C級旅行轎車輕騎兵登陸
2010年6月18日，有“海上奇觀，人間天堂”之稱的海南三亞鳳凰島迎來了首個汽車品牌的產(chǎn)品上市發(fā)布活動。在奔馳車主、名人明星、媒體與意見領(lǐng)袖等各界來賓共600余人的見證下，梅賽德斯-奔馳C級旅行轎車的上市活動在這個宛如東方迪拜的人造島嶼上盛大舉行，從而為中國豪華汽車市場帶來了B級旅行車這一全新的細分市場，相信隨著競爭對手的相繼加入，這塊目前尚無對手逐鹿的市場也一定會硝煙彌漫，新的競爭態(tài)勢一觸即發(fā)。
新上市的梅賽德斯-奔馳C 300車型
早在今年4月的北京車展上，梅賽德斯-奔馳宣布C級旅行轎車中國首發(fā)并開始預(yù)售；隨后，本月1日，奔馳（中國）向媒體公布了C級旅行轎車的正式售價，C 200 CGI與C 300的售價分別為人民幣43萬元和54.8萬元；而在三亞完成的這場盛大上市典禮，則為C級旅行轎車前期導(dǎo)入的三部曲劃上階段性的句號，接下來就要看市場對這一款理念超前的豪華座駕的反應(yīng)是否與奔馳的預(yù)期一致。
對此，奔馳有理由充滿信心。作為全球領(lǐng)先的豪華汽車品牌，梅賽德斯-奔馳在中國市場延續(xù)了去年的發(fā)展傳奇。2010年前五個月，梅賽德斯-奔馳在中國的銷量增長了111%，總共售出46,100輛車，相當于去年全年總銷量的三分之二，中國市場已躍升至梅賽德斯-奔馳全球第三大市場。作為豪華車的領(lǐng)袖，三叉星正在中國加速奔馳，已實施三年的“品牌復(fù)位”戰(zhàn)略與“精準營銷”市場溝通手段為奔馳在華的銷量爆發(fā)打下了基礎(chǔ)，而伴隨著這款C級旅行轎車的上市，奔馳在品牌年輕化的道路上又向前邁進了一步。
新上市的梅賽德斯-奔馳C 200 CGI車型
由于中外消費者在理念上的差異，中國的旅行車市場一直不溫不火，尤其是豪華車領(lǐng)域，幾乎沒有旅行車發(fā)售。然而，時不我待。市場的空白正是機遇的所在。所以，當奔馳（中國）率先引進了C級旅行轎車，擔當起開辟與培育細分市場的先行者的責任，這種“舍我其誰”的氣度與風范不由得令人欽佩。在中國消費者對車輛的個性化需求不斷增長之際，筆者認為C級旅行轎車憑借其全新時尚外觀、超大車內(nèi)實用空間、靈動的操控和極致的安全完美融合，將成為具有品位與個性都市精英的首選車型，良好的市場反響指日可待。
在三亞，我們又一次遇到了奔馳（中國）市場總監(jiān)毛京波，圍繞C級旅行轎車的上市進行了專訪。
梅賽德斯-奔馳（中國）汽車銷售有限公司市場總監(jiān)毛京波女士
1. 為何奔馳要成為中國豪華旅行車市場第一個吃螃蟹的品牌？
毛京波：對于奔馳來說，無論是在全球汽車市場還是在行業(yè)研發(fā)中，奔馳一直都在引領(lǐng)潮流。在奔馳的歷史中，從來不缺乏提倡技術(shù)創(chuàng)新、推出全新設(shè)計理念并獲得成功的先例。我們不是因為要去爭“第一”才把C級旅行轎車引入中國的，而是我們只做符合奔馳品牌身份與價值的事情，在合適的時機，以合適的產(chǎn)品來適合市場的需求。
稍微了解豪華車市場的人都知道，奔馳的進口車銷量遠遠領(lǐng)先于競爭對手，是最成功的豪華車品牌。取得這種優(yōu)勢很重要一個原因就是奔馳十分了解中國市場，非常清楚消費者的需求。如今，隨著中國經(jīng)濟進入長足發(fā)展階段、汽車市場進入穩(wěn)步成熟階段，消費者多樣化需求日漸明朗，各細分市場逐漸興起與成長。同時，社會發(fā)展的趨勢告訴我們，工作與生活的平衡已成為現(xiàn)代人們的共識，運動與旅行成為中國都市人群的主流生活方式，因此，我們認為市場先決條件基本成熟，引進C級旅行轎車也就是水到渠成、順其自然的事情。
隨著C級旅行轎車的到來，奔馳以旗下的四大品牌、16款車型的強大產(chǎn)品線再次鞏固了國內(nèi)“擁有最豐富產(chǎn)品線”的豪車領(lǐng)袖地位。
2. 奔馳對C級豪華旅行轎車在所市場取得成功有多大信心？
毛京波：雖然開辟市場要面臨各種不確定因素，但是，奔馳品牌的力量是成功的保證，產(chǎn)品的優(yōu)異性能則是成功的前提。同時，延續(xù)2007年開始的“品牌復(fù)位”之路，使奔馳原有的年輕、時尚和運動的品牌魅力為更多的中國用戶所接受，因此，擔負著將在未來“品牌復(fù)位”戰(zhàn)略及還原奔馳全面內(nèi)涵中要做出貢獻的C級旅行轎車，將發(fā)揮其先發(fā)優(yōu)勢，占領(lǐng)市場制高點，成為該細分市場中的領(lǐng)先車型。
梅賽德斯-奔馳在三十多年前開創(chuàng)全球豪華旅行轎車的先河（1978年，第五代E-Class首次推出了旅行版），并大獲成功，引得其它品牌紛紛效仿，相繼推出旅行款車型，從而形成了一個全新的細分市場。C級旅行轎車(1993年，第二代C-Class)一經(jīng)面世，便成為該區(qū)間最暢銷車型。
3. 在您看來，哪些人將是C級旅行轎車的潛在用戶呢？
毛京波：根據(jù)我們的分析，國內(nèi)具有下列特點的人群，非常契合C級旅行轎車的產(chǎn)品定位與特性：事業(yè)成功的精英人士，具有良好的教育背景，工作與家庭并重。在外在的成功之下，他們有真實的內(nèi)心情感，有清晰的價值觀，在精神上已經(jīng)超越物質(zhì)享受，追求充實的精神家園。
他們理解工作與生活的關(guān)系，追求健康的生活方式，注重親情與友情，對“品質(zhì)”生活有自己的判斷和堅持。他們眼界開闊，主動適應(yīng)全球化、國際化潮流，生活豐富多彩同時了解汽車。C級旅行轎車的到來，將成為他們的事業(yè)與生活中的良伴。
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