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“目前現(xiàn)車基本充足，雅閣、凌派、皓影這些熱賣產(chǎn)品都有，但皓影混動(dòng)是今年初才陸續(xù)到店，賣的非常好，現(xiàn)在要是訂的話需要等1個(gè)月的時(shí)間，并且沒(méi)有優(yōu)惠政策。”網(wǎng)上車市以消費(fèi)者身份先后走訪了位于北京亦莊、來(lái)廣營(yíng)等幾家廣汽本田4S店，對(duì)疫情期間的各車型庫(kù)存、實(shí)際銷售情況以及終端優(yōu)惠政策進(jìn)行相關(guān)詢問(wèn)。

1、主銷車充足 受疫情影響不大

廣汽本田旗下產(chǎn)品覆蓋各個(gè)級(jí)別，車型眾多，皓影作為剛剛上市的熱門車型放置在展廳中央，旁邊多是雅閣、奧德賽、凌派等熱門產(chǎn)品。據(jù)銷售人員介紹，現(xiàn)在雅閣、凌派、奧德賽主銷車型基本都有庫(kù)存，且多為2019年11月-2020年1月生產(chǎn)。

皓影近期關(guān)注度越來(lái)越高，但目前店內(nèi)僅有1.5T版本，經(jīng)銷商表示：大多數(shù)前來(lái)買車的朋友對(duì)240TURBO CVT兩驅(qū)尊貴版的關(guān)注度較高，而幻夜版由于更加運(yùn)動(dòng)的車身設(shè)計(jì)以及配置，也受到不少年輕人的關(guān)注。

2.0L混動(dòng)雖然與汽油版一同在去年底上市，但正式到店是在今年初，各店的庫(kù)存都不是很足，要想訂購(gòu)皓影混動(dòng)版需要等大概1個(gè)月的時(shí)間。據(jù)官方表示，廣汽本田已經(jīng)在2月17日開(kāi)始復(fù)產(chǎn)，算上目前的庫(kù)存車型，可以說(shuō)終端在車輛方面受疫情影響不大。

2、皓影價(jià)格穩(wěn)定無(wú)優(yōu)惠 混動(dòng)版提車等1個(gè)月

進(jìn)店后，網(wǎng)上車市首先詢問(wèn)了皓影的銷售政策。以皓影240TURBO CVT兩驅(qū)幻夜版（1.5T車型）舉例，官方指導(dǎo)價(jià)為21.68萬(wàn)元，店里并未給出任何優(yōu)惠，只能平價(jià)提車，落地價(jià)格約在24.4萬(wàn)元。除了正常的購(gòu)置稅、保險(xiǎn)等費(fèi)用，各家基本都表示需要在店內(nèi)辦理上牌驗(yàn)車，服務(wù)費(fèi)在2,500-3,000元左右，此外還需支付“出庫(kù)費(fèi)”500元（部分4S店將服務(wù)費(fèi)與出庫(kù)費(fèi)分開(kāi)算，總計(jì)基本都是3,000元）。

金融政策方面，皓影可以選擇12萬(wàn)元的貸款，需要支付手續(xù)費(fèi)3,000元，24期每月還貸5,400元。不同于其他車型，皓影即便貸款購(gòu)車也沒(méi)有優(yōu)惠，并且也沒(méi)有提供免息政策。目前各配置車型的常賣顏色（黑色、白色）均有現(xiàn)車，不過(guò)資源并不充裕，其他顏色由于銷售不多所以必須訂車，如您有二手車進(jìn)行置換可以享受三年6次保養(yǎng)贈(zèng)送。

皓影混動(dòng)版的情況與汽油版相近，以官方指導(dǎo)價(jià)為22.98萬(wàn)元的2.0L 兩驅(qū)銳·豪華版為例，該車購(gòu)置稅約2萬(wàn)元，保險(xiǎn)8,000左右，加上2,500的綜合服務(wù)費(fèi)，落地價(jià)格約為25.9萬(wàn)元左右，且貸款政策與汽油版一致。

銷售人員表示，混動(dòng)版的中配兩款車型銷量最好（豪華版、尊貴版），它們的價(jià)格適中并且多數(shù)配置非常齊全，羅曼紫和星月白車色銷量較好。庫(kù)存方面，各家情況不盡相同，最多的一家擁有10輛以上庫(kù)存，而大多數(shù)都只有幾輛（汽油版）。

3、雅閣主銷車齊全 凌派、繽智優(yōu)惠大

除了皓影以外，廣汽本田的雅閣也是熱銷車型之一。我們首先詢問(wèn)了雅閣混動(dòng)的情況，其中一家店表示該車目前優(yōu)惠力度較大，現(xiàn)金優(yōu)惠8,000元（真有購(gòu)車意向最多提升到1萬(wàn)元），如果置換的話還能給到額外的8,000元置換補(bǔ)貼。以指導(dǎo)價(jià)為23.68萬(wàn)元的2.0L 銳智版為例，全款購(gòu)車的話落地價(jià)約在25.93萬(wàn)元左右，其中包括了2萬(wàn)元購(gòu)置稅、8,000元保險(xiǎn)費(fèi)以及2,500元的綜合服務(wù)費(fèi)。

但在網(wǎng)上車市走訪另外幾家經(jīng)銷商時(shí)，有的直接給出了1萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠并表示還有談的余地。金融政策方面，雅閣混動(dòng)提供至少4中方案，首付從5.7萬(wàn)元-10.6萬(wàn)元，可根據(jù)自身情況選擇。雅閣汽油版具體情況與混動(dòng)版相近，不過(guò)現(xiàn)金優(yōu)惠最多能給到1.2萬(wàn)元性價(jià)比更高。

綜合幾家經(jīng)銷商來(lái)看，雅閣的價(jià)格差多在現(xiàn)金優(yōu)惠和綜合服務(wù)費(fèi)方面，這也導(dǎo)致落地價(jià)格會(huì)有千元左右的差距。銷售人員表示，目前庫(kù)里的雅閣都是比較新的車，大部分都在今年1-2月生產(chǎn)，以白色、黑色為主。且優(yōu)惠力度較前一段時(shí)間有所提升。

而其他車型例如凌派和繽智也有一定程度優(yōu)惠。目前凌派終端能給到1.2萬(wàn)元左右的現(xiàn)金優(yōu)惠，售價(jià)13.18萬(wàn)元的次頂配車型落地價(jià)格在13.99萬(wàn)元左右，包括了1.06萬(wàn)元的購(gòu)置稅、5,000元左右保險(xiǎn)、1,000元驗(yàn)車費(fèi)、2,500元按揭費(fèi)以及1,000元其他費(fèi)用（綜合服務(wù)）。如若店里驗(yàn)車，需繳1,000元手續(xù)費(fèi)。繽智的情況與凌派相差不大，各家經(jīng)銷商給出了1.3萬(wàn)元左右的優(yōu)惠。

據(jù)銷售人員介紹，目前凌派除了手動(dòng)和自動(dòng)頂配版都有現(xiàn)車，店里中低配賣的最好，但推薦選擇高配版，配置更加豐富，且價(jià)格不會(huì)貴很多。繽智除了旗艦版也有現(xiàn)車，以黑色和白色為主。此前繽智一個(gè)月店里能進(jìn)100輛左右，但由于疫情影響，目前單月也就10輛左右，不過(guò)現(xiàn)在庫(kù)存也比較充足，都是2019年12月和2020年1月生產(chǎn)的。

4、進(jìn)店人員逐日增多 大批新車在路上

由于疫情的原因，經(jīng)銷商在2月初期的銷量情況不是很理想，網(wǎng)上車市詢問(wèn)了近期店內(nèi)的銷售情況，銷售人員表示，“2月大多數(shù)消費(fèi)者由于疫情原因處在觀望階段，而且許多用戶返京后尚處在隔離階段，但自2月底開(kāi)始到店人數(shù)明顯增多。”

現(xiàn)在進(jìn)入經(jīng)銷商店面前都需要進(jìn)行體溫測(cè)量與信息登記，網(wǎng)上車市到店后發(fā)現(xiàn)當(dāng)天已有許多用戶登記（均在中午左右探店），并且不乏2個(gè)人以上一起看車的情況。此外，進(jìn)店后就立刻有銷售人員上前詢問(wèn)辦理什么業(yè)務(wù)關(guān)注什么車型，相比部分品牌更加熱情。新車方面，銷售人員表示許多新車已經(jīng)在路上即將在3月底到店，包括雅閣、皓影混動(dòng)等熱銷車型。

網(wǎng)上車市通過(guò)探店發(fā)現(xiàn)，廣汽本田無(wú)論從車源、到店客戶數(shù)量還是銷售人員服務(wù)都處行業(yè)領(lǐng)先位置，進(jìn)店用戶大多詢問(wèn)雅閣、皓影、奧德賽這樣的中高端產(chǎn)品。最后離店時(shí)銷售人員再次表示，接下來(lái)優(yōu)惠幅度會(huì)進(jìn)一步進(jìn)行縮減，如有看好的車型還是盡快下訂比較實(shí)惠。