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疫情當(dāng)下，對(duì)車企是考驗(yàn)也是機(jī)遇，面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求放緩，競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)外發(fā)展中市場(chǎng)的高增速、高預(yù)期，反倒是刺激了自主品牌準(zhǔn)備走出去的決心，逼迫國(guó)內(nèi)自主品牌加快走出去的步伐。

但是如何走出去是個(gè)值得思考的事，從2017年開(kāi)始，我國(guó)每年汽車出口總量突破百萬(wàn)輛，但在我國(guó)近2500萬(wàn)輛的產(chǎn)量面前則顯得杯水車薪，以2019年為例，全年產(chǎn)量達(dá)2572萬(wàn)輛，出口卻僅有102萬(wàn)輛，占總量的4%左右，但是我想出口數(shù)量并不代表著走出去，我想真正走出去的不是“中國(guó)生產(chǎn)的車”，而是“中國(guó)自己的品牌”。此前，吉利和奇瑞是國(guó)內(nèi)汽車出口的先鋒，但是其仍然不能擺脫“產(chǎn)品低價(jià)、目的地亞非拉”這樣的窠臼。

任何一個(gè)品牌想要做好任何一個(gè)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，僅靠出口是不行的，一定是根植當(dāng)?shù)匚幕?，本土化生產(chǎn)的，讓品牌走出去，而不是讓車走出去。就像大眾之于中國(guó)，豐田之于美國(guó)一般。本土化生產(chǎn)不止是能夠節(jié)省生產(chǎn)成本、物流成本、更能增加市場(chǎng)嗅覺(jué)和靈敏度，制造出市場(chǎng)真正所需的車型。

以上汽集團(tuán)為例，2012年與正大集團(tuán)合資辦廠，并將旗下的“英國(guó)品牌”——“MG”推向泰國(guó)市場(chǎng)，歷經(jīng)7年深耕，形成了強(qiáng)大的品牌影響力和網(wǎng)絡(luò)渠道，擁有108家經(jīng)銷商店，分布泰國(guó)69個(gè)府。MG品牌在2017年總銷量1.2萬(wàn)輛、2018年達(dá)到2.3萬(wàn)輛，而2019年達(dá)到了2.9萬(wàn)輛，而這僅僅是一個(gè)開(kāi)端，要知道上汽集團(tuán)的泰國(guó)工廠產(chǎn)能可以達(dá)到10萬(wàn)輛每年，這已經(jīng)接近五十鈴D-MAX在泰國(guó)的全年銷量的70%（14萬(wàn)輛）。不僅如此，2019年8月上汽集團(tuán)還在泰國(guó)推出了當(dāng)?shù)叵矏?ài)的皮卡車型——MGExtender，該車正是國(guó)內(nèi)銷售的上汽大通T70的換標(biāo)車型。

不可否認(rèn)，上汽集團(tuán)是國(guó)內(nèi)車企走出去的典范之一，即實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)的“地利”，又緊跟市場(chǎng)需求。但是，不能忽視的一點(diǎn)是，上汽集團(tuán)能夠快速取得成功，除了以上兩點(diǎn)外，還有就是“MG”品牌價(jià)值加成。MG品牌本身就在泰國(guó)擁有一定的知名度，曾經(jīng)還是泰國(guó)皇室的用車之一，這也就自然奠定了其在泰國(guó)消費(fèi)者心目中的品牌形象，本身進(jìn)軍泰國(guó)市場(chǎng)就已經(jīng)占得“天時(shí)”。

而，長(zhǎng)城在“走出去”這點(diǎn)上則上交了并不一樣的答卷，今年1月17日，長(zhǎng)城汽車正式將通用印度的另一家工廠——塔里岡工廠收入囊中，并在2月收購(gòu)?fù)ㄓ玫奶﹪?guó)羅勇府工廠，長(zhǎng)城找到了走向海外的命門之一，成為“地產(chǎn)車”。其實(shí)，長(zhǎng)城汽車自1998年就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)出口，是中國(guó)第一批走出國(guó)門的中國(guó)汽車企業(yè)，但是直到首家海外全工藝整車工廠——俄羅斯圖拉工廠竣工投產(chǎn)之后，長(zhǎng)城汽車才真正開(kāi)啟了本土化海外市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。

而在本土化擁有“地利”后，長(zhǎng)城并沒(méi)有像“MG”品牌一般的“天時(shí)”，那么找準(zhǔn)市場(chǎng)定位并發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)則成為了長(zhǎng)城在海外市場(chǎng)成功的關(guān)鍵。

其實(shí)，長(zhǎng)城無(wú)論是進(jìn)入印度還是泰國(guó)市場(chǎng)同樣擁有“天時(shí)”，而這種“天時(shí)”并不是來(lái)源于品牌，而是來(lái)源于長(zhǎng)城自1990年開(kāi)始在皮卡和SUV領(lǐng)域的深耕，那一年長(zhǎng)城押寶皮卡，并助力國(guó)產(chǎn)皮卡市場(chǎng)向上，在成就國(guó)內(nèi)皮卡市場(chǎng)的同時(shí)，長(zhǎng)城也成為國(guó)內(nèi)皮卡市場(chǎng)22年銷量冠軍。而在皮卡的成功之后，長(zhǎng)城又迅速投入SUV市場(chǎng)，接連推出賽弗、哈弗、WEY等一系列成功的產(chǎn)品，正式開(kāi)啟了屬于國(guó)人的SUV時(shí)代，并深深的影響了自主品牌市場(chǎng)。

因此，要想取得印度及泰國(guó)市場(chǎng)的成功，皮卡和SUV勢(shì)必成為長(zhǎng)城的法寶，但是能稱得上“必殺技”的，在筆者看來(lái)非皮卡產(chǎn)品莫屬。

首先，需求決定市場(chǎng)，印度汽車市場(chǎng)已經(jīng)超越德國(guó)成為僅次于中、美、日的世界第四大市場(chǎng)，商用車市場(chǎng)目前已經(jīng)是僅次于中國(guó)和美國(guó)的世界第三大市場(chǎng)，而皮卡等輕型商用車是印度市場(chǎng)最受歡迎的車型。泰國(guó)自不必多說(shuō)，皮卡份額已經(jīng)高達(dá)43%，皮卡產(chǎn)品是泰國(guó)最受歡迎的細(xì)分車型。在筆者看來(lái)，與其和國(guó)際品牌在SUV產(chǎn)品上角力，不如在需求更大的皮卡市場(chǎng)上掰手腕。

其次，雖然印度和泰國(guó)市場(chǎng)對(duì)皮卡有著極大的需求，但是產(chǎn)品并不盡如人意。印度的皮卡產(chǎn)品還停留在國(guó)內(nèi)皮卡市場(chǎng)的10年前甚至20年前，主要產(chǎn)品都以偏商用的經(jīng)濟(jì)型皮卡為主，產(chǎn)品力完全不足，有的車型甚至連ABS都沒(méi)有。而泰國(guó)市場(chǎng)雖然成熟，但是由于市場(chǎng)需求和產(chǎn)品“惰性”相互影響，產(chǎn)品力同樣沒(méi)有跟上國(guó)際主流趨勢(shì)，當(dāng)美式全尺寸皮卡已經(jīng)有自適應(yīng)巡航、主動(dòng)剎車、10AT等配置的時(shí)候，泰國(guó)市場(chǎng)的皮卡產(chǎn)品并沒(méi)有什么大的進(jìn)步。以去年剛剛上市的全新一代五十鈴D-MAX來(lái)看，其已代表泰國(guó)市場(chǎng)內(nèi)的最高水平，卻僅僅有盲區(qū)監(jiān)測(cè)，緊急制動(dòng)信號(hào)燈、6安全氣囊等配置。

長(zhǎng)城的皮卡產(chǎn)品若是進(jìn)軍印度和泰國(guó)市場(chǎng)，則極具優(yōu)勢(shì)。以長(zhǎng)城炮為例，憑借L2級(jí)自動(dòng)駕駛技術(shù)、8AT變速箱、半自動(dòng)泊車、緊急制動(dòng)、最新一代9.3版本ESP、360°環(huán)視、12雷達(dá)探頭、智能前視、ACC自適應(yīng)巡航、智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)、電動(dòng)天窗、多連桿后懸等媲美乘用車的配置，已經(jīng)可以和泰國(guó)的主流產(chǎn)品形成差異化和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。而風(fēng)駿7的高性價(jià)比和高配置則已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足印度市場(chǎng)的需求。

我想，長(zhǎng)城雖然沒(méi)有上汽“MG”品牌的“天時(shí)”，但是卻擁有自身皮卡產(chǎn)品給予的“天賦秉異”，再結(jié)合地產(chǎn)車的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)自主品牌走出去將成為現(xiàn)實(shí)，而不僅僅是“車出去了，品牌沒(méi)出去”的窘境。

其實(shí)，不少人懷疑長(zhǎng)城接連收購(gòu)?fù)ㄓ玫膬杉夜S并大刀闊斧的全球化是否有些冒險(xiǎn)。我想這一切早在預(yù)料和計(jì)劃之中，長(zhǎng)城汽車股份有限公司董事長(zhǎng)魏建軍曾不止一次提出，“全球化是中國(guó)汽車企業(yè)發(fā)展的唯一出路。”而在我看來(lái)，長(zhǎng)城皮卡則是屬于中國(guó)制造的獨(dú)有名片。