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“魂動(dòng)雙子”出色的市場(chǎng)表現(xiàn)、持續(xù)提升的品牌影響力和售后服務(wù)體驗(yàn)，使長(zhǎng)安馬自達(dá)度過(guò)了入華后發(fā)展迅猛的一年。“昂克賽拉自2014年5月20日上市以來(lái)市場(chǎng)銷量一路攀升，2016年長(zhǎng)安馬自達(dá)銷售新車19.3萬(wàn)臺(tái)。”在長(zhǎng)安馬自達(dá)新昂克賽拉上市會(huì)前，長(zhǎng)安馬自達(dá)執(zhí)行副總裁付遠(yuǎn)洪與網(wǎng)上車市進(jìn)行溝通。他表示長(zhǎng)安馬自達(dá)未來(lái)將挑戰(zhàn)更高銷量目標(biāo)。

2016年大漲28%

長(zhǎng)馬自達(dá)已連續(xù)4年銷量穩(wěn)步提升。2016年初，長(zhǎng)安馬自達(dá)制定品牌目標(biāo)16萬(wàn)臺(tái)，最終全年累計(jì)銷量達(dá)19.3萬(wàn)臺(tái)。銷量快速增長(zhǎng)的背后離不開(kāi)“魂動(dòng)雙子”昂克賽拉和CX-5的助推，付遠(yuǎn)洪透露：“昂克賽拉自2014年5月20日上市以來(lái)市場(chǎng)銷量一路攀升，2016年昂克賽拉全年銷量接近14萬(wàn)臺(tái)，同比大幅增長(zhǎng)43%”。

“魂動(dòng)雙子”CX-5下半年上市

在談及今年新車規(guī)劃時(shí)，付遠(yuǎn)洪表示：“下半年CX-5的換代車型將上市”。全新CX-5外觀借鑒了CX-9設(shè)計(jì)風(fēng)格，更強(qiáng)調(diào)時(shí)尚動(dòng)感。全新CX-5國(guó)產(chǎn)后將繼續(xù)沿用創(chuàng)馳藍(lán)天技術(shù)的2.0L和2.5L兩款自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)，新增GVC系統(tǒng)，傳動(dòng)系統(tǒng)均匹配6速自動(dòng)變速箱。

關(guān)注經(jīng)銷商盈利

在渠道建設(shè)方面，付遠(yuǎn)洪侃侃而談：“經(jīng)銷商是長(zhǎng)安馬自達(dá)的一家人，經(jīng)銷商盈利能力是重點(diǎn)”。長(zhǎng)安馬自達(dá)“用戶+”思維囊括用戶、粉絲及經(jīng)銷商。其中，經(jīng)銷商滿意度是企業(yè)重要的考核指標(biāo)。截至2016年底，長(zhǎng)安馬自達(dá)4S店、2S店累計(jì)數(shù)量分別達(dá)到250家、55家，地級(jí)市覆蓋率達(dá)到51.7%。其中，2S店覆蓋率超過(guò)60%。更重要的是，長(zhǎng)安馬自達(dá)經(jīng)銷商盈利數(shù)達(dá)到75%，連續(xù)三年以上實(shí)現(xiàn)盈利者超過(guò)84%，遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。

創(chuàng)立粉絲盛典 與用戶深度交流

產(chǎn)品、渠道完善的同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷已成為影響銷量的重要手段。長(zhǎng)安馬自達(dá)開(kāi)啟粉絲營(yíng)銷和娛樂(lè)營(yíng)銷、大型自駕游等。在粉絲營(yíng)銷方面，長(zhǎng)安馬自達(dá)先后舉辦了“LIVE IT不辜負(fù) 粉絲盛典”和“LIVE IT不辜負(fù) 粉絲沙龍”全新溝通主題，將用戶、粉絲搭建穩(wěn)固的紐帶關(guān)系，同時(shí)可從中挖掘潛在客戶。娛樂(lè)營(yíng)銷上，長(zhǎng)安馬自達(dá)在去年獨(dú)家冠名了《了不起的匠人》。在“馭馬自由行·匠心之旅”活動(dòng)中，長(zhǎng)安馬自達(dá)CX-5展現(xiàn)其性能、出色駕駛感，收獲大量美評(píng)。今后，長(zhǎng)安馬自達(dá)將針對(duì)營(yíng)銷層面進(jìn)一步深入，助力品牌銷量提升。(網(wǎng)上車市 2017年2月14日 北京報(bào)道)