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凱迪拉克全新后驅(qū)轎車CT4于4月8日晚正式上市，售價(jià)區(qū)間23.97萬元-25.97萬元。4月9日一早，網(wǎng)上車市與上汽通用汽車凱迪拉克品牌總監(jiān)劉震、上汽通用汽車凱迪拉克市場(chǎng)營銷部產(chǎn)品規(guī)劃及策略高級(jí)經(jīng)理劉晨進(jìn)行了一次“云溝通”。劉震表示：“CT4可能會(huì)成為一匹黑馬，是市場(chǎng)中唯一的一款25萬以下，2.0T+8AT并采用縱置后驅(qū)的產(chǎn)品，很多對(duì)于駕趣有很高要求的消費(fèi)者都會(huì)關(guān)注這臺(tái)車。”

隨著CT4的上市，凱迪拉克“新美式豪華后驅(qū)轎車家族”集結(jié)完畢，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了“3+3”的產(chǎn)品布局，即3款轎車+3款SUV。劉晨說道：“凱迪拉克品牌目前仍在快速成長(zhǎng)期，對(duì)于我們來說現(xiàn)在重中之重是要把內(nèi)功練好，在追求產(chǎn)品豐富度的同時(shí)，追求車型的銷售質(zhì)量，對(duì)于每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做到充分的市場(chǎng)份額。”

1、凱迪拉克CT4 具備哪些黑馬潛質(zhì)？

簡(jiǎn)單來說可以用6個(gè)字來回答這個(gè)問題：有顏、有料、有趣。對(duì)于任何一款主打年輕消費(fèi)者或女性客戶的汽車產(chǎn)品來說，顏值絕對(duì)是非常重要的一項(xiàng)。劉晨介紹道：“凱迪拉克家族的設(shè)計(jì)語言，在近幾年也不斷在演繹，同時(shí)為中國的細(xì)分市場(chǎng)，為中國的人群，包括年輕化、女性化的兩大趨勢(shì)，在設(shè)計(jì)理念方面不斷迭代。”CT4在顏值這方面的表現(xiàn)無需多言，直接看車就好，另外還提供了云海白、瑪雅黑、星空藍(lán)、楓葉紅、水墨灰、珊瑚紫6款車身顏色。

年輕消費(fèi)者不僅對(duì)顏值有著挑剔的眼光，對(duì)于功能配置同樣十分看重。在內(nèi)飾方面凱迪拉克CT4配有觸感柔軟的Moli真皮座椅，Bose Premium優(yōu)享系列音響系統(tǒng)以同級(jí)最多的14顆高性能揚(yáng)聲器，配合CenterPoint虛擬環(huán)繞聲、AudioPilot噪音補(bǔ)償、Bose ANC主動(dòng)降噪靜音系統(tǒng)等技術(shù)。通過各種配置，滿足年輕消費(fèi)者和女性用戶對(duì)于儀式感和氛圍感、精致感的訴求。

好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一，凱迪拉克CT4就是萬里挑一的那個(gè)一。全系搭載2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)匹配8速手自一體變速箱及換擋撥片，同級(jí)唯一的縱置后驅(qū)布局的加持讓CT4擁有了一個(gè)有趣的靈魂。后驅(qū)布局的車輛相比前驅(qū)車來說有著更加的駕駛感受，同時(shí)也可以獲得更高的駕駛樂趣，此外CT4還提供了舒適、運(yùn)動(dòng)、防滑和“My Mode我的駕駛模式”共4種駕駛模式。

2、營銷創(chuàng)新 打入年輕消費(fèi)者與女性群體

凱迪拉克CT4不僅在外觀、內(nèi)飾、配置方面迎合年輕消費(fèi)者與女性用戶，在營銷方面也進(jìn)行了創(chuàng)新，更加貼近目標(biāo)用戶。“年輕用戶和女性用戶，對(duì)于凱迪拉克來說都是課題，在年輕用戶這個(gè)課題上過去蠻長(zhǎng)時(shí)間一直在耕耘，在女性用戶上我們除了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上的調(diào)整，產(chǎn)品布局上的調(diào)整，其實(shí)營銷方面也在思考這個(gè)問題。我們要越來越多的為消費(fèi)者提供更實(shí)用、更干貨的內(nèi)容，讓用戶群體通過我們的營銷，看到凱迪拉克產(chǎn)品對(duì)于她們的生活潛移默化的提升和幫助。”劉震說道。

在4月8日晚的這場(chǎng)直播發(fā)布會(huì)中，沒有了傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)致辭、產(chǎn)品開發(fā)人員年的介紹。而是由“百變聲咖”李如儒、“潮流主理人”李晨nic、“馬甲線女王”袁姍姍、“科技自媒體達(dá)人”TIM、“國民閨女”關(guān)曉彤和“時(shí)尚達(dá)人”李佳琦，這些年輕消費(fèi)者、女性關(guān)注的高流量大咖一同完成。

就在今年初，凱迪拉克還推出了#租啦#長(zhǎng)租計(jì)劃，來緩解年輕消費(fèi)群體的資金壓力，滿足他們習(xí)慣分期付款的消費(fèi)偏好，CT4也已加入凱迪拉克#租啦#長(zhǎng)租計(jì)劃，首年月供僅為2999元。目前這一場(chǎng)租計(jì)劃覆蓋凱迪拉克旗下所有車型，從3月份上線至今已經(jīng)有超過萬名消費(fèi)者注冊(cè)并且咨詢，目前租啦用戶已經(jīng)遍布一二三線城市。

3、凱迪拉克火力全開 保持既定規(guī)劃與目標(biāo)

2020年開年以來的疫情對(duì)各行各業(yè)都造成了一定的影響，對(duì)于汽車行業(yè)同樣有著不小的影響。在疫情籠罩下的凱迪拉克可以用火力全開這四個(gè)字來形容。劉震介紹道：“在過去的兩個(gè)月時(shí)間里，我們運(yùn)用了很多手段，和消費(fèi)者保持很好的接觸與溝通，同時(shí)利用線上手段對(duì)經(jīng)銷商、員工進(jìn)行培訓(xùn)，涉及多個(gè)方面，包括新冠疫情的防控、產(chǎn)品和服務(wù)方面。”

目前凱迪拉克全國所有的4S店都已經(jīng)全面復(fù)工，在線下對(duì)4S店有非常嚴(yán)密的計(jì)劃，保障消費(fèi)者在購車過程有一個(gè)健康環(huán)境。本次CT4的上市就利用了云直播的方式來完成。

在采訪的最后，劉震談到：“我們要做的就是努力使得原先的計(jì)劃不被疫情干擾，更大的挑戰(zhàn)在于我們要全力以赴，讓消費(fèi)者在選車、用車的過程中，體驗(yàn)到凱迪拉克品牌的產(chǎn)品以及服務(wù)。相信通過我們的努力和服務(wù)，能夠讓凱迪拉克跑的更快，相較于細(xì)分市場(chǎng)（其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）而言跑的更快。”