廣汽傳祺5大維度聚力 將推換代GA8等10款新車
作者：金超|李超
經(jīng)過11年的快速發(fā)展，廣汽集團(tuán)的全資子公司——廣汽乘用車已成功躋身中國汽車品牌主流陣營。2019年廣汽傳祺終端零售去庫存效果顯著，全年收獲近38萬臺零售銷量（批發(fā)量約為33萬臺）。
廣汽乘用車總經(jīng)理張躍賽在接受網(wǎng)上車市采訪時(shí)表示：2020年，廣汽傳祺將圍繞“品牌向上、加強(qiáng)品質(zhì)管理、提升產(chǎn)品力、提升營銷、服務(wù)能力、渠道模式創(chuàng)新”5大維度展開調(diào)整。以穩(wěn)步微整為目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)40萬輛的年銷量。值得一提的是，傳祺品牌將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，未來廣汽傳祺將重點(diǎn)打造GS4、GS8、GM6/8等具有核心競爭力的家族化車系。
廣汽傳祺計(jì)劃在2020年推出10款新車型，全面覆蓋SUV、MPV、轎車和新能源領(lǐng)域，搶奪市場份額。
2019年，廣汽傳祺受市場下行影響遭遇了較為明顯的銷量滑坡——全年累計(jì)銷量384,578輛，同比減少28.14%，廣汽傳祺高管層并未回避這一數(shù)據(jù)。在及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品線的同時(shí)，專注圍繞經(jīng)銷商盈利能力的體系性建設(shè)，取得了顯著的收效。據(jù)了解2019年廣汽傳祺全部經(jīng)銷商當(dāng)中超過70%實(shí)現(xiàn)了盈利，“2020年我們希望姜經(jīng)銷商盈利面擴(kuò)大到90%”，張躍賽說。“目前廣汽傳祺的經(jīng)銷商庫存系數(shù)在1.2-1.5，較為合理的庫存結(jié)構(gòu)使廣汽傳祺在2020年可以輕裝上陣。”
1 品牌向上
站在新十年的開端，廣汽傳祺將面臨更加殘酷的市場競爭。張躍賽認(rèn)為，隨著合資品牌不斷地?cái)D壓，留給廣汽傳祺的生存空間會越來越小，所以品牌提升是重中之重。
“我們希望借助廣汽集團(tuán)強(qiáng)大的資源優(yōu)勢和兄弟企業(yè)的力量，向中國品牌第一陣營發(fā)起沖擊！”
2 加強(qiáng)品質(zhì)管理
相比主流合資品牌，中國品牌汽車在可靠性和保值率方面仍有較大差距。對此，張躍賽看在眼里：“我們在耐久性、可靠性方面還是要強(qiáng)化。今年我們叫做QDR的元年，要開始制定品牌耐久性的一些標(biāo)準(zhǔn)，包括零部件的標(biāo)準(zhǔn)。”
實(shí)際上，廣汽傳祺過去已經(jīng)在品質(zhì)把控上做出了很大的努力——整合眾多國際一流供應(yīng)商，構(gòu)建傳祺全球品質(zhì)聯(lián)盟，全面升級的廣汽生產(chǎn)方式3.0。
3 產(chǎn)品力提升
對于自身產(chǎn)品力的提升，張躍賽表示要做好兩件事：一是導(dǎo)入的產(chǎn)品，現(xiàn)在是A、B兩個(gè)平臺，下一步要借助全新的GPMA平臺，它更活力、更可靠、更節(jié)能。二是保證產(chǎn)品不會互相競爭，下一步GS7將成為GS8的運(yùn)動版，后續(xù)GS3、GS4、GS5也要調(diào)整。
此外，產(chǎn)品導(dǎo)入市場的節(jié)奏也被視為關(guān)鍵一環(huán)，避免經(jīng)銷商壓庫的情況再次發(fā)生。
在市場消費(fèi)升級的指引下，中國汽車品牌正在經(jīng)歷集體向上的進(jìn)階過程。2016年，廣汽傳祺發(fā)布第一款旗艦車型——傳祺GA8。時(shí)隔4年，這款和奔馳E級、寶馬5系、奧迪A6L同級別的中大型商務(wù)轎車終于迎來升級迭代。
4 提升營銷、服務(wù)能力
“以客戶體驗(yàn)為中心”，在廣汽傳祺看來絕對不是一句口號。據(jù)張躍賽透露，廣汽傳祺的經(jīng)銷商將把客戶體驗(yàn)形成標(biāo)準(zhǔn)化的操作文件。“2020年是廣汽傳祺3年調(diào)整期的最后一年，我們要把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，經(jīng)銷商盈利能力調(diào)整到最佳階段。”
經(jīng)銷商與主機(jī)廠之間是互利互生的重要合作伙伴，讓更多經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)盈利是廣汽傳祺的核心目標(biāo)之一。張躍賽告訴我們，廣汽傳祺今年的盈利能力在70%左右，未來要逐步提升至80%、90%，向兄弟企業(yè)廣汽豐田、廣汽本田看齊。
5 渠道模式創(chuàng)新
新勢力造車的興起，不僅為我們帶來了耳目一新的產(chǎn)品體驗(yàn)，更加速催化了銷售渠道的革命。據(jù)悉，廣汽傳祺已完成了全新建店標(biāo)準(zhǔn)，通過全面改造升級特約店，加快售后服務(wù)數(shù)字化，并推出多項(xiàng)特色服務(wù)。
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