陳立哲：沃爾沃完善產(chǎn)品布局 新XC40將上市
沃爾沃品牌2016年全球復(fù)興計劃正式進入了第二階段，并推出了全新一代產(chǎn)品XC90、S90、V90/V90CC、XC60等多款車型，銷量也進入了高速增長通道。而中國作為沃爾沃全球第一大市場，為全球市場銷量的增長做出了貢獻，近三年來在中國市場保持著20%以上的高速增長。對于未來沃爾沃在中國市場產(chǎn)品布局的策略，沃爾沃汽車集團大中華區(qū)銷售公司總裁陳立哲表示：“除了同時往上層次的提升和往下拓展之外，沃爾沃在產(chǎn)品端做了向左右兩側(cè)的調(diào)整。對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)往橫向發(fā)展不是以尺寸大小而言，而是提供給消費者更多層次的選擇，包括接下來即將在2019年引進國內(nèi)的全新60系，同樣也是遵循了單一車型往橫向擴展的方式”。
網(wǎng)上車市：沃爾沃在2018年北京車展前夕，也就是在前天推出了S90 Ambience概念車，這會給中國市場帶來什么樣的新變化呢？
陳立哲：這是我們在整個全球戰(zhàn)略上的重要組成部分，沃爾沃品牌不斷邁向更高端的市場，所以我們基于S90車型打造了S90榮譽版車型，前天發(fā)布的是概念車S90 Ambience。我們通過新的科技賦予汽車舒適感和奢華感，還帶來了全感官設(shè)計，讓所有消費者意識到沃爾沃為他們所準備的不只是一個出行工具，而是一個能夠交流的交通工具，這是代表我們高端產(chǎn)品未來走向的一個出發(fā)點。
另外，全新XC40同樣是沃爾沃今年重要的一個創(chuàng)舉，這是我們第一次進入一個新的SUV領(lǐng)域，這款車型有個很大的改變是在設(shè)計思想上更鮮明、更具運動感和時尚感。同時，我們也把從S90等車型上高端的自動服務(wù)系統(tǒng)、電氣化系統(tǒng)引入到這款車型上。雖然全新XC40很精巧，但車主同樣能體會到沃爾沃最高端的配備水平。所以，我們整個戰(zhàn)略包括高端的概念車，同時還通過更時尚的元素讓沃爾沃進入更年輕的細分市場。
網(wǎng)上車市：您提到讓沃爾沃進入更年輕的細分市場，那么通過沃爾沃在中國這三年的耕耘，您認為沃爾沃品牌有哪些轉(zhuǎn)變，具體體現(xiàn)在什么方面？比如車主年齡層次發(fā)生變化、比如購車目的發(fā)生變化？
陳立哲：這幾年對沃爾沃來說的確有非常巨大的變化，例如S90車系目標(biāo)客戶群跟實際客戶群是吻合的，屬于比較成熟，平均年齡大概45歲以上的人群。但是在我們的S90上市之后，其年齡層明顯變得更加年輕，我們成功用最高端的轎車把年齡層從45歲下降到30-40歲之間的年齡層，這是相當(dāng)大幅度的改變。
同時，我們產(chǎn)品的質(zhì)量、細節(jié)、功能都日趨完美，客戶接受度越來越高，所以這三年來我們每年保持了20%以上的銷量增長。從這些指標(biāo)來看，沃爾沃目前的銷售態(tài)勢和品牌印記都在成長和收獲。
網(wǎng)上車市：沃爾沃這些年有一些非常顯著的變化，從豪華品牌市場來看，中國豪華車市場越來越大，機會越來越多，另外面臨的競爭也越來越加劇，沃爾沃的新車型推出后，競爭力在哪些方面？
陳立哲：隨著市場不斷的成熟，對于沃爾沃現(xiàn)在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，除了同時往上層次的提升和往下拓展之外，我們在產(chǎn)品端做了向左右兩側(cè)的調(diào)整，比如我們V90 Cross Country這個車款，它屬于非?？缃绲能囆停軌蚍弦话阆M者在越野上面的需求，同時能夠保持房車舒適性和操控性的平衡，提供給消費者對生活方式的選擇。沃爾沃對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)往橫向發(fā)展不是以尺寸大小而言，而是提供給消費者更多層次的選擇，包括接下來即將在2019年引進國內(nèi)全新60，同樣也是遵循了單一車型往橫向擴展的方式，所以沃爾沃提供的是全能出行的生活方式解決方案。
網(wǎng)上車市：從整個車系布局來看，在未來比如三年或五年之內(nèi)，大概還會推出哪些細分市場的產(chǎn)品，有沒有數(shù)字上的概念？
陳立哲：總體來說，會維持包括40、60、90車系在內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。因為目前SPA和CMA兩個平臺已經(jīng)比較完善成熟了，在這些平臺上有很多可調(diào)整的空間和彈性。我們在未來三年內(nèi)先把包括第一階段縱向和橫向的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)做好，接下來根據(jù)市場需求，可能也會推出更多衍生車型。
網(wǎng)上車市：2018年北京車展上有非常多新造車勢力的出現(xiàn)，他們主打概念科技、生活方式、拓展出行需求，有非常大的雄厚資金在背后支持，您怎么看新的造車勢力進入傳統(tǒng)汽車市場？
陳立哲：我覺得這是一個很好的產(chǎn)業(yè)良性競爭，他們從造車理念基本上是以IT和科技為主，從對生活產(chǎn)生變化的角度創(chuàng)造新的市場。由于這些新勢力的產(chǎn)生，讓我們也意識到，對出行服務(wù)來說，有很多跟生活相關(guān)的東西，比如新創(chuàng)公司提出的一些出行解決方案，對我們也是一個可參考而且可學(xué)習(xí)的對象。我相信，對于出行人群的來說，這是一個好的結(jié)果。因為只有最良性的互動才能產(chǎn)生最好的產(chǎn)品，并且從奠定國內(nèi)基礎(chǔ)，到延展到全球。
網(wǎng)上車市：關(guān)于網(wǎng)絡(luò)平臺，在豪華品牌細分市場當(dāng)中，沃爾沃怎么能夠在非常多的競爭以及新勢力沖擊之下，保持自己豪華品牌和高端形象的競爭優(yōu)勢？
陳立哲：沃爾沃作為有近百年悠久歷史的企業(yè)，除了不斷追求創(chuàng)新之外，還有一個東西是不能忘的，就是它的初心——沃爾沃對安全的重視，以及對人的尊重和保護，這是堅定不移的，從未因時代變遷而改變。我們會隨著時代的進步，在新的競爭條件之下，以高科技滿足用戶出行需求，但無論如何，讓用戶安全抵達目的地這一原則不會改變。因此，沃爾沃不斷求新求變，車型的細節(jié)和操控等煥然一新，但對對安全的考量從不妥協(xié)。我相信這是一個百年企業(yè)的核心價值，“以人為尊”是我們的初心。
網(wǎng)上車市：沃爾沃提出在2022年之后，不會再銷售傳統(tǒng)燃油車。隨著這一戰(zhàn)略布局，接下來我們在中國會看到哪些新能源沃爾沃車型，帶有新能源屬性的車型在中國的計劃是什么？
陳立哲：事實上，從2019年開始，我們就不會再推出傳統(tǒng)燃油車了。在這次北京車展上，沃爾沃展臺一個很重要的特點就是展示的車型全部是電氣化結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品，包含從XC40、XC60到XC90，是混動技術(shù)的全面展示。這些展車并不是概念車，而是已經(jīng)投產(chǎn)的車型。接下來我們還會推出純電動車型，踐行先前承諾。
網(wǎng)上車市：沃爾沃即將上市的全新XC40會不會用新的溝通方式，您對全新XC40與中國年輕消費者溝通有什么想法？
陳立哲：目前我們的規(guī)劃，產(chǎn)品在上市過程中，我們同樣花了很多時間進行探討，如何通過適當(dāng)?shù)慕橘|(zhì)和場合，更高效率地傳遞信息，這是我們一直在努力的方向。全新XC40是我們第一款面向更年輕消費者的產(chǎn)品，同時也給了我們相當(dāng)大的期許和挑戰(zhàn)。目前這款車在歐洲已經(jīng)發(fā)布了，受到消費者的廣泛好評，獲得了很多獎項，我們會利用這些優(yōu)勢，在國內(nèi)創(chuàng)造符合用戶人群的溝通表現(xiàn)。
網(wǎng)上車市：您認為全新XC40這款產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢是什么，未來能否主導(dǎo)和引領(lǐng)中國年輕消費者去購買？
陳立哲：在進行前期調(diào)研的時候，有一個狀況非常有趣，我發(fā)現(xiàn)對全新XC40來說，我的觀點跟消費者的觀點是一致的，消費者能夠感受到，全新XC40的設(shè)計理念跟目前的競品車型不太一致。它的車身比較高，設(shè)計語言有XC90和XC60的影子，但又非常跳脫，擁有很強的視覺沖擊力。如果在路上跟其它車在一起的時候，能夠顯現(xiàn)出獨特的魅力。
另外，我們還把很多高端配置引入到這款車型上，包括很多智能連接和共享功能。也就是說，全新XC40除了出眾的外觀，還具有很多互聯(lián)網(wǎng)屬性的新概念和新功能，這些對于用戶會產(chǎn)生很強的沖擊。
網(wǎng)上車市：全新XC40設(shè)計完全是在歐洲實現(xiàn)的嗎？2018年我們在中國市場還會看到哪些全新沃爾沃車型呢？
陳立哲：全新XC40的設(shè)計完全在歐洲完成。2018下半年我們重點著眼于全新XC40，其它新車型會在2019年推出。此前我們在國內(nèi)投放了全新XC60，目前反響相當(dāng)好，接下來我們同樣會把全新XC40做好。
網(wǎng)上車市：全新XC40是進口的而不是中國生產(chǎn)？
陳立哲：首批全新XC40是以進口方式銷售，國產(chǎn)車型會在明年推出。
網(wǎng)上車市：現(xiàn)在全新XC60銷量怎么樣？
陳立哲：目前每月的訂單穩(wěn)定在4000臺左右，符合我們的預(yù)期。
網(wǎng)上車市：上一代XC60銷量高一些，這會是一個爬坡的過程？
陳立哲：我們對全新XC60有更高的要求，從去年年底上市到現(xiàn)在不到半年的時間，已經(jīng)逐漸接近上一代XC60的銷量水平，我相信這會讓我們對全新XC60的信心更堅定。
最熱評論
全部評論
