馬振山:一汽-大眾帶動(dòng)旅行車市場(chǎng)增量達(dá)200%
一汽-大眾自進(jìn)入2017年以來,對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品陣容進(jìn)行了改款升級(jí),并采用了更有針對(duì)性的營銷策略,銷量表現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。在11月18日于廣州舉辦的“中國汽車2025年會(huì)”上,一汽-大眾銷售有限責(zé)任公司副總經(jīng)理馬振山向網(wǎng)上車市表示:蔚領(lǐng)已占據(jù)中國旅行車市場(chǎng)78%的份額,帶動(dòng)整個(gè)旅行車市場(chǎng)的總量增長(zhǎng)200%。
網(wǎng)上車市:一汽-大眾在車展上帶來了哪些新的車型?
馬振山:本次廣州車展,一汽-大眾帶來的主要是7月初上市的三款新高爾夫家族車型。
網(wǎng)上車市:一汽-大眾在2017年取得了節(jié)節(jié)攀升的業(yè)績(jī),整體的品牌形象又得到了提升,您對(duì)今年整體的市場(chǎng)表現(xiàn)是否滿意?
馬振山:在目前只有兩廂三廂轎車,沒有SUV的情況下,今年一汽-大眾的整體銷量跑贏了大盤。整個(gè)覆蓋市場(chǎng)份額,相比去年有顯著的提高。
網(wǎng)上車市:您對(duì)C-TREK蔚領(lǐng)旅行車市場(chǎng)表現(xiàn)是否滿意?
馬振山:去年10月份一汽-大眾C-TREK蔚領(lǐng)上市,并激活旅行車市場(chǎng)。時(shí)隔一年,1-10月份累計(jì)銷量達(dá)55,000輛,10月份單月突破6,000輛。蔚領(lǐng)已占據(jù)中國旅行車市場(chǎng)78%的份額,使整個(gè)旅行車市場(chǎng)的總量增長(zhǎng)幅度達(dá)200%,并且?guī)?dòng)很多廠商開發(fā)旅行車產(chǎn)品。
網(wǎng)上車市:一汽-大眾是否會(huì)開發(fā)大型多座車型?
馬振山:一汽-大眾多座車型目前有儲(chǔ)備。
網(wǎng)上車市:邁騰號(hào)稱中級(jí)商務(wù)之王,今年一直是力壓群雄,您對(duì)此如何評(píng)價(jià)?
馬振山:邁騰主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手雖窮追猛打,但也無計(jì)可施。通過大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),邁騰的消費(fèi)群體年齡在25到35歲之間,相比上一代更加年輕化,并從產(chǎn)品層面和精神層面與客戶契合,市場(chǎng)表現(xiàn)符合當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)和預(yù)期。
網(wǎng)上車市:面對(duì)全新雅閣、凱美瑞、君威,您覺得2018年商務(wù)車競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域?qū)?huì)是什么樣的格局?
馬振山:因?yàn)榈案庾銐虼?,每個(gè)品牌的產(chǎn)品需要準(zhǔn)確把握客戶的需求。一汽-大眾非常歡迎友商推出產(chǎn)品,把客戶服務(wù)好,滿足好將是各廠家注重的特點(diǎn)。以前營銷關(guān)注對(duì)手,現(xiàn)在重點(diǎn)關(guān)注客戶,因?yàn)榭蛻舻男枨笤诟淖儭?/p>
網(wǎng)上車市:一汽-大眾在品牌營銷方面會(huì)有哪些新的計(jì)劃?
馬振山:一汽-大眾正在不斷完善品牌體系,未來將注重以下兩點(diǎn):第一是技術(shù),像大數(shù)據(jù)、人工智能以及無人駕駛未來將是一體的。第二是消費(fèi)者,用平等對(duì)話的方式與消費(fèi)者構(gòu)建生態(tài)圈。掌握這兩點(diǎn),在品牌基礎(chǔ)之上,就能更好地把握住客戶?,F(xiàn)在消費(fèi)者和車企是同等關(guān)系,掌握消費(fèi)者的訴求、與消費(fèi)者平等對(duì)話,使消費(fèi)者從內(nèi)心認(rèn)同的品牌才有未來。(網(wǎng)上車市 2017年11月21日 北京報(bào)道)
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