兩年收購(gòu)26萬(wàn)車(chē)主信任!堅(jiān)定了領(lǐng)克今年進(jìn)軍歐洲信心
領(lǐng)克05將在本月28日正式開(kāi)啟預(yù)售,而領(lǐng)克年內(nèi)進(jìn)軍歐洲市場(chǎng),首批領(lǐng)克專(zhuān)賣(mài)店將于2020年在歐洲大陸最繁華的各大城市——荷蘭的阿姆斯特丹、德國(guó)的柏林、比利時(shí)的布魯塞爾、瑞典的斯德哥爾摩、英國(guó)的倫敦和西班牙的巴塞羅那隆重開(kāi)業(yè)。
近兩年市場(chǎng)總體下滑,加上今年疫情重創(chuàng)影響,汽車(chē)企業(yè)壓力劇增。每一個(gè)品牌,在未來(lái)中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)格局中的位置,備受行業(yè)關(guān)注。而不管是角逐戰(zhàn)、淘汰賽,還是生死局,中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,自有規(guī)律可循。無(wú)論中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展至何種程度,主流豪華品牌、主流合資品牌和3-4家主流中國(guó)品牌構(gòu)建的版圖,未來(lái)已依稀洞見(jiàn)。
而領(lǐng)克,因其承擔(dān)著中國(guó)品牌向上沖擊的使命,同時(shí)肩負(fù)中國(guó)品牌進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)的重任,而且,也因這個(gè)定位為新時(shí)代高端品牌的年輕品牌,將于今年4月迎來(lái)其中文品牌發(fā)布3周年,因而更受業(yè)界矚目。
2年8款車(chē)26萬(wàn)車(chē)主
2016年10月,領(lǐng)克全球品牌在德國(guó)柏林發(fā)布。2017年4月,“領(lǐng)克”中文品牌在中國(guó)發(fā)布。從2017年11月第一款車(chē)型領(lǐng)克01上市起,截止2019年11月22日領(lǐng)克01HEV上市止,短短2年時(shí)間,領(lǐng)克品牌已先后推出由01、02和03組合的三大系列共8款車(chē)型,車(chē)型品類(lèi)包含SUV、轎車(chē)和性能車(chē),動(dòng)力類(lèi)型則包括燃油車(chē)、PHEV和HEV。
能在短短2年內(nèi)快速推出8款車(chē)型,領(lǐng)克能高度整合2010年吉利控股收購(gòu)的沃爾沃汽車(chē)的全球資源,顯然功不可沒(méi)。
車(chē)型上,領(lǐng)克目前推出的車(chē)型全部誕生于吉利汽車(chē)歐洲研發(fā)中心(CEVT)開(kāi)發(fā)的CMA架構(gòu)。2010年吉利控股收購(gòu)沃爾沃之后,依托瑞典哥德堡在汽車(chē)工業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì),CEVT匯聚全球各地頂尖技術(shù)力量,利用全球資源開(kāi)發(fā)了CMA這一全新的中級(jí)車(chē)基礎(chǔ)模塊架構(gòu),并為領(lǐng)克品牌在基礎(chǔ)技術(shù)和未來(lái)方向性的前沿技術(shù)領(lǐng)域,提前十年完成了全球先進(jìn)的模塊化技術(shù)開(kāi)發(fā)。而在關(guān)鍵的動(dòng)力總成上,領(lǐng)克也得以與沃爾沃共享后者的Drive-E系列動(dòng)力總成 。
正是受益于與沃爾沃全球資源的全面共享,領(lǐng)克“歐洲研發(fā)、歐洲設(shè)計(jì)、全球制造、全球銷(xiāo)售”的品牌、產(chǎn)品定位及企業(yè)發(fā)展愿景,得以實(shí)現(xiàn)。
“CMA架構(gòu)是領(lǐng)克從燃油車(chē)到新能源保持領(lǐng)先的獨(dú)門(mén)秘籍。”吉利汽車(chē)集團(tuán)副總裁、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理兼領(lǐng)克汽車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理林杰這樣評(píng)價(jià)CMA架構(gòu)。去年底,林杰向網(wǎng)上車(chē)市表示,誕生于CMA基礎(chǔ)模塊架構(gòu)的領(lǐng)克05,將于今年投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng),而同樣誕生于該平臺(tái)的領(lǐng)克01插電混動(dòng)版,將于下半年在歐洲市場(chǎng)上市。
據(jù)了解,自第一臺(tái)車(chē)型投放中國(guó)市場(chǎng)以來(lái),截止今天,領(lǐng)克已在中國(guó)市場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)26萬(wàn)臺(tái)。與同樣做為中國(guó)品牌上攻高端品牌代表的長(zhǎng)城WEY相比,領(lǐng)克,率先邁過(guò)了2年超過(guò)25萬(wàn)輛的“計(jì)時(shí)點(diǎn)”。
進(jìn)擊高端品牌初顯鋒芒
隨著中國(guó)車(chē)市成為全球最大市場(chǎng),幾乎每一個(gè)中國(guó)品牌都有沖擊中高端的夢(mèng)想。這場(chǎng)筑夢(mèng)之旅,有的靠自身孵化,比如奇瑞;有的寄望收購(gòu),比如上汽;有的則想夢(mèng)圓合資,比如還是奇瑞。但在2016年之前,中國(guó)品牌每一次沖擊中高端的“起跳”,都被現(xiàn)實(shí)狠狠摁了下來(lái)。
直到WEY和領(lǐng)克的閃耀登場(chǎng),人們才看到中國(guó)品牌劃破品牌“天花板"的希望。
“吉利汽車(chē)集團(tuán)有清晰的品牌規(guī)劃與產(chǎn)品規(guī)劃,目前吉利控股集團(tuán)旗下有沃爾沃、領(lǐng)克、吉利三大品牌,沃爾沃屬于豪華品牌,以當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)為例,豪華品牌大概占比10%左右,合資品牌大概占40%多點(diǎn),自主品牌大約也占40%多點(diǎn)。”吉利控股集團(tuán)總裁、吉利汽車(chē)集團(tuán)CEO、總裁安聰慧曾表示。“吉利汽車(chē)的戰(zhàn)略非常清楚,沃爾沃是豪華品牌,它在乎的是10%的細(xì)分市場(chǎng),吉利品牌是自主品牌所在的那40%多的市場(chǎng),則領(lǐng)克品牌,則是針對(duì)剩下的那40%多的合資品牌市場(chǎng),所以,我們的定位也很清楚,沃爾沃是豪華品牌,領(lǐng)克是高端品牌,吉利則是大眾品牌。”
可以說(shuō),領(lǐng)克代表中國(guó)品牌對(duì)中高端的沖擊,采取了一種非常特殊的方式。從品牌出生、打造來(lái)看,它完全是中國(guó)的;但在資本屬性上,它又是合資的。也可以這么理解,領(lǐng)克首先是中國(guó)的領(lǐng)克,同時(shí)也是全球的領(lǐng)克。而不管是哪一個(gè)維度的領(lǐng)克,它主要的,就是阻擊其他的合資品牌。
所以,從誕生開(kāi)始,無(wú)論從產(chǎn)品定位、價(jià)格、渠道和營(yíng)銷(xiāo)方式,領(lǐng)克向壓制中國(guó)車(chē)市30多年的合資品牌“全面開(kāi)火”。而且在很多陣地上,已撕開(kāi)了對(duì)手的防線(xiàn)。“我們不僅在這兩年市場(chǎng)如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的前提下收獲了26萬(wàn)車(chē)主,而且我們賣(mài)出的車(chē)型的平均售價(jià),也達(dá)到了15.6萬(wàn)元,而且二手車(chē)的保值率也超過(guò)了70%,滿(mǎn)意度和轉(zhuǎn)介紹率,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)很多合資品牌。”林杰昨日向網(wǎng)上車(chē)市表示。
品牌認(rèn)知仍需強(qiáng)化
上市2年推出8款車(chē)型,收獲26萬(wàn)以85后、90后為主的車(chē)主,領(lǐng)克沖擊中高端品牌,看似已經(jīng)邁出了成功的第一步。
“成功?成功這個(gè)詞在吉利屬于禁詞,我們是不能用這個(gè)詞的,因?yàn)槲覀冇肋h(yuǎn)沒(méi)有成功的概念,我們更多的是在檢討。”林杰,這樣向網(wǎng)上車(chē)市表示。
而如今,領(lǐng)克需要“檢討”和學(xué)習(xí)的事,還有太多太多。
比如說(shuō),市場(chǎng)認(rèn)知是目前領(lǐng)克品牌的薄弱環(huán)節(jié),消費(fèi)者對(duì)領(lǐng)克的認(rèn)知度及熟悉度較弱。如何讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)領(lǐng)克、了解領(lǐng)克、接受領(lǐng)克,這就是當(dāng)下領(lǐng)克品牌面對(duì)的最大問(wèn)題。“對(duì)于領(lǐng)克而言,現(xiàn)階段更重要的是加強(qiáng)品牌建設(shè)、深化品牌溝通,將其全球化基因優(yōu)勢(shì),真正轉(zhuǎn)化為品牌競(jìng)爭(zhēng)力,讓消費(fèi)者真正充分感知到領(lǐng)克產(chǎn)品在研發(fā)、技術(shù)、制造方面的硬核實(shí)力。”安聰慧此前曾表示。
林杰向網(wǎng)上車(chē)市表示,“領(lǐng)克品牌,整體調(diào)性上已經(jīng)有了一些自己的標(biāo)簽,比如時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)和潮流,但很多方面仍需要加強(qiáng)。比如說(shuō),消費(fèi)者對(duì)領(lǐng)克品牌的技術(shù)認(rèn)知仍然不夠,好像只能牽扯到沃爾沃。我們的市場(chǎng)調(diào)研已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題,接下來(lái)我們會(huì)針對(duì)這些問(wèn)題做一系列的強(qiáng)化。”
2年時(shí)間,在130多年汽車(chē)工業(yè)的歷史上,幾乎是云煙一抹。要想成為汽車(chē)行業(yè)的豐田、大眾,領(lǐng)克未來(lái)牢固的品牌之基,仍然需要一代代高品質(zhì)的產(chǎn)品,以及在渠道、營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)滿(mǎn)意度上的不斷進(jìn)取,以“肥基”的形式去不斷澆灌。
談到領(lǐng)克今年的市場(chǎng)形勢(shì),盡管受疫情影響,但林杰還是充滿(mǎn)信心,“汽車(chē)消費(fèi)升級(jí)始終是存在的,而且領(lǐng)克的知名度,隨著26多萬(wàn)車(chē)主在路上跑起來(lái)后,口碑的擴(kuò)張效應(yīng)會(huì)越來(lái)越大!”
錨定方向:進(jìn)軍歐洲
“領(lǐng)克的向上之路,肯定不是一條坦途,也注定不會(huì)一帆風(fēng)順。簡(jiǎn)單的事人人可做。正因?yàn)槭虑椴缓?jiǎn)單,才會(huì)有些企業(yè)有機(jī)會(huì)。向上之路,不是坦途,要經(jīng)歷很多事,克服很多難。比的是努力,拼的是堅(jiān)定。”林杰這樣向網(wǎng)上車(chē)市袒露其領(lǐng)克事業(yè)的“心靈感悟”。
除進(jìn)擊品牌高端之外,中國(guó)汽車(chē)品牌“體體面面”進(jìn)軍海外發(fā)達(dá)市場(chǎng)北美和歐洲市場(chǎng),也是多年來(lái)的夢(mèng)想。黑格爾說(shuō),“如果一個(gè)民族沒(méi)有幾個(gè)仰望星辰的人,這不會(huì)是一個(gè)偉大的民族!”而如果中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè),沒(méi)有幾個(gè)沖出本土,進(jìn)擊歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)的品牌,也不會(huì)是一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)。
但前有華晨,后有廣汽,中國(guó)品牌的發(fā)達(dá)市場(chǎng)開(kāi)拓之旅并不順利。而領(lǐng)克,依托于吉利汽車(chē)和沃爾沃的全球資源體系,今年將正式啟動(dòng)歐洲之旅。“領(lǐng)克在歐洲市場(chǎng)推出的首款車(chē)型是領(lǐng)克01PHEV車(chē)型,這款車(chē)將于今年下半年正式登陸歐洲。”林杰向網(wǎng)上車(chē)市表示。據(jù)了解,這款車(chē)將在領(lǐng)克浙江余姚工廠(chǎng)生產(chǎn),并以整車(chē)出口的方式,投放歐洲市場(chǎng)。
曾有人把中國(guó)汽車(chē)出口,比喻為迷霧中的大海航行,出口產(chǎn)品五花八門(mén),出口市場(chǎng)也是各路都有。但要想證明中國(guó)制造的品質(zhì)與高端,如果不去歐洲、北美市場(chǎng)闖蕩一下,你永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)高度在哪里。“領(lǐng)克的出口,發(fā)達(dá)市場(chǎng)、歐美市場(chǎng),就是我們的方向!”林杰向網(wǎng)上車(chē)市表示。
而隨著吉利汽車(chē)與沃爾沃及汽車(chē)合并消息的傳出,領(lǐng)克的海外發(fā)達(dá)市場(chǎng)之旅,無(wú)疑將獲得更大的賦能與加持。今年2月10日,吉利汽車(chē)發(fā)布公告稱(chēng),正與沃爾沃汽車(chē)考慮兩家公司業(yè)務(wù)重組的可能性。在渠道層面,沃爾沃汽車(chē)在歐洲和北美市場(chǎng),都有成熟的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),這,無(wú)疑將成為領(lǐng)克角逐全球市場(chǎng)的重要保障。
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