V-Class在手，郭鵬凱如何打好這張牌？
4月15日，福建奔馳汽車工業(yè)有限公司新任總裁兼首席執(zhí)行官郭鵬凱先生（Guido Krupinski）來到中國的第二天，他與部分中國媒體進(jìn)行了首次溝通會，暢談對國內(nèi)高端MPV市場的想法。在會上，郭鵬凱用中文“有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎”來向大家打招呼，他還表示中國是一個(gè)令他感到興奮的國家，很開心能夠見證中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。
翻看郭鵬凱的履歷，他在戴姆勒集團(tuán)工作了23年，主要擔(dān)任銷售和生產(chǎn)部門的職務(wù)，曾在阿根廷、墨西哥、日本、德國等國家供職。無疑，他是一位老奔馳人了，但是來到中國這個(gè)最大的單一汽車市場任職，他也坦承這樣一個(gè)重要的工作崗位變更，會帶來很大挑戰(zhàn)。
不過，郭鵬凱對此也非常有信心，“我在此前有一些MPV方面的經(jīng)驗(yàn)，在阿根廷工作的時(shí)候就是從事商務(wù)車領(lǐng)域，包括生產(chǎn)部門和銷售部門的管理層崗位，這些將為今后的工作提供很大幫助。”
這種信心，來自于郭鵬凱對當(dāng)前中國汽車市場的判斷，“福建奔馳所處的高端MPV市場正在變得更加寬松有利。中國政府出臺了’二孩放開’等政策，更多大家庭將隨之涌現(xiàn)。福建奔馳旗下產(chǎn)品以宜商宜家的多功能性見長，這正迎合了未來的市場需要。在全新V級車上市后，福建奔馳有望進(jìn)一步鞏固在中國高端MPV市場上的領(lǐng)軍地位。”
事實(shí)上，郭鵬凱所接手的福建奔馳正處在波浪起伏之中，2015年，福建奔馳全年銷售僅為5753輛，同比下滑了48.9%。針對2015年銷量的差強(qiáng)人意，福建奔馳汽車工業(yè)有限公司執(zhí)行副總裁周青分析道，“2015年是我們新老產(chǎn)品的切換年，我們要完成舊款產(chǎn)品的退出市場的工作，唯雅諾進(jìn)入了市場生命周期的末期，銷售壓力非常大，這是非?？陀^存在的事實(shí)。同時(shí)我們又要全力準(zhǔn)備今年全新V級車的上市，2015年并沒有新款產(chǎn)品投放，于是導(dǎo)致了2015年相對其它年份來說銷量差強(qiáng)人意。”不過，周青也表示，2016年情況正在好轉(zhuǎn)，今年一季度的數(shù)據(jù)表明，福建奔馳保持了非常高的增長率。
而對于2016年的預(yù)期，周青直言，2016年是蓄力的一年，爭取在MPV市場確保5%的占有率。
想要達(dá)到5%的占有率，3月份上市的V級車無疑要擔(dān)負(fù)起福建奔馳銷量增長的重任。全新V級車將更加突出其宜商宜家的特性，與其他產(chǎn)品有所區(qū)分。周青在分析唯雅諾和威霆的用戶比例時(shí)指出，其私人用戶和政府采購的比例大概是1：3，兩款車型的主要用途是企事業(yè)單位的公務(wù)用車。“以全新V級車的定位來說，客戶群體的結(jié)構(gòu)預(yù)計(jì)會發(fā)生比較明顯的變化。”他表示。
也就是說，除了繼續(xù)專注于政府采購?fù)?，福建奔馳在產(chǎn)品打造和產(chǎn)品營銷中都將更重視私人用戶市場。周青表示，“全新V級車是以乘用車標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)打造的一款豪華MPV，所以我們在營銷策略上，在進(jìn)行傳統(tǒng)營銷的同時(shí)，會加強(qiáng)圈子營銷和口碑營銷，希望通過我們的產(chǎn)品和服務(wù)，提升在目標(biāo)人群圈子里的影響力。同時(shí)我們也會和高端的商業(yè)機(jī)構(gòu)，包括機(jī)場、高檔酒店、高端服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，為目標(biāo)人群提供更好的服務(wù)。”
3月份，北京汽車股份有限公司與福汽集團(tuán)簽署意向協(xié)議，北京汽車股份有限公司持有福建奔馳35%的股權(quán)，福汽集團(tuán)持有15%的股權(quán)，戴姆勒輕型汽車香港有限公司持有福建奔馳50%的股權(quán)。在股權(quán)調(diào)整之后，福建奔馳在未來的發(fā)展將會有什么變化?這也是眼下媒體最關(guān)心的一個(gè)問題，不過，郭鵬凱非常謹(jǐn)慎，表示不便對股權(quán)變更發(fā)表任何言論，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，股東會以合適的方式和大家進(jìn)行溝通。
據(jù)悉，在北汽持有福建奔馳部分股權(quán)之后，也給福建奔馳的發(fā)展帶來一些利好，這體現(xiàn)在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張上。福建奔馳汽車工業(yè)有限公司市場部部長張晨宇介紹道，到目前為止，福建奔馳已經(jīng)擁有87家經(jīng)銷商。“隨著全新V級車的到來，我們會繼續(xù)擴(kuò)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。詳細(xì)計(jì)劃隨著全新V級車的上市，隨著公司管理層對業(yè)務(wù)表現(xiàn)及市場分析做出相應(yīng)的策略。”張晨宇說道。
力爭銷量大幅增長，應(yīng)該是郭鵬凱來到中國的主要任務(wù)。輿論普遍認(rèn)為V級車相較于老款產(chǎn)品競爭力有大幅提升，郭鵬凱手上已握有這張好牌，他也表示：“全新V級車秉承梅賽德斯-奔馳的品牌基因，擁有宜商宜家的卓越性能和品質(zhì)，相信能它的到來將繼續(xù)鞏固福建奔馳在國內(nèi)高端MPV市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。”而如何強(qiáng)化V級車的家用屬性，使其被更多的消費(fèi)者熟知并接受，這是此款產(chǎn)品市場表現(xiàn)能否成功的關(guān)鍵，郭鵬凱也表示：“但是全新V級車畢竟和之前的產(chǎn)品有很大變化，我將盡快進(jìn)行調(diào)整和適應(yīng)。”
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