2萬元就能開奔馳 奔馳保值租購服務(wù)解析
2014北京車展上奔馳推出了新的金融服務(wù)-“保值租購”金融服務(wù)。通過奔馳保值租購產(chǎn)品，無需再一次性投入大筆資金購買車輛，在兩至三年的租賃期限內(nèi)，只需支付輕松的月租金即可享受奔馳新車。而在兩年三年或者三年以后將會有的關(guān)于這來租購的新車將會有三條路可以選擇。
該方案的具體內(nèi)容是，首付10%車款 押金10%車款（押金再租期滿后全部退還）24-36個月租期，選擇每年行駛的公里數(shù)15000-30000km奔馳按照租期（行駛里程決定月租金），每年行駛公里數(shù)給出一個保值金額。
租期到了以后可以三重選擇： 一、付清奔馳給出的保值金額，車輛就正式歸您所有了（不受任何公里數(shù)和車況的限制）二、車退還給奔馳，車輛的保值金額可以用來償付下一輛新車（超出的公里數(shù)還有車況不好，會減少保值金額）三、車輛退還奔馳，之后無需支付任何費(fèi)用。
| 部分車型保值租購月租價格概覽 | ||||
| 車型名稱 | 月租金 | |||
| 奔馳A級車 | 4388元起 | |||
| 奔馳B級車 | 4998元起 | |||
| 奔馳E級車 | 8588元起 | |||
| 奔馳E級轎跑車 | 9888元起 | |||
| 奔馳GLK越野車 | 7388元起 | |||
| 奔馳R級車 | 11188元起 | |||
| 奔馳S級轎車 | 21588元起 | |||
| smart 52千瓦硬頂版 | 1999元起 | |||
| 制表：網(wǎng)上車市 www.cheshi.com | ||||
梅賽德斯-奔馳保值租購服務(wù)目前支持奔馳旗下所有的乘用車。消費(fèi)者根據(jù)每年行駛的公里數(shù)月租金不同，同時也可以自定義首付的價格百分比來實(shí)現(xiàn)低月供，不過周期僅有2年與3年選擇。
以奔馳B180運(yùn)動旅行車為例，如果客戶選擇36個月租期，約定每年行駛20,000公里，那么客戶先期只需支付27,800元預(yù)付款和27,800元保證金。在隨后的36個月中，每月只需支付4, 998元月租，便可暢享這款心儀座駕，并在合同期末擁有靈活的三重選擇。
目前戴姆勒汽車盈利中，前端市場生產(chǎn)和銷售僅占20%，而后端市場占80%利潤，在這80%當(dāng)中金融服務(wù)與售后服務(wù)各占35%，可見金融服務(wù)是戴姆勒公司的重要盈利環(huán)節(jié)。
戴姆勒大中華區(qū)投資有限公司旗下有兩家金融服務(wù)公司，分別是梅賽德斯-奔馳汽車金融有限公司與梅賽德斯-奔馳租賃有限公司，它們?nèi)尕?fù)責(zé)奔馳的汽車的金融服務(wù)，資金完全由戴姆勒掌握，并未與任何銀行合作，也就是說通過奔馳金融并不需要與銀行打交道。目前戴姆勒在中國三個城市分別設(shè)有轎車、卡成以及輕型商務(wù)車的工廠，負(fù)責(zé)奔馳車型在國內(nèi)的生產(chǎn)與銷售，另外在深圳還與比亞迪和合作有新能汽車的研發(fā)公司。
總結(jié)：戴姆勒的“保值租購”金融服務(wù)，讓更多地消費(fèi)者可以體驗(yàn)到奔馳轎車，也讓消費(fèi)者的更多資金用來投資，除此之外奔馳還使用了金融服務(wù)黏住這些用戶，保證了奔馳用戶的忠誠度。
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