“幫您看車” 大眾探岳優(yōu)惠3萬2 新邁騰現(xiàn)車充足
“現(xiàn)在來店里的顧客主要是看探岳、邁騰、寶來、速騰這幾款車，目前都有優(yōu)惠。新邁騰去年底上市的，現(xiàn)車比較充足。”網(wǎng)上車市以消費者身份先后走訪了位于北京海淀區(qū)、朝陽區(qū)等幾家一汽-大眾4S店，對疫情期間的各車型庫存、實際銷售情況以及終端優(yōu)惠政策進行相關(guān)詢問。
1.主銷車現(xiàn)車充足 新車生產(chǎn)日期多在3個月內(nèi)
據(jù)店內(nèi)銷售人員介紹，探岳、探歌、寶來、速騰都有現(xiàn)車。同時一部分現(xiàn)車是出廠狀態(tài)是帶選裝的，所以會比官方指導價高一些但是不屬于加價。像去年底剛上的探影和邁騰各個配置、顏色的車庫存較多。現(xiàn)在庫里面的新車生產(chǎn)日期大多都在3個月內(nèi)，不用擔心庫存車的問題。
相比主銷車，頂配和低配因為買的人很少，基本一直是沒有現(xiàn)車的狀態(tài)，需要的話得現(xiàn)在跟廠家訂，等車時間可能在1個月以上。其實如果買這種配置的車也可以在網(wǎng)上商城下單，還能自己個性化定制，時間上和店里訂的差不多。
2.探岳最高全系優(yōu)惠3.2萬元 主銷330TSI兩驅(qū)/四驅(qū)豪華型
我們首先詢問了從去年下半年開始銷量不斷走高的探岳，其主銷車型為330TSI 兩驅(qū)豪華型（指導價為21.89萬元）、330TSI 兩驅(qū)豪華型Plus（指導價為23.04萬元）、330TSI 四驅(qū)豪華型（指導價為23.39萬元）、330TSI 四驅(qū)豪華型Plus（指導價為24.54萬元）。目前4S店現(xiàn)車多為白色，有少量棕色、黑色和藍色，全系優(yōu)惠范圍集中在2.6-3.2萬元，舊車置換補貼為1萬元，德系老車主可以享受額外3,500-4,000元補貼，需要注意的是國六車型需要額外加1,500元。
以330TSI 兩驅(qū)豪華型為例，店內(nèi)現(xiàn)金優(yōu)惠3.2萬元，裸車價格為18.84萬元，購置稅約1.66萬元，第一年保險需要在店里做，費用大概在8,000元左右，出庫費和上牌費各需1,000元，同時還要做3,500元的裝飾，全款購車落地價在21.85萬元左右。若選擇大眾金融分期服務，1年可貸款9.5萬元，0利息，但需要交納服務費2,000元，月供7916.66元，首付只需要12.55萬元。
另外網(wǎng)上車市在走訪過程中發(fā)現(xiàn)，朝陽區(qū)1家4S店銷售人員表示，分期購車可以享受低息利率（廠商贈送一部分利息），但是我們也發(fā)現(xiàn)，一汽大眾4S存在“分期付款服務費的問題，收費金額為2,000元。
3.新邁騰優(yōu)惠1.5萬元左右 老款最高曾優(yōu)惠4萬元
除探岳外，消費者對新邁騰的優(yōu)惠情況關(guān)注也比較多。由于新車上市時間不久，網(wǎng)上車市走訪的幾家4S店普遍的現(xiàn)金優(yōu)惠都在1.5萬元左右，置換補貼為1萬元，其中一家店展廳還未擺放新車型。主銷車方面，新老邁騰基本一樣，都是330TSI領(lǐng)先型（指導價為21.99萬元）和330TSI豪華型（指導價為23.39萬元），目前現(xiàn)車以黑色為主。此前老款邁騰優(yōu)惠幅度曾經(jīng)達到3-4萬元，經(jīng)銷商也表示后續(xù)優(yōu)惠幅度有進一步加大的可能。
以330TSI豪華型為例，店內(nèi)現(xiàn)金優(yōu)惠1.5萬元，裸車價格為21.89萬元，購置稅約1.93萬元，保險費用大概在8,100元左右，出庫費、上牌費、裝飾費和探岳一樣，最終全款購車落地價為25.18萬元。同樣選擇大眾金融分期服務，1年可貸款10萬元，0利息，需要交納服務費2,000元，月供8333.33元，首付為15.38萬元。
4.到店看車人員開始增多 后期優(yōu)惠根據(jù)廠家政策調(diào)整
由于現(xiàn)在是疫情期間，現(xiàn)在進入4S店都需要進行體溫測量與信息登記，部分在經(jīng)銷商園區(qū)內(nèi)的店面需要進行兩次測溫和登記。銷售人員表示，“我們每天都會有相關(guān)人員輪流到崗，接待到店看車、保養(yǎng)以及維修的顧客，雖然現(xiàn)在店里和往年同時期比冷清了不少，但是隨著大家陸續(xù)復工，看車的也比2月份要多了，庫存和優(yōu)惠方面也都沒有造成太大的影響。”
網(wǎng)上車市通過探店發(fā)現(xiàn)，一汽-大眾在疫情期間店面防護措施做的都比較到位，同時在現(xiàn)車數(shù)量、優(yōu)惠幅度上相比市場上其他品牌都有著一定的優(yōu)勢，如果近期有換車、購車剛需的消費者，不妨到店內(nèi)看看實車，以上說到的優(yōu)惠也還有繼續(xù)談的空間。
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