25萬！豪華！后驅(qū)車！凱迪拉克CT4成新“黑馬”
凱迪拉克全新后驅(qū)轎車CT4于4月8日晚正式上市，售價區(qū)間23.97萬元-25.97萬元。4月9日一早，網(wǎng)上車市與上汽通用汽車凱迪拉克品牌總監(jiān)劉震、上汽通用汽車凱迪拉克市場營銷部產(chǎn)品規(guī)劃及策略高級經(jīng)理劉晨進行了一次“云溝通”。劉震表示：“CT4可能會成為一匹黑馬，是市場中唯一的一款25萬以下，2.0T+8AT并采用縱置后驅(qū)的產(chǎn)品，很多對于駕趣有很高要求的消費者都會關(guān)注這臺車。”
隨著CT4的上市，凱迪拉克“新美式豪華后驅(qū)轎車家族”集結(jié)完畢，同時也實現(xiàn)了“3+3”的產(chǎn)品布局，即3款轎車+3款SUV。劉晨說道：“凱迪拉克品牌目前仍在快速成長期，對于我們來說現(xiàn)在重中之重是要把內(nèi)功練好，在追求產(chǎn)品豐富度的同時，追求車型的銷售質(zhì)量，對于每個細分市場做到充分的市場份額。”
1、凱迪拉克CT4 具備哪些黑馬潛質(zhì)？
簡單來說可以用6個字來回答這個問題：有顏、有料、有趣。對于任何一款主打年輕消費者或女性客戶的汽車產(chǎn)品來說，顏值絕對是非常重要的一項。劉晨介紹道：“凱迪拉克家族的設(shè)計語言，在近幾年也不斷在演繹，同時為中國的細分市場，為中國的人群，包括年輕化、女性化的兩大趨勢，在設(shè)計理念方面不斷迭代。”CT4在顏值這方面的表現(xiàn)無需多言，直接看車就好，另外還提供了云海白、瑪雅黑、星空藍、楓葉紅、水墨灰、珊瑚紫6款車身顏色。
年輕消費者不僅對顏值有著挑剔的眼光，對于功能配置同樣十分看重。在內(nèi)飾方面凱迪拉克CT4配有觸感柔軟的Moli真皮座椅，Bose Premium優(yōu)享系列音響系統(tǒng)以同級最多的14顆高性能揚聲器，配合CenterPoint虛擬環(huán)繞聲、AudioPilot噪音補償、Bose ANC主動降噪靜音系統(tǒng)等技術(shù)。通過各種配置，滿足年輕消費者和女性用戶對于儀式感和氛圍感、精致感的訴求。
好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一，凱迪拉克CT4就是萬里挑一的那個一。全系搭載2.0T發(fā)動機匹配8速手自一體變速箱及換擋撥片，同級唯一的縱置后驅(qū)布局的加持讓CT4擁有了一個有趣的靈魂。后驅(qū)布局的車輛相比前驅(qū)車來說有著更加的駕駛感受，同時也可以獲得更高的駕駛樂趣，此外CT4還提供了舒適、運動、防滑和“My Mode我的駕駛模式”共4種駕駛模式。
2、營銷創(chuàng)新 打入年輕消費者與女性群體
凱迪拉克CT4不僅在外觀、內(nèi)飾、配置方面迎合年輕消費者與女性用戶，在營銷方面也進行了創(chuàng)新，更加貼近目標(biāo)用戶。“年輕用戶和女性用戶，對于凱迪拉克來說都是課題，在年輕用戶這個課題上過去蠻長時間一直在耕耘，在女性用戶上我們除了產(chǎn)品的設(shè)計上的調(diào)整，產(chǎn)品布局上的調(diào)整，其實營銷方面也在思考這個問題。我們要越來越多的為消費者提供更實用、更干貨的內(nèi)容，讓用戶群體通過我們的營銷，看到凱迪拉克產(chǎn)品對于她們的生活潛移默化的提升和幫助。”劉震說道。
在4月8日晚的這場直播發(fā)布會中，沒有了傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)致辭、產(chǎn)品開發(fā)人員年的介紹。而是由“百變聲咖”李如儒、“潮流主理人”李晨nic、“馬甲線女王”袁姍姍、“科技自媒體達人”TIM、“國民閨女”關(guān)曉彤和“時尚達人”李佳琦，這些年輕消費者、女性關(guān)注的高流量大咖一同完成。
就在今年初，凱迪拉克還推出了#租啦#長租計劃，來緩解年輕消費群體的資金壓力，滿足他們習(xí)慣分期付款的消費偏好，CT4也已加入凱迪拉克#租啦#長租計劃，首年月供僅為2999元。目前這一場租計劃覆蓋凱迪拉克旗下所有車型，從3月份上線至今已經(jīng)有超過萬名消費者注冊并且咨詢，目前租啦用戶已經(jīng)遍布一二三線城市。
3、凱迪拉克火力全開 保持既定規(guī)劃與目標(biāo)
2020年開年以來的疫情對各行各業(yè)都造成了一定的影響，對于汽車行業(yè)同樣有著不小的影響。在疫情籠罩下的凱迪拉克可以用火力全開這四個字來形容。劉震介紹道：“在過去的兩個月時間里，我們運用了很多手段，和消費者保持很好的接觸與溝通，同時利用線上手段對經(jīng)銷商、員工進行培訓(xùn)，涉及多個方面，包括新冠疫情的防控、產(chǎn)品和服務(wù)方面。”
目前凱迪拉克全國所有的4S店都已經(jīng)全面復(fù)工，在線下對4S店有非常嚴密的計劃，保障消費者在購車過程有一個健康環(huán)境。本次CT4的上市就利用了云直播的方式來完成。
在采訪的最后，劉震談到：“我們要做的就是努力使得原先的計劃不被疫情干擾，更大的挑戰(zhàn)在于我們要全力以赴，讓消費者在選車、用車的過程中，體驗到凱迪拉克品牌的產(chǎn)品以及服務(wù)。相信通過我們的努力和服務(wù)，能夠讓凱迪拉克跑的更快，相較于細分市場（其它競爭對手）而言跑的更快。”
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