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編者按 網(wǎng)上車(chē)市 CEO 徐翀

2018年國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)這場(chǎng)“寒冬”來(lái)的太過(guò)突然，銷量負(fù)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，時(shí)刻敲打著汽車(chē)人的神經(jīng)。田青久在汽車(chē)行業(yè)摸爬滾打27年的老兵，出任一汽豐田總經(jīng)理1年，在這種不利的情況下，卻交出了完美答卷！一汽豐田在2018年終端銷量超過(guò)72萬(wàn)臺(tái)；市場(chǎng)份額增加0.5%；經(jīng)銷商盈利提升10%；庫(kù)存系數(shù)穩(wěn)定在0.6，憑借優(yōu)異的的市場(chǎng)表現(xiàn)超額完成目標(biāo)，在寒冬中感受到了春風(fēng)拂面般的暖意。

正文 面對(duì)未知的2019年，很多人都站在2018年的時(shí)間路口提心吊膽地張望。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)相伴相生，一汽豐田仍對(duì)市場(chǎng)保有樂(lè)觀的心態(tài)，并制定了74.5萬(wàn)輛的銷量目標(biāo)。一汽豐田汽車(chē)銷售有限公司總經(jīng)理田青久向網(wǎng)上車(chē)市表示，在營(yíng)銷指導(dǎo)方針、期間節(jié)奏明確的前提下，2019年一汽豐田具體策略可以概括為“領(lǐng)新、勁擊、搏遠(yuǎn)”營(yíng)銷九策。

根據(jù)乘聯(lián)會(huì)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，汽車(chē)市場(chǎng)零售銷量持續(xù)走低，經(jīng)銷商庫(kù)存壓力上升。隨著2019年經(jīng)濟(jì)下行，將持續(xù)影響消費(fèi)信心，宏觀經(jīng)濟(jì)對(duì)于2019年車(chē)市的支撐力度不足。而目前區(qū)域市場(chǎng)也呈現(xiàn)冷熱不均的狀態(tài)，預(yù)示著中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的調(diào)整不斷繼續(xù)，且短時(shí)間內(nèi)沒(méi)有回升跡象。

面對(duì)不利的市場(chǎng)環(huán)境，田青久表示“首先國(guó)家將出臺(tái)政策組合拳，對(duì)沖經(jīng)濟(jì)下行，提振消費(fèi)信心。其次，國(guó)家信息中心預(yù)測(cè)，今年車(chē)市將呈現(xiàn)先低后高的走勢(shì)，畢竟中國(guó)汽車(chē)千人保有量與發(fā)達(dá)國(guó)家相去甚遠(yuǎn)，仍有上升空間，保有客戶增換購(gòu)剛需穩(wěn)定；同時(shí)，二手車(chē)、汽車(chē)金融潛力巨大。最后，也是對(duì)一汽豐田最有力的因素，就是區(qū)域突破空間巨大，很多地區(qū)份額仍有相當(dāng)上升空間。”

2019年一汽豐田的銷量目標(biāo)為74.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.4%，幅度看似不大，但在充滿未知性的2019年里，想要達(dá)成并不簡(jiǎn)單。田青久表示一汽豐田將延續(xù)“增量為本、節(jié)奏為先、結(jié)構(gòu)為王”的營(yíng)銷指導(dǎo)方針，全年分為五個(gè)期間節(jié)奏，恰與威爾第著名的交響樂(lè)《四季》不謀而合。

序曲，主打團(tuán)圓，在春節(jié)場(chǎng)景奮戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅；開(kāi)篇在春季，一汽豐田將迎來(lái)全新亞洲龍和卡羅拉雙擎E+，同時(shí)也會(huì)迎來(lái)700萬(wàn)客戶感恩季；絢爛在夏天，一汽豐田將迎來(lái)期盼已久的進(jìn)口高端MPV威爾法雙擎，相信它一定會(huì)給品牌注入新活力；愛(ài)在初秋，一汽豐田“冠軍轎車(chē)”卡羅拉將推出換代車(chē)型，吹響今年再?zèng)_鋒的號(hào)角；冬日戀歌，一汽豐田將再迎來(lái)一款重磅TNGA車(chē)型，完美邁向新一年。

在營(yíng)銷指導(dǎo)方針、期間節(jié)奏明確的前提下，2019年一汽豐田具體策略可以概括為領(lǐng)新、勁擊、搏遠(yuǎn)營(yíng)銷九策。田青久也為我們進(jìn)行了詳細(xì)的解讀。

1、領(lǐng)新：關(guān)于新車(chē)型，100%成功上市。2019年的新車(chē)陣容將是規(guī)模空前的4＋1，力求全面覆蓋用戶多重需求。關(guān)于新能源，助力轉(zhuǎn)型。2019年是一汽豐田步入新能源領(lǐng)域的元年，通過(guò)卡羅拉雙擎E+的上市，擁抱新能源時(shí)代；關(guān)于新業(yè)務(wù)，增強(qiáng)粘性。一汽豐田將從全新卡羅拉開(kāi)始導(dǎo)入車(chē)聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，強(qiáng)化與客戶聯(lián)系，增加粘性，通過(guò)大數(shù)據(jù)，打開(kāi)與客戶交互的新空間。

2、勁擊：在區(qū)域策略方面，一汽豐田根據(jù)不同區(qū)域制定差異化營(yíng)銷策略，繼續(xù)實(shí)施“豐火百城”計(jì)劃，形成新突破。渠道策略方面，強(qiáng)化全觸點(diǎn)布局，面向80、90后年輕消費(fèi)群體，打造線上沉浸式體驗(yàn)效果，線下啟動(dòng)“智能展廳升級(jí)計(jì)劃”，讓消費(fèi)者擁有發(fā)至每一個(gè)細(xì)節(jié)的極致服務(wù)體驗(yàn)?？蛻舨呗苑矫?，強(qiáng)化以客戶為中心思維，進(jìn)一步推進(jìn)從生產(chǎn)導(dǎo)向向客戶導(dǎo)向的轉(zhuǎn)換，全面落實(shí)安享管家計(jì)劃。

3、搏遠(yuǎn)：品牌策略上，品牌口號(hào)“致真 至極”既是對(duì)一汽豐田品牌理念的濃縮，也承載了消費(fèi)者的期待，一汽豐田將繼續(xù)深化客戶體驗(yàn)和品牌內(nèi)涵，持續(xù)提升品牌美譽(yù)度。創(chuàng)新策略上，一汽豐田將堅(jiān)持創(chuàng)新思維，擁抱客戶，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行“人、貨、場(chǎng)”的重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)真正自我“賦能”。經(jīng)銷商盈利策略上，一汽豐田也將加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的支援以及經(jīng)營(yíng)改善的指導(dǎo)力度。

汽車(chē)行業(yè)正迎來(lái)一場(chǎng)巨大變革，一汽豐田已經(jīng)毫不猶豫地駛?cè)肟燔?chē)道。更高的銷量目標(biāo)、5款重磅產(chǎn)品以及全新的發(fā)展策略，都表明品牌向前進(jìn)發(fā)的決心。市場(chǎng)雖面臨困境，但對(duì)于一汽豐田來(lái)說(shuō)也是難得可貴的機(jī)遇。“加速行駛”的一汽豐田，在2019年將大有作為。