88萬，在同級別的小型車中是最具性價比的車型之一，必將成為中國市場小型車中的標(biāo)桿產(chǎn)品。
桑塔納3000作為原2000的換代產(chǎn)品，繼承了桑塔納品牌固有經(jīng)典品質(zhì)，上市以來不僅在傳統(tǒng)的公務(wù)車市場贏得重要一席，而且越來越受到私人用戶的喜愛，目前已成為國內(nèi)中級車市的一款重要車型。針對日益增長的私人用戶需求，上海大眾對桑塔納3000進(jìn)行重新定位，以B級車的尺寸和配置，A級車的價格面向私人消費者。此次價格區(qū)間有了大幅下調(diào)，無疑將為更多忠實消費者帶來實惠。上海大眾專門推出了一款超值型桑塔納3000，市場指導(dǎo)價僅11.8萬元。原桑塔納3000舒適型、豪華型系列價格區(qū)間調(diào)整為12.8-14.9萬元，最高優(yōu)惠幅度達(dá)2.16萬。
在中高級車市場上，上海大眾從年初開始的帕薩特增值的市場營銷策略。這種配置提升價格不變的策略非常符合中高級市場用戶的消費心理，在今天競爭日漸激烈、產(chǎn)品種類繁多的中高級車市上，部分帕薩特車型甚至脫銷。帕薩特2.0L超值款最低售價僅17.98萬，綜合考慮性價比因素，這個價格不僅創(chuàng)造了國內(nèi)中高級轎車市場的價格新低，而且樹立了新的性價比標(biāo)桿。本次行動中，上海大眾又推出了帕薩特增值版，其中1.8T增值版最低也僅售21.6萬。
對此，上海大眾相關(guān)人士表示，此次上海大眾啟動的“颶風(fēng)行動”更深遠(yuǎn)的意義并不在于價格本身，作為上海大眾剛剛推出的一項市場營銷措施，它代表著上海大眾的“客戶導(dǎo)向”理念和對消費者需求的及時響應(yīng)，它是上海大眾企業(yè)綜合競爭力提升后的正常市場行為。不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，同時最大程度維護(hù)消費者利益，始終是上海大眾堅持的最高原則，今年上海大眾憑借營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、與經(jīng)銷商團(tuán)隊共贏建設(shè)等所取得的成效，憑借上海大眾在國內(nèi)轎車市場300萬輛的保有量規(guī)模，以及生產(chǎn)、研發(fā)和營銷服務(wù)體系整體競爭力的不斷提升。今后，上海大眾將繼續(xù)為國內(nèi)消費者提供更多、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。 （編輯 徐沖）
